直銷模式的本質(zhì)是經(jīng)銷商模式。在市場(chǎng)積累過(guò)程中，逐步形成以系統(tǒng)工具為基礎(chǔ)的銷售模式，具有文化綜合體系特征，人性化傳承并刺激市場(chǎng)發(fā)展。直銷模式減少商品到客戶手中的流通成本，讓代理商獲取最大的利益化的一種模式。
經(jīng)銷商與制造商的經(jīng)銷關(guān)系是代理關(guān)系，而不是勞動(dòng)合同關(guān)系。經(jīng)銷商和制造商本質(zhì)上是一個(gè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，經(jīng)銷商由于其行為模式、活動(dòng)規(guī)則等與制造商本質(zhì)上不同。模式是人為思維上的產(chǎn)物，經(jīng)驗(yàn)可以積累模式可以照搬，系統(tǒng)可以改變，改變不了的是制造商和經(jīng)銷商的代理關(guān)系。
自1988年雅芳將直銷帶入國(guó)內(nèi)，它的銷售模式在內(nèi)地大受歡迎；隨后越來(lái)越多零售業(yè)也利用直銷模式銷售自己的商品，直銷模式以成本低、可以讓商品從制造商直接銷售到客戶手中，減少了中間商的營(yíng)銷成本，迅速的被大家所接受。下面我們來(lái)解析各種直銷模式優(yōu)點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)所在！
一、雙軌制模式
這種模式準(zhǔn)則在如今的直銷制度中仍是十分盛行的，雙軌制從理論上說(shuō)，能夠把人脈資源的浪費(fèi)降低到最小，也會(huì)把產(chǎn)生大象腿的幾率降低到最小。雙軌與傳統(tǒng)階梯制的利潤(rùn)分配原理是不一樣的。
二、混合制模式
混合制的優(yōu)勢(shì)在于集合了他們各自的長(zhǎng)處，它既有級(jí)差制的穩(wěn)定，又有雙軌制的簡(jiǎn)單、是既快又穩(wěn)，是比較科學(xué)的一種準(zhǔn)則。
混合制模式優(yōu)點(diǎn)
1、注重銷售與團(tuán)隊(duì)管理；
2、組織穩(wěn)定、業(yè)績(jī)與收入逐步同步攀升；
3、中高層收入豐厚；
4、前期啟動(dòng)快；中期推動(dòng)力強(qiáng)；后期有利于管理與復(fù)制；
5、線的寬度要求少、無(wú)小組業(yè)績(jī)壓力。
三、級(jí)差制模式
級(jí)差制是指設(shè)置有多個(gè)級(jí)別，根據(jù)業(yè)績(jī)一級(jí)級(jí)向上升，收入呈級(jí)差擴(kuò)大的獎(jiǎng)金制度。級(jí)差制度是主流制度中世界最久，采用公司最多的制度。
級(jí)差制度注重以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo)，以銷售產(chǎn)品見(jiàn)長(zhǎng)，考查業(yè)績(jī)以銷售產(chǎn)品為主，獎(jiǎng)金主要來(lái)源是銷售產(chǎn)品的提成
級(jí)差制模式優(yōu)點(diǎn)：允許脫離，脫離就是說(shuō)當(dāng)你的下級(jí)的小組業(yè)績(jī)達(dá)到一定量的時(shí)候就可以晉升到和你同級(jí)或者超越你而到更高的職階。
四、三三復(fù)制模式
三三復(fù)制模式是指限制前排數(shù)量，按固定深度領(lǐng)取獎(jiǎng)金，寬深一定形成矩陣的。獎(jiǎng)金結(jié)算速度更快，根據(jù)客戶需求可以實(shí)現(xiàn)即時(shí)結(jié)算，定時(shí)結(jié)算，自動(dòng)備份自動(dòng)結(jié)算，更智能化人性化。
三三復(fù)制模式優(yōu)點(diǎn)：三三復(fù)制模式，簡(jiǎn)單容易，只需2個(gè)消費(fèi)者最多只需三個(gè)伙伴合作，簡(jiǎn)單復(fù)制，門(mén)檻低。
五、單軌制模式
單軌制模式，是按報(bào)單時(shí)間的先后順序直線自動(dòng)排列，橫度無(wú)限，深度無(wú)限，排列無(wú)限開(kāi)，無(wú)限拿，適用于各類直銷企業(yè)。
單軌制模式優(yōu)點(diǎn)：最佳化的排線設(shè)計(jì)使直銷商運(yùn)作輕松；上級(jí)容易幫助下級(jí)。
模式依靠系統(tǒng)的支持，經(jīng)銷商可以迅速利用模式擴(kuò)大銷售體系。該模式的支撐作用主要體現(xiàn)在其超越個(gè)人單身，依靠集體力量整合資源，從而讓經(jīng)銷商在市場(chǎng)有更大的影響力。
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