一直以來，在互聯網電商上面都有一種“一元包郵”的神話，我們經常看到很多品質還可以或者很實用的東西用超低價銷售，經常是9.9元包郵甚至是一元包郵的情況，這個價格不僅是讓很多人心動不已，本著有便宜不占就是吃虧的心理，很多人會毫不猶豫的下單，雖然有的時候有很多產品都沒能收到貨，僅僅是退款了事，但是在大多數時候都是能夠收到東西的，質量雖然不說很好，但是也是相當不錯了，這到底是為什么呢？今天我們就來聊聊，一元包郵到底是個什么樣的商業模式？
一、流量為王的電商邏輯
不知道瀚哥的讀者里面有多少人開過淘寶店，瀚哥雖然沒有直接開過淘寶店，但是或多或少也曾經幫助開淘寶店的朋友研究過在淘寶的賺錢方式。淘寶等電商平臺作為現在普通人兼職創業最簡單的一個途徑讓大多數人都愿意在淘寶上注冊個淘寶店，而大家有事沒事上網買點東西也成為了大多數人最習慣的購物方式，現在電商已經成為了我們日常生活中必不可少的一個生活環節，很難想象如果有一天電商不存在了，會是一個什么樣的景象？
根據億邦動力最新的數據顯示，截至2017年上半年，僅淘寶一家電商平臺上活躍的C端電商的數量就多達1200萬家，淘寶的電商數量已經可以用恐怖來形容了，如此巨大的淘寶電商數量也造成了一個不爭的事實，這就是大量的電商企業處于一種近乎瘋狂的競爭當中，幾乎任何一種商品都有成百上千的淘寶店在和你競爭，這種競爭已經不能用紅海來形容了，甚至需要用血海來形容。
那么，對于大多數的人來說，我們在淘寶上買東西呢？大多數人都在淘寶上搜索了某一個商品，然后會很自然的按照銷量排個序，看看哪個商品的銷量最高，評價最多，我們就去購買哪個，這樣一來，哪個商品銷售量大，評論多，自然而然就會在二八定律的作用下越來越多。而大家也可以仔細想想，自己平時購物有去翻過第二頁的商品目錄嗎？
因為，對于大多數人而言我們都是不自覺的在應用用腳投票的原理的，銷量的多少在很多時候就不自覺的成為了大多數消費者看待一件商品的信用背書，銷量大自然就成為了大多數消費者的選擇。那么，大多數電商都發現了這個問題的關鍵，在很多電商那里如何沖流量已經成為了比賺錢更重要的事情，如果能夠讓一件商品成為爆款，那更是一件超級技術活。
這個時候肯定有朋友說，這個靠就行了，但是淘寶等電商平臺早就針對研發了出了各種應對手段，處罰之嚴格已經超過了大多數電商的承受極限，那么有沒有辦法能夠實現的目的，還可以不被淘寶的官方發現呢？“一元包郵”不就是一個好主意嘛。
商家會很名正言順的給自己找個降價的借口，比如說隨便依靠某個節日，說虧本沖皇冠，或者新品上市反正各種名目。然后，通過一個遠低于商品正常價格的方式，把價格降到很低，從而吸引了消費者的眼球，這個價格就是大家經常看到的一元或者9.9元這樣的價格。
當消費者被這樣的噱頭吸引了之后，就自然而然的變成了商家沖刺流量的幫手，一個低價款的商品升到銷量排序的首頁，需要的是大量的流量，而一元包郵的超高流量就成為了這個邏輯最大的助推力。由于價格不高，即使是賣出幾萬件，總價也就是幾萬元，從而引不起淘寶官方的重視，從而實現了沖高流量的目的。流量為王，這才是一元包郵背后的商業邏輯。
二、包郵背后的玩法到底是什么？
如果你覺得一元包郵就實現了上面的目的的話，那么對不起你還是太天真了，事情遠不是這么簡單，對于電商平臺而言，背后的招數才是最關鍵的東西。在一元包郵背后的“螳螂捕蟬黃雀在后”究竟還有什么呢？
一是一人得道雞犬升天。這招可以說是電商平臺最常用的玩法，在經濟學上很多商品都是互補品的，舉個最簡單的例子，你如果買了餃子那么你難道不買醋嗎？你買了乒乓球球拍你會不買球嗎？這就是電商平臺內部的邏輯，就是通過爆款帶動其他商品的銷售，一般一件爆款的商品會給同店鋪的其他商品帶來0.5個-1個的購買量，這就是額外購買，所以把店鋪里面價值最低的商品打到一元包郵的超低價，那么同類商品在被檢索的時候這個商品就會排在最前面，這樣的好處就是其他的商品也同樣得到了雨露均沾。比如說，你買了一個店鋪的帽子，只要一元包郵，結果發現這個店鋪的關聯商品還有也很不錯的帽子，雖然不是一元的，但是也不太貴，大多數人這個時候都會選擇，要不一起買了算了，就這樣商家實現了銷量提升。
二是移花接木乾坤大挪移。既然一元包郵能夠把東西做出來，銷量也出來了，那么這個時候店鋪就可以開始玩乾坤大挪移了，在搜索界面只放上最便宜的一款，然后把所有的相關款配成套裝全部放到同一個商品底下，這樣你如果覺得最便宜的不那么好看，或者我還有其他的需求我就要選擇其他的高價款了。除此之外，還有更狠的被稱為“貍貓換太子”，這就是把原先鏈接的商品更換成了一個其他的商品，這樣還可以使用過去商品的好評，如果還是同類的商品就有可能實現貍貓換太子的目的了。舉例來說，本來這個商品是一件低價的T恤，等沖到銷量榜的前幾之后，商家就可以默默的把低價的換成高價的，但是評論區里面的那些合身啊，物美價廉的好評都這么被繼承下來了。
三是偷天換日的拼團包郵。上面的兩種可以說還是比較正常的情況，最多就是移花接木了，也不至于太過分，但是有一類不良商家的玩法則更加可惡了。我們經常能夠在網上看到9.9元包郵火龍果、荔枝等生鮮水果的團的，等你費盡心機終于拼團成功了，經常會收到運氣不好，或者晚來一步已經被搶完了的情況。雖然最終退錢了，但是我們的購物信息都這么輕而易舉的被商家免費拿到了，有些人專門花大錢收購這些真實的用戶信息，商家則是空手套白狼的將用戶信息騙到手了，從中大發其財。
一元包郵就這么成為了最賺錢的電商玩法，在這個世界上賺錢的套路真是越來越多，大家也一定要注意別被不良商家利用了。
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