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短視頻的臺風還在吹！ 10月16日，專注于女性時尚領域的短視頻MCN機構快美妝宣布獲得6000萬B輪投資，本次投資方為華映資本。這是繼去年4月份獲得數千萬元A+輪投資之后，快美妝再次獲得新一輪投資。經過兩年多的打磨，成立于2015年2月份的快美妝已成為國內最大的時尚美妝MCN機構，備受資本青睞。那么，作為最早的短視頻入局者之一，快美妝的模式是怎么樣的？融資之后又有什么新的計劃？融資消息公布后，小紅采訪了快美妝CEO陸昊先生。

快美妝CEO 陸昊 背景資料： 快美妝是一家內容公司，從2016年初就開始發展MCN業務，取得了很好的成績。與其他MCN不同的是，快美妝本身在美妝領域就有很深厚的積累，所以在MCN上的發展也非常順風順水。在新榜的時尚榜單中，前20的紅人有三分之一是快美妝旗下的，在去年微博的美妝紅人評選中，不論是前20還是前50，都有超過五分之一屬于快美妝旗下，位列第一。在秒拍平臺上，快美妝也同樣是MCN機構美妝領域的第一名。目前，快美妝在美妝領域已經站到了MCN的頭部，PGC和UGC的內容每月播放量都超過8億。在MCN的運營方面，快美妝是一個標志性的企業。 第一家真正意義的垂直MCN 16日下午，小紅來到快美妝公司，CEO陸昊推開門進入訪談間時，帶著熱情的笑容，健談而風趣。在介紹快美妝和整個行業的現狀時，他的語速很快，思維清晰，儼然是久經沙場的老兵模樣。回想2015年，短視頻市場還沒有現在這般火熱，但也出現了一股小高潮。陸昊講起當年創業過程時，表示正是因為當時微視、美拍的火熱，給了他們一種短視頻的春天來了的錯覺。 沒想到，這股波浪很快跌落，泡沫破滅的速度遠比想象中快得多。“感覺被坑了。”他還如此自嘲道，但當時也沒想過放棄。

直到2017年，短視頻重新出現迅猛的勢頭，這一次的波浪更大也更猛。幾番沉浮，快美妝也終于順著波浪上升，迎來了真正的春天。在短視頻是下一個風口觀點盛行的形勢下，陸昊卻有不同的觀點：短視頻不能用風口來形容。在他看來，風口是暫時性的，但短視頻是移動互聯網下半場的行業趨勢，是傳統互聯網公司轉型的未來方向。 2016年初就轉型為MCN模式的快美妝，在經過近兩年的市場沉淀之后，可以說是MCN的老司機。一開始，他們是做UGC內容的，但最終發現從UGC轉型PGC難度較大。相比之下，幫助一些短視頻UCG紅人提高內容質量，包括內容人格化、內容吸粉轉化、內容變現轉化等，是更好的一個出口。在陸昊看來，快美妝從UGC內容轉型MCN機構是一個自然而然的過程。正是在扶持紅人的過程中，快美妝逐漸形成了自己的紅人培養和流動機制。目前，快美妝簽約的紅人大約有200多位，并對這些紅人做了S、A、B、C的不同分級。

快美妝獨家達人 “我們應該是所有MCN里面紅人篩選最嚴格的一家公司。”陸昊說。因此，他屢屢提及，快美妝是國內第一家真正意義上的垂直MCN機構。不同于其他綜合類MCN機構，快美妝自創立之初瞄準的就是美妝領域。在他看來，垂直類MCN相對容易形成規模優勢，是未來比較容易突破的方向。比如，短視頻市場的火熱讓很多平臺都產生了內容焦慮，于是前有阿里、今日頭條等巨頭斥巨資搶奪優秀創作達人，后有花椒、美拍等平臺卯足了勁推出各種政策，內容大戰愈演愈烈。但在談及如何保持優質內容的持續生產能力時，陸昊表現得很淡定：這是由MCN體系決定的，而且優質內容的生產不僅僅在內容生產環節。

小邱-“百年系列”IP 作為專業的MCN機構，陸昊介紹說，快美妝擁有自己的一套優質內容生產機制，這被陸昊調侃為爆款生產模型。從選題、內容制作、平臺分發到用戶反饋，都是環環相扣的。這也是為何陸昊認為，垂直類MCN相對綜合類MCN具有更大的優勢。畢竟，能夠在專一領域持續產生優質內容已經是難能可貴的了。在陸昊看來，MCN是內容生意，MCN目前比拼的是內容。他如此總結道，未來，MCN比拼的可能是效率，包括吸粉效率、內容生產效率等，也就是整個的MCN運轉體系。 廣告和電商是變現主路 目前，快美妝的短視頻在全網的播放量為8個億左右。據悉，這個數字還在持續上升中，成績十分耀眼。不管是UGC、PGC還是MCN，在發展過程中都繞不開變現這個橫亙在面前的難題，快美妝也不例外。對此，陸昊卻認為發展到一定程度，MCN的變現并不難。目前，快美妝主要的變現方式有兩種：廣告和電商。相對搞笑類、明星類等領域而言，美妝短視頻與廣告的契合度更高，所以并不愁沒有廣告主的青睞，目前他們與很多廣告主已經簽訂了年度的合作框架。

“紅人加入我們的體系，其實再去接廣告就會免去很多繁瑣的流程，比如如何取得廣告主的信任、批量對接廣告主等。”陸昊認為，對于快美妝和紅人而言，這樣的效率明顯比較高。除此之外，快美妝也會對紅人的變現生命周期做系統化的管理。比如為不同的紅人以及在紅人的不同階段為其挑選適合的廣告，讓廣告保持一定的質量標準從而保證廣告效果等。這就不是簡單的幫紅人接單了，而是幫紅人尋找最優路徑。在陸昊看來，這也是MCN能夠發揮的價值所在，而不是簡單的一個接單、轉單的中介平臺。

除了廣告，快美妝也開始進軍電商領域。但由于起步比較晚，陸昊表示現在電商的利潤收入低于廣告。但對于電商的變現方式，陸昊顯得很有信心，表示看好淘寶短視頻的前景。淘寶短視頻的優勢在于可以直接變現，拉長用戶的留存時間。他如此表示。 快美妝今年上半年就已經加入淘寶短視頻，成為淘寶的MCN戰略合作機構。目前快美妝旗下的頭部紅人如扇子、造型師小邱、鴨梨醬等都有自己的淘寶店鋪，接下來也會往自有品牌的方向發展。 成為持續盈利的公司 作為一家成立不到三年，就已經斬獲三輪投資的公司，快美妝的成長速度可謂驚人。此前，陸昊曾多次表示，過早的商業化會傷害用戶體驗，但發展至今，具備一定的用戶的規模和影響力之后，快美妝開始與商業化接軌。

據陸昊介紹，快美妝在今年三月份就實現了月度盈利。“我們的目標就是盈利，而且是持續盈利。”談及快美妝的發展目標，他毫不猶豫地說道。 在獲得新一輪投資之后，他表示將會專注于兩件事：內容工業化生產和MCN運營體系。其實這也是我們一直以來所堅持的。在他看來，快美妝作為女性領域的第一垂直MCN機構，容易形成自己的規模優勢。他也直言，融資之后會繼續擴張，補足目前存在的短板，同時不排除會收購一些優質的內容創作團隊。談及愿景，他始終沒有離開女性時尚的領域，希望快美妝成為時尚領域最大的內容公司。“未來可能會擴展品類，不單單做美妝，比如我們現在也開始在做穿搭類，但還是不會離開女性時尚、女性消費的領域。”寥寥幾句，足以看出他對快美妝未來的發展有清晰的規劃。

短視頻在今年終于得到正式爆發。對此，他認為到明年，短視頻將進入多平臺混戰的格局，其實在中國，現在MCN機構做的都是MPN的事情，就是多平臺分發。目前，快美妝在北京、上海已成立了分公司。陸昊透露，今年的第四季度也將成立杭州分公司。“我們的團隊現在有80多個人。”陸昊表示，這個數字也包括了北京、上海分公司的成員。隨著杭州分公司的成立，這個數字將會進一步增加。 “現在短視頻太火了，而且短視頻的趨勢也不需要去驗證了。”冷靜思考現在的短視頻形勢之后，他信心十足，“我們面對的是一個萬億以上規模的大市場，我們這些公司之中產生百億規模的機構，其實只是時間問題。而且，每個人都有機會。” 今日網紅——網紅行業第一垂直媒體！

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