地推是什么？
所謂的地推，就是地面推廣的意思，通過(guò)在線下的活動(dòng)或者方式，對(duì)商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行推廣，從而達(dá)到引流和獲客的作用。
這是與互聯(lián)網(wǎng)線上相對(duì)應(yīng)的，有人說(shuō)地推是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生的，但是其實(shí)在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家的宣傳，促銷，招商客人都是依靠地推。
如何做好地推的5個(gè)步驟？
第一：地推活動(dòng)策劃。
假定你要推廣你家的產(chǎn)品，那么你要制定地推的活動(dòng)策劃案，至少包含：活動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，禮品，獲客的手段，推廣人員等等。
其中最重要的是活動(dòng)的目標(biāo)，你想通過(guò)地推活動(dòng)做宣傳，還是獲客，這是不同的，如果是宣傳，那么DM單就應(yīng)該多，如果是獲客，那么就應(yīng)該打折，促銷，樣品多多些。
還有一點(diǎn)是地推的地點(diǎn)，如果你的產(chǎn)品是女性用品，那么可能商場(chǎng)門口，步行街等就是你最佳的地方，這是與產(chǎn)品屬性有關(guān)的。
第二：地推人員培訓(xùn)。
地推本來(lái)就是依靠人員進(jìn)行推廣，所以必須進(jìn)行培訓(xùn)，包括：統(tǒng)一的服裝，話術(shù)，活動(dòng)的道具套裝等。這樣的培訓(xùn)是為了讓地推更有效果。
第三：地推過(guò)程的監(jiān)督。
很多時(shí)候，地推人員為了應(yīng)付商家的推廣，有些把宣傳海報(bào)或者DM單直接扔掉了，以騙取收入。
因此，不管是外包的地推，還是自己?jiǎn)T工的地推，都應(yīng)該在過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督，以考察相關(guān)的地推效果。
第四：地推活動(dòng)的總結(jié)。
地推活動(dòng)結(jié)束之后應(yīng)該立刻進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，圍繞地推的目標(biāo)是否達(dá)成進(jìn)行復(fù)盤，如果目標(biāo)達(dá)成，分析哪些是達(dá)成目標(biāo)的因素；如果沒(méi)有達(dá)成，分析哪些原因?qū)е碌摹?/p>
這樣有利于下一次地推活動(dòng)的實(shí)施。
地推并不容易，但也只有真正接觸消費(fèi)者，客戶的實(shí)際溝通，才能真正有銷售的效果，你也只有經(jīng)歷過(guò)地推的磨練之后，才能真正理解銷售，成為銷售冠軍。
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