我們經常聽見一句老話，“風險與收益成正比”，很多人都被這句話嚇住了，于是畏手畏腳，一輩子不敢投資，不敢創(chuàng)業(yè)，另一種人因為相信這句話而愿意冒險，他們認定風險和利潤成正比，想改變命運，賭上一把。其實，這里邊有個變量被大部分人忽略了，那就是學習的能力。
舉個例子，走鋼絲，對我們普通人來講，風險就很大。但對雜技演員來講，他們恐怕很難僅僅走兩圈就獲得掌聲，為什么他們走鋼絲如履平地呢？因為人家日復一日地學過、練過，鍛煉出了能力，所以，讓你的風險變大的，絕對不是創(chuàng)業(yè)，而是你的無知、傲慢和不學習。
創(chuàng)業(yè)同樣也需要學習好的思路，以及好的商業(yè)模式。所謂思路決定財路，有時候你學到這種好思路，比你辛辛苦苦開店賺錢要來得輕松得多，賺得也更多，這就叫事半功倍。很多人不信，問曾老師：“光靠學思路真的有用嗎？”
在商務世界日益復雜的今天，能夠做到這一點反而并非易事，但事實勝于雄辯，我們今天就來看看一位學員采取的商業(yè)模式——當你驚覺于“居然還有這樣的商業(yè)模式”時，也就意味著自己的既有常識得到了思維擴展。
這位學員叫劉金楠，土生土長的湖南長沙人，二十六歲結婚那年，小劉跟老婆一起開了家燒烤店，頭兩年攢了不少老顧客，生意不溫不火，但也過得去。可惜好景不長，附近新開張了幾家燒烤店，動不動就搞促銷，裝修也比自家店好看，小劉夫妻就眼睜睜地看著客人全往其他店跑，心里頭又郁悶又焦慮。
他們想出來的辦法，就是跟風去搞活動，打價格戰(zhàn)，但是這些套路別人做過，再跟著做也沒什么用，打再多的折，其他店也能比你更優(yōu)惠便宜，小劉這家店就只能由原來的年收入7萬，每月虧損個三四千，入不敷出了。
那幾年家里兩個老人年紀大了，大病小病不斷的，光憑小兩口和父母手里那點積蓄，這日子實在撐不下去，小劉就成天發(fā)愁啊，他到處想法子找門路，機緣巧合之下找到曾老師，向他咨詢該怎么從這條“死胡同”里闖出一條“生路”。
曾老師認真聽完，對小劉說：“想做好生意并不難，我可以教給你一個方法，你要是覺得不錯，可以試著照我說的去做。”
小劉凝神細聽，曾老師指點給他的活動是：舉辦一次免費送加油卡和啤酒的活動，活動期間，在燒烤店消費滿199元，就送價值200元的汽車加油卡一張，還附贈100瓶啤酒。
小劉聽完直接傻眼了，他的反應也不奇怪，這乍一聽就是賠錢虧本的活動，猶豫半天，小劉又問：“這活動真能賺到錢？”
曾老師點點頭，帶著胸有成竹的笑容，向這位困惑的學員分析起活動的思路和邏輯。
1.用免費產品來引流，吸引顧客進店。搞活動的目的就是為了引流，而要做到吸引客人，就看你這次活動能不能讓人占便宜，光是占便宜還不夠，還得讓他們覺得自己賺大發(fā)了，根本沒有拒絕這次活動的理由。送加油卡就是出于這么一個目的。
現(xiàn)在可以說是家家戶戶都有一輛車，那么來燒烤店擼串的人，大多數都有加油的需求吧，你提供給別人免費加油卡，車主是不是就很樂意來店里消費了？在外面擼串肯定是跟親朋好友一起，一頓少說吃個兩三百也很正常吧，更別說還送100瓶啤酒，這便宜不占白不占。
2.引流后鎖客截流，讓客人長期消費，持續(xù)盈利。有人說，那好歹也是實打實的100瓶啤酒，客人一口氣拿走了，那不是血虧？其實這里也有一個小套路。這100瓶啤酒的確可以一次性喝完或領走，但真正會這么做的人肯定是極少數。再不濟小劉也可以設置一個最低消費，如果光坐著喝免費啤酒，人肯定是走不了的。
一般情況下，這些啤酒相當于寄存在店里的免費飲料，只要客人今后來店，就著免費啤酒是不是得吃幾個小菜？如果什么也不吃，光坐著喝啤酒也沒意思，空腹幾瓶灌下去肚子也難受，所以基本上可以肯定，大多數情況下，客人來店都能產生額外消費，次數一多就養(yǎng)成消費習慣了，怎么著也能從他們身上賺點錢，這就是所謂的放長線釣大魚。
小劉仔細一琢磨，覺得有道理，于是抱著瘦死的駱駝比馬大的心態(tài)，以店慶為理由，張羅起了這次活動，沒想到活動舉辦得非常成功，一推出就直接引爆門店，日營業(yè)額直接翻了4倍，由于鎖客的活動舉辦到位，客人回頭率也高達80%，一年下來就賺了120萬。
有句老話叫“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”，劉金楠用自己的親身經歷印證了這個道理，只要找到好的思路，你的努力才能得到正確的、甚至超出你努力的回報。
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