從電商誕生的那一刻起，傳統服裝就受到了強有力的挑戰，沒有中間商，沒有實體店費用，只需要負責開發-工廠-倉庫-線上銷售-快遞。
以同樣的質量產品，更低廉的價格，還有不出門就可以逛完好多家店的優勢，使得服裝的價格一路下跌，服裝盈利變得更加微薄，從事服裝行業風險變得越來越大，最終導致了現在的服裝寒冰期。電商導致了不僅僅是傳統服裝的沒落，也帶了對于我國初生服裝的嚴重打擊！在服裝電商發展道路上，人們逐漸從服裝品質質量轉變為服裝運營到現在的網紅直播。
在這條發展鏈上服裝設計師更是最下游，網店的風格與服裝品質完全由運營決定，服裝設計師逐漸淪為抄圖員，一個服裝設計師從最底層的助理干起，做到一個合格的設計師起碼要3年，而且還是很辛苦，很勞累，工資從3000到3年后的6000~8000。而同樣的服裝大學生畢業如果去做淘寶運營，直接就可以做到8000~10000。在這個掙錢多少為標尺的時代，很少的人繼續干服裝了。
那么如何從零開始做起自己的服裝電商品牌吶？具體情況因人而異，我就簡單說一說大家常見的問題。
首先就是自己的服裝風格定位問題，訂的越精細越好，現在的淘寶已經不是一種風格或者單品稱霸的時代了，而是小眾定位比較好走。
如果是自己想要開發原創，就要一開始定好自己的位置。如果是做抄爆款或者買貨就可以多嘗試一下自己店那種風格賣的好，做哪一種風格。現在好多的網紅店其實就是跟著別人走，跟著流行走，跟著韓國走，今年流行中長款，高腰，小香風。全都搞這些，明年又流行黑暗風，那么就變成黑暗風，完全沒自己的風格可言，跟著自己的運營和潮流走。
（需要：服裝設計師/服裝買手+服裝運營+美工）
有了定位就需要找工廠生產起來或者是買款買手跟進，跟工廠對接很麻煩，炒雞麻煩，如果僅憑自己遠程聊天對接就能完成產品，那你等著破產把。工廠的水很深，工廠很麻煩，現在靠譜的工廠真心沒幾個，就算靠譜的工廠也不會不出現問題，所以需要對工廠很熟的人。
（需要：服裝跟單/核價員）
然后就是需要一個服裝倉庫，倉庫囤積服裝，就拿張大奕的如涵的模式來說，提前十幾天預售，通常是首單100多件。經過十幾天預售期，通常將服裝賣出一些，工廠出貨就可以直接發貨，而工廠結款則在出貨的一個月以后結款，完全的將資金風險轉移到了工廠身上，使自身有了更多的資金周轉空間和減少了更多的倉庫壓力。
（需要：服裝倉庫管理人員）
這些都有了還需要什么吶？客服，售后與推廣人員。客服的好壞直接影響到了一個店的名譽，如果一個店的客服說話都很沖很容易引起用戶反感甚至差評。而推廣就很多了簡單意義上來說就基本的拍照，公眾號，抖音，網紅直播這些都算，為店引來更多的流量。
（需要：客服+模特/主播/文案）
有了這些人員你的店就已經小有規模，就需要想盡辦法攢粉絲，轉變用戶為忠實用戶，同時發掘自己店的亮點與包裝，才能有所作為。
電商是個神奇的地方，這里你可以一夜暴富，也可以一夜傾家蕩產，能做到的就算盡量躲避風險。
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