任何一個(gè)成功的賣家都是從零開(kāi)始打基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)操積累經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)化慢慢把才把店鋪?zhàn)霰?，但是由于每一個(gè)爆款都有它的一個(gè)期限，這種情況讓店鋪在一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)幅度差距過(guò)大導(dǎo)致店鋪被降權(quán)，這個(gè)問(wèn)題想必應(yīng)該是很多商家都很頭疼的一個(gè)問(wèn)題吧。

所以要想持續(xù)不斷的給店鋪一個(gè)滿意的數(shù)據(jù)就需要去打造一個(gè)爆款群，才能足以提供我們的店鋪日常需求持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展下去的核心。

以目前的這種形式來(lái)看隨著時(shí)間季節(jié)的不斷變遷淘寶的競(jìng)爭(zhēng)力也是越來(lái)越激烈，只有不斷的打造產(chǎn)品爆款群讓店鋪的數(shù)據(jù)不斷的進(jìn)行遞增狀態(tài)的這樣一個(gè)趨勢(shì)，那么問(wèn)題就來(lái)了，一個(gè)賣家可能會(huì)覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)我們連一個(gè)爆款都很難去打爆，還要去打造更多的爆款這不是天方夜譚嘛。

對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣家來(lái)講要求確實(shí)高了一點(diǎn)，可是我們不努力去實(shí)現(xiàn)就很難有機(jī)會(huì)在這里立足了，所以我今天在這里給大家分享要怎么去實(shí)現(xiàn)我們的這個(gè)目的，也可以給大家多認(rèn)識(shí)一些運(yùn)營(yíng)技巧也能給大家一些幫助。

既然要想打造更多的爆款我們優(yōu)先要考慮的產(chǎn)品的款式數(shù)據(jù)方面的這些問(wèn)題，一個(gè)好的產(chǎn)品款式是能夠大大提升打造爆款的概率，同時(shí)也是能夠給店鋪帶來(lái)一些流量和轉(zhuǎn)化率，甚至數(shù)據(jù)效果會(huì)給你一個(gè)意想不到的反饋超出你的想象范圍。如果連產(chǎn)品款式的數(shù)據(jù)好壞都沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試調(diào)查這樣的情況恐怕連給店鋪引流都成問(wèn)題，更不用說(shuō)打造爆款了。

我們要想選擇一款具有爆款潛力的產(chǎn)品，最重要的一點(diǎn)就是要經(jīng)過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)分析對(duì)市場(chǎng)的爆款產(chǎn)品做一項(xiàng)調(diào)查，大概了解一下這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)容量和具有爆款特征的產(chǎn)品才能更好更高效的去選出一些爆款潛力高的產(chǎn)品，也能讓你在測(cè)款的時(shí)候減少一些沒(méi)必要花費(fèi)的費(fèi)用和時(shí)間。

我們?cè)跍y(cè)款之前需要注意一些細(xì)節(jié)方面的問(wèn)題，畢竟在很多的時(shí)候都是由于一些我們忽略掉的細(xì)節(jié)內(nèi)容導(dǎo)致最后失敗的一個(gè)原因，所以做淘寶比的就是你夠不夠細(xì)心，往往一些我們看似微不足道的問(wèn)題不去在意它成敗就在這一點(diǎn)小小的問(wèn)題上面產(chǎn)生了，我們?cè)谶x款的時(shí)候需要先使用生意參謀的市場(chǎng)洞察里面的搜索分析來(lái)做這個(gè)行業(yè)的一些數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，這也算是細(xì)分一下市場(chǎng)容量從而減小店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力度。

我們?cè)谶x款前需要找的產(chǎn)品特征是需要提前去分析行業(yè)的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些相對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)比較好的關(guān)鍵詞的特征來(lái)進(jìn)行選所對(duì)應(yīng)特征的款式，在選款的時(shí)候我們已經(jīng)確定了要選的款式特征，那么在要考慮和商家合作的時(shí)候我們需要注意的點(diǎn)來(lái)了，我們要盡量去選擇帶有那種牛頭標(biāo)志的實(shí)力商家還有要保證商家的動(dòng)態(tài)評(píng)分是飄紅上升的趨勢(shì)，供貨商的這款寶貝在淘寶上面還不是爆款，但是在供貨商產(chǎn)品上面有一定的拿貨記錄和不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，以及有穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行合作。

用這樣的方式測(cè)款能成功不浪費(fèi)錢(qián)的概率是比較高的，這里我們講的只針對(duì)做一件代發(fā)的新手小白賣家的，如果是自己有工廠的商家，就根據(jù)所調(diào)查數(shù)據(jù)好的，帶有這些特征的產(chǎn)品去生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品就行，在這里有一個(gè)說(shuō)法就是選到一個(gè)具有潛力的產(chǎn)品款式你的店鋪也就成功一半了。

當(dāng)我們選擇好了一個(gè)款式之后就是要對(duì)這一款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款了，測(cè)款的時(shí)候我們只需要簡(jiǎn)單放一些圖片在寶貝里面，保證整潔有序就行，然后我們最好利用一個(gè)我們不運(yùn)營(yíng)的店鋪來(lái)進(jìn)行測(cè)款會(huì)比較好一些，如果利用你所運(yùn)營(yíng)的店鋪去進(jìn)行測(cè)款，由于在寶貝的內(nèi)功方面沒(méi)有做扎實(shí)的情況下可能會(huì)數(shù)據(jù)很不好，給淘寶的數(shù)據(jù)反饋不好的話淘寶也不會(huì)給你店鋪過(guò)多的扶持。

還有就是即使有人下單了。但是你如果發(fā)貨了萬(wàn)一買(mǎi)家不喜歡。給了你一個(gè)差評(píng)或者退換貨什么的問(wèn)題?？赡軙?huì)給店鋪帶來(lái)一個(gè)很不好的負(fù)面影響，處理起來(lái)也是會(huì)很麻煩的。所以建議大家用一個(gè)不用的店鋪去測(cè)款，能給你減輕很多負(fù)擔(dān)的，我們測(cè)款一般用的是智能推廣的，這個(gè)智能推廣的好處是能減少一大部分的費(fèi)用和時(shí)間，也能夠測(cè)出符合我們寶貝的關(guān)鍵詞有哪些。

我們只需要添加寶貝進(jìn)去設(shè)置一下投放時(shí)間、日限額、地域、關(guān)鍵詞出價(jià)、投放平臺(tái)等等這些不需要添加關(guān)鍵詞進(jìn)去就可以進(jìn)行推廣了，這個(gè)是系統(tǒng)根據(jù)寶貝特征所對(duì)應(yīng)著的廣眾人群來(lái)進(jìn)行匹配的，一般展現(xiàn)量在2000左右的樣子就能夠測(cè)出來(lái)了。當(dāng)然數(shù)據(jù)越多的情況測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)也就越精準(zhǔn)的，同時(shí)在測(cè)試的過(guò)程中要實(shí)時(shí)觀察優(yōu)化著不讓很浪費(fèi)時(shí)間的，在寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量或者展現(xiàn)量比較少的情況下，就可以試著去提高出價(jià)看看，展現(xiàn)量或者點(diǎn)擊量也比較猛的情況，也是需要進(jìn)行相應(yīng)的數(shù)據(jù)優(yōu)化調(diào)整的。

在寶貝做好前面一系列的測(cè)試數(shù)據(jù)優(yōu)化后，我們對(duì)這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)也有了一定的認(rèn)知了，在操作方面也會(huì)有一些經(jīng)驗(yàn)去運(yùn)營(yíng)優(yōu)化數(shù)據(jù)的，要將測(cè)試出來(lái)的這些款式比較相似的寶貝，同時(shí)把多個(gè)寶貝結(jié)合在一個(gè)鏈接上面，也就形成了一款寶貝里面有著多個(gè)不同的寶貝款式。

這樣做的目的是能夠讓這款寶貝有過(guò)多的庫(kù)存不容易斷貨，這樣我們首先要做好的就是新品寶貝的基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)曬圖，如果寶貝沒(méi)有銷量的狀況，就算產(chǎn)品的款式再好也是很難去征服取得買(mǎi)家的信任，讓買(mǎi)家愿意到店鋪里面下單的。我們一般可以利用店鋪新品上新這樣的一個(gè)店鋪促銷活動(dòng)，給買(mǎi)家足夠優(yōu)惠的誘惑和產(chǎn)品品質(zhì)的保證資質(zhì)去說(shuō)服買(mǎi)家。

比如我們可以做下單立減、下單送禮、下單返券、前多少名客戶免單等等這些店鋪活動(dòng)福利，不過(guò)還是要建議大家最好自己用老客戶的這部分資源，老客戶下單加權(quán)是很高的對(duì)提升寶貝權(quán)重排名是相對(duì)比較好的一個(gè)選擇，還有就是推薦給朋友家人同學(xué)等等，只要能蹭一些銷量都是可以去想辦法推廣的，把上面的一些前期必須做好的工作做好之后，就是推廣方面的內(nèi)容了。

我們前期可以利用直通車、淘客、引力魔方等等這些引流渠道，我們前期只需要利用好直通車這個(gè)工具，根據(jù)不同的寶貝的銷量階段去進(jìn)行相應(yīng)的直通車優(yōu)化，根據(jù)帶有店鋪大多數(shù)的人群標(biāo)簽的這類人群，添加到直通車?yán)锩孢M(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃好后，一般店鋪的數(shù)據(jù)都會(huì)在上升的階段，只要數(shù)據(jù)不掉直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就能夠3天上十分了。

然后寶貝推廣到了一定的階段后在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，就可以開(kāi)始逐步把PPC降下了，后面店鋪如果對(duì)直通車帶來(lái)的流量覺(jué)得不滿意，寶貝已經(jīng)是一個(gè)小爆款的情況下，是可以去擴(kuò)大推廣渠道的。注意在推廣花費(fèi)的過(guò)程中一定要控制好成本盈利，畢竟商人是要以利益最大化看起的，后續(xù)只用把直通車的花費(fèi)控制在你的店鋪總營(yíng)業(yè)的15%左右就可以了。

這樣把多款寶貝的銷量結(jié)合在一款寶貝里面，這款寶貝的權(quán)重排名也會(huì)上升的比較迅速，后續(xù)就只需要根據(jù)季節(jié)方面的變化，去及時(shí)進(jìn)行維護(hù)優(yōu)化推廣方案和售后，如果遇到中差評(píng)客戶不講理，搗亂這些方面的問(wèn)題，可以隨時(shí)申訴進(jìn)行店鋪維護(hù)，實(shí)在比較特殊的就只能介入小二進(jìn)行判定。

今天的分享就先到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。