2018年，當貝店以“一日賣出紙巾800噸”創造紙品銷售的吉尼斯世界紀錄時，我們似乎看到了社交電商可以創造多么驚人的銷售奇跡。
那時的貝店也確實風光無限。
上線僅一年半，用戶突破5000萬；在平臺、品牌、用戶的深度協作中“一個季度賣出一億筆訂單”的神話頻頻上演。高瓴、紅衫等資本紛紛向其投出橄欖枝，化身新的“商業寵兒”；還有掌門人張良倫更是被稱為“下一位劉強東”，強勢崛起。
然而，同樣是這個掀起過一股“全民創業”熱潮的平臺貝店，竟在一夜之間欠債6000萬。在深陷資不抵債的困境后，我們看到的是近百名供應商和店主包圍了公司大樓，老板更是直接卷錢跑路、銷聲匿跡。
被譽為英國二十世紀最優秀的諷刺小說家的伊夫林·沃在他的《衰落與瓦解》里曾寫過這樣一段：
“生活就像盧娜公園的大輪盤。你付五法郎，走進一個周圍是階梯的圓屋子，屋子中的地板是一個光滑的木質圓盤，可以迅速旋轉……大多數人只是喜歡爬上去，再被甩下去，再往上爬，覺得好玩。他們尖叫，咯咯地笑”！
對于張良倫和他的貝貝來說，一次次轉型求變就像是在商業世界里的大輪盤上里爬上去，再被甩下來，再爬上去的過程。我們不知道這種動作是不是有趣好笑的，但至少這一定是屬于這個時代的商業故事。
最早的淘客從業者與作為獨角獸的貝貝網
2011年電商正處在高速發展的階段，出身于阿里系的張良倫在那一年離職創業時做的本是一家電商導購平臺米折網。
說起米折網，在當年的返利市場也占據了很大的份額，最高峰做到了行業第二名。從整體傭金規模和用戶規模上而言，返利網一直是行業老大，但其中有一段時間米折網的淘寶返利量級直接干翻返利網。
而張良倫創業出發點，是看到了淘寶開放返利接口帶來的巨大市場機會。張良倫自然而然成為國內最早的一批淘客從業者。
但在張良倫看來，當年阿里其實是在不斷的打壓返利類淘客的。就好像頭上每天都懸著一把利劍，什么時候被砍下來所有人都不知道。
這種處境危機感很強，也幾乎看不到希望。對于創業初心是要做一個百億美金公司的張良倫來說轉型迫在眉睫。
貝貝集團創始人張良倫
2014年垂直電商一躍成為風口，張良倫也意識到只有做自營平臺，或許才有真正的出路。于是他搖身轉型做起了母嬰垂直電商貝貝網，除母嬰外，同時涉及服飾、美妝及食品品類。
“買母嬰上貝貝網！”當年的這句slogan也曾被眾人耳熟能詳。
抓住了移動購物的風口，貝貝網迅速崛起，不斷壯大實力。
2015年從頭到尾，國內的母嬰市場被貝貝網各種刷屏。這一年，貝貝網在母嬰市場一騎絕塵，不論是品牌形象還是交易額將各種對手甩出了好幾條大街，成為中國最大的母嬰電商平臺，也是中國母嬰市場上唯一的獨角獸。
在貝貝網獲得來自曾經投過京東的頂級投資人徐新的青睞后，張良倫本人，也被業內大咖稱為“下一個劉強東”。
徐新和張良倫
2017年，貝貝網正式對外宣布實現半年盈利一個億，成為首家盈利超億元的母嬰公司。
然而好景不長，同樣是在這一年，隨著競爭者的不斷涌現，龐大的母嬰市場紅利也被無情瓜分，眾多母嬰平臺黯然退場，使得母嬰行業陷入集體低潮期。
這一情境也讓張良倫不得不再次尋求變化和突圍。
貝店的野心與崛起
2017年正值社交電商漫天火熱的時期。貝貝網搖身追起了風口，創建社交電商平臺貝店。
通過整合全球供應鏈，為店主提供了數萬家品牌商和工廠源頭貨源。為此，貝店還為店主提供了一套手機開店工具，包括店鋪管理、商品管理、會員管理、訂單管理等。據官方公布的數據，2019年的高峰時刻貝店的會員用戶量突破5000萬，單季度訂單量突破1億。
其中，“店主”成為最關鍵的一環，張良倫給了它一個高大上的概念：“個體零售KOC”。
據規則，花費 398 元購買指定商品禮包就可成為貝店店主。店主不需要囤貨，只需通過微信分享產品鏈接，向熟人圈銷售商品以及發展下線獲得傭金和返利。
為刺激店主不斷發展新店主，貝店規定，只要發展20個以上下線，就能得到200元現金獎勵。
“禮包制”的方式見效很快。據官方公布的數據，2019年的高峰時刻貝店的會員用戶量突破5000萬，單季度訂單量突破1億。
同年，劉濤成為貝店的代言人，其熒屏形象符合年輕媽媽群體的喜好，同時在商家端起到背書作用。
2019年，社交電商風口正盛，貝店獲得8.6億元融資，投資人名單包括高瓴資本、紅杉資本、創新工場、高榕資本、今日資本等明星機構。
隨后的2019年7月，庫存電商成為了新風口，集團又推出品牌特賣平臺貝倉。貝貝集團旗下平臺奪目的業績和便利服務引來一大批供應商和分銷店主入駐。
值得一提的是，貝貝集團也曾在2019年孵化出導購平臺貝省，但效果不佳。這或許也是日后貝店出現隱患的前車之兆。
增長乏力的貝店
2020年7月，有消息稱，貝店因涉嫌傳銷，被湖北荊門市場監管局處以3000萬元罰款。
之后，貝店對外發布公開信，宣布全面開放平臺供應鏈和技術力量，幫助用戶實現“無門檻、零收費”開店。
回望2020年的社交電商市場，在無底層交易模式（也就是所謂的券商，通過領取淘寶、天貓、京東等優惠券，進行社交裂變的社交電商，代表企業有粉象生活、花生日記、芬香等）的沖擊下，免費注冊的形式讓“399元”禮包制的地位顯得有點尷尬。
貝店放棄“禮包制”，試圖希望通過這種“斷臂求生”的方式吸引流量，但是效果卻不甚理想。
失去了禮包制帶來的會員收入，貝店面臨的拉新壓力依舊存在。
在貝店平臺，老用戶獲取一個新用戶，平臺就需要進行返傭，不斷對用戶增長進行投入，這要求資金快速滾動起來。一旦用戶發展速度減緩、平臺營收跟不上，無法覆蓋成本，就有資金鏈斷裂的風險。
銷貓觀察到，隨著禮包制的取消，貝店也走入了增長的疲乏期。用戶量滑坡、銷售承壓之下，貝店在2021年啟動轉型計劃。
轉型的希美
新項目很快登場。
這次的張良倫將寶押在另一個新業務“希美”上。
2021年3月張良倫曾表示集團將All in希美。這也剛好是貝店開始拖欠貨款的時間起點。
希美是貝貝網的自營品牌平臺，定位高端路線，品類包括化妝品、營養品、洗護日用品，2021年4月上線貝店APP內首個推薦位。
而這年8月，多家媒體報道，杭州貝貝集團疑似資金鏈斷裂，旗下貝店商戶賬款拖欠數月未能結清，有大量商家聚在貝貝總部大樓討要債款。
貝店也就此滑落進資不抵債的深淵。而新推出的希美，也失去了起勢的活力，在2022年幾乎沒有動態更新。
從貝貝網，到貝店、貝倉以及現在的希美，貝貝集團在張良倫的帶領下，一直在追風口。但最終好像什么都沒做起來。
老業務遇瓶頸做不上去便放棄，開拓新業務講新故事來吸引新的用戶和商家。在不斷轉型的過程中，貝貝從盈利到被堵截索要欠款，已沒有多少后路可走。
尋找新出路沒有什么問題，但害怕的就是頻繁的轉型。在一次次不得不為的轉型中，企業也將自己的敗退的命運拱手呈上。
結尾
2014年4月15日貝貝成立之時，張良倫在其個人微博上寫下了這樣一段話：“今天或許會是一個重要的日子，亦或許不是。夢是自己的，未來是造出來的，我們希望所做的事是有社會價值的，而若干年后的那杯酒我們希望是用來慶功的……貝貝來了，她就在這?！?/p>
在這十年間，“貝貝來了，她就在這”是貝貝集團一直想要書寫的自己的命運誓詞。但在歷經整個電商產業的巔峰時期以及逐漸走向衰落的起伏人生后，這個曾經意氣風發的少年，如今也已滿目瘡痍，充滿苦痛。
細數社交電商這十年的風云變遷，貝店也只不過是歷史當中的冰山一角。社交電商即使不可避免地走向了一種所謂的大敗局，但這也并不就意味著他們的消亡，在未來或許他們還會出現新的生機，新的故事。
這是還在與時代命運正面交鋒的社交電商們，必須交付一切去思考的問題。
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