從電商誕生的那一刻起，傳統(tǒng)服裝就受到了強有力的挑戰(zhàn)，沒有中間商，沒有實體店費用，只需要負責(zé)開發(fā)-工廠-倉庫-線上銷售-快遞。
以同樣的質(zhì)量產(chǎn)品，更低廉的價格，還有不出門就可以逛完好多家店的優(yōu)勢，使得服裝的價格一路下跌，服裝盈利變得更加微薄，從事服裝行業(yè)風(fēng)險變得越來越大，最終導(dǎo)致了現(xiàn)在的服裝寒冰期。電商導(dǎo)致了不僅僅是傳統(tǒng)服裝的沒落，也帶了對于我國初生服裝的嚴重打擊！在服裝電商發(fā)展道路上，人們逐漸從服裝品質(zhì)質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)榉b運營到現(xiàn)在的網(wǎng)紅直播。
在這條發(fā)展鏈上服裝設(shè)計師更是最下游，網(wǎng)店的風(fēng)格與服裝品質(zhì)完全由運營決定，服裝設(shè)計師逐漸淪為抄圖員，一個服裝設(shè)計師從最底層的助理干起，做到一個合格的設(shè)計師起碼要3年，而且還是很辛苦，很勞累，工資從3000到3年后的6000~8000。而同樣的服裝大學(xué)生畢業(yè)如果去做淘寶運營，直接就可以做到8000~10000。在這個掙錢多少為標(biāo)尺的時代，很少的人繼續(xù)干服裝了。
那么如何從零開始做起自己的服裝電商品牌吶？具體情況因人而異，我就簡單說一說大家常見的問題。
首先就是自己的服裝風(fēng)格定位問題，訂的越精細越好，現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是一種風(fēng)格或者單品稱霸的時代了，而是小眾定位比較好走。
如果是自己想要開發(fā)原創(chuàng)，就要一開始定好自己的位置。如果是做抄爆款或者買貨就可以多嘗試一下自己店那種風(fēng)格賣的好，做哪一種風(fēng)格?，F(xiàn)在好多的網(wǎng)紅店其實就是跟著別人走，跟著流行走，跟著韓國走，今年流行中長款，高腰，小香風(fēng)。全都搞這些，明年又流行黑暗風(fēng)，那么就變成黑暗風(fēng)，完全沒自己的風(fēng)格可言，跟著自己的運營和潮流走。
（需要：服裝設(shè)計師/服裝買手+服裝運營+美工）
有了定位就需要找工廠生產(chǎn)起來或者是買款買手跟進，跟工廠對接很麻煩，炒雞麻煩，如果僅憑自己遠程聊天對接就能完成產(chǎn)品，那你等著破產(chǎn)把。工廠的水很深，工廠很麻煩，現(xiàn)在靠譜的工廠真心沒幾個，就算靠譜的工廠也不會不出現(xiàn)問題，所以需要對工廠很熟的人。
（需要：服裝跟單/核價員）
然后就是需要一個服裝倉庫，倉庫囤積服裝，就拿張大奕的如涵的模式來說，提前十幾天預(yù)售，通常是首單100多件。經(jīng)過十幾天預(yù)售期，通常將服裝賣出一些，工廠出貨就可以直接發(fā)貨，而工廠結(jié)款則在出貨的一個月以后結(jié)款，完全的將資金風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了工廠身上，使自身有了更多的資金周轉(zhuǎn)空間和減少了更多的倉庫壓力。
（需要：服裝倉庫管理人員）
這些都有了還需要什么吶？客服，售后與推廣人員。客服的好壞直接影響到了一個店的名譽，如果一個店的客服說話都很沖很容易引起用戶反感甚至差評。而推廣就很多了簡單意義上來說就基本的拍照，公眾號，抖音，網(wǎng)紅直播這些都算，為店引來更多的流量。
（需要：客服+模特/主播/文案）
有了這些人員你的店就已經(jīng)小有規(guī)模，就需要想盡辦法攢粉絲，轉(zhuǎn)變用戶為忠實用戶，同時發(fā)掘自己店的亮點與包裝，才能有所作為。
電商是個神奇的地方，這里你可以一夜暴富，也可以一夜傾家蕩產(chǎn)，能做到的就算盡量躲避風(fēng)險。
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