隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國內(nèi)貿(mào)易內(nèi)卷越來越嚴(yán)重，不少企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場。無論是做外貿(mào)還是做國內(nèi)市場。最關(guān)鍵的問題是找到重點意向客戶，下面給外貿(mào)人分享的是目前市面上找客戶的10種方法，最后一種你絕對想不到~
01
通過搜索引擎找客戶
這種方法相信很多做外貿(mào)的老手都用過，比如谷歌、雅虎等外貿(mào)搜索的網(wǎng)站，和國內(nèi)百度一個道理，在上面去搜索關(guān)鍵詞就會找到相似需求的客戶，從中就可以找到這些客戶的聯(lián)系方式，然后打電話進(jìn)行溝通聊單。
但是當(dāng)我們用過一段時間就會發(fā)現(xiàn)，登錄外網(wǎng)需要，并且一條條搜尋效率是非常低的，也不能保證上面的客戶沒有被開發(fā)過。
02
做自建站
很多外貿(mào)商家都會擁有一個自己的自建站，這種站不會受到平臺規(guī)則的限制，也不會收傭金，非常靈活競爭對手少，可根據(jù)自己的需求進(jìn)行定制，能夠滿足一個企業(yè)的發(fā)展需求。往往做得好的站，需要一個專業(yè)的運營團(tuán)隊進(jìn)行優(yōu)化和推廣，推廣方式相對來說較為被動，沒有平臺扶持的流量，只能自己找渠道進(jìn)行推廣。
03
海關(guān)數(shù)據(jù)
這個都是大家比較常用的方法，因為每個國家在過海關(guān)的時候都會留下數(shù)據(jù)，這個時候就可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)，查找到公司的信息、郵件以及聯(lián)系方式，客戶相對來說都是比較精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關(guān)數(shù)據(jù)沒辦法實時更新，有很嚴(yán)重的滯后性。
04
通過國內(nèi)采買網(wǎng)站找客戶
比如中國制造網(wǎng)、外貿(mào)論壇、福步論壇、外貿(mào)圈等等，里面是有很多外貿(mào)公司和采購商，他們都會在里面發(fā)帖，這個時候就可以直接和采購商進(jìn)行聯(lián)系發(fā)送開發(fā)信，像這種開發(fā)的成本是非常低的，客戶來的都是比較精準(zhǔn)的。
05
國外社交媒體平臺
可以說是每個做外貿(mào)必備的客源渠道，如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等，這種是國外的流量點，像Facebook的日活躍量高達(dá)30億，利用這些社交平臺進(jìn)行推廣自己的產(chǎn)品，不會有地域限制，曝光量高，獲客成本低，客戶互動性強，也是外貿(mào)小白的首要選擇。
06
線下找客戶
像在線下的客戶，交流起來就很容易建立信賴感，讓對方看得到摸得著，缺點就是比較浪費時間和精力，而且做外貿(mào)的都會受到地域限制，像剛開始做外貿(mào)的，很難有這種資源和人脈。
07
B2B平臺找客戶
說到B2B，肯定很多人都會說阿里巴巴，阿里巴巴是知名度知名度最高的，且門檻不高，中小微企業(yè)都可以做。做阿里巴巴最核心的點就是競爭機會平等，就看自己怎么去吸引客戶。
08
展會找客戶
參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產(chǎn)品，比如國內(nèi)的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷，比走訪和電銷的效率好太多了。
但是展會也有缺點，很多大企業(yè)，例如國外經(jīng)銷商、代理商、個人等等很少來中國，他們大多數(shù)都是和國內(nèi)的中間商來合作的。
09
客戶轉(zhuǎn)介紹
像這種類型的客戶，成交概率是非常高的，因為客戶轉(zhuǎn)介紹的一般已經(jīng)通過付費用戶了解過了，推薦說明他有這個需求，只要做好產(chǎn)品的介紹和人設(shè)的包裝，基本上就沒什么問題了。但是想要有這種優(yōu)質(zhì)資源，前提是需要一定人脈關(guān)系的，往往想混進(jìn)那個圈子，維護(hù)成本是很高的。
但是做阿里巴巴競爭太大了，這個時候比拼的就是運營，一個專業(yè)的運營團(tuán)隊成本也是非常高的。因此，這對中小微企業(yè)還是不夠友好，而且一旦進(jìn)駐，后續(xù)維護(hù)成本相當(dāng)高，競爭非常激烈，詢盤雖然多，但是真正能成交的是少之又少。
10
用獲客軟件找客戶
很多做過阿里國際站的都知道，獲客成本是非常高的，所以很多人都會找獲客軟件去開發(fā)客戶，軟件可以通過每個行業(yè)不同的關(guān)鍵詞，以大數(shù)據(jù)方式進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)搜索，客戶實時數(shù)據(jù)采集，包括郵箱以及個人聯(lián)系方式都可以采集到。
東昂科技旗下的環(huán)球快客軟件可以根據(jù)平臺用戶提供的行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行信息提取，接通美國服務(wù)器連線全球5708臺服務(wù)器，整合全球508個主流搜索引擎和25個通用搜索引擎，搜索結(jié)果覆蓋全球187個外貿(mào)國家和地區(qū)。
365天持續(xù)更新優(yōu)化全球用戶信息，持續(xù)挖掘高活躍度客戶數(shù)據(jù)源，保證平臺用戶能夠及時準(zhǔn)確快速地找到自己需求的客戶信息。
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