1. 波士頓矩陣的含義
波士頓矩陣是由波士頓咨詢集團(Boston Consulting Group，BCG)在20世紀70年代初開發(fā)的。波士頓矩陣把一個公司的各業(yè)務單元所處的地位畫在一張具有四個區(qū)域的坐標圖上，橫坐標表示某項業(yè)務的相對市場占有率，代表公司在該項業(yè)務上擁有的實力；縱坐標表示該項業(yè)務的市場增長率，代表該項業(yè)務的預期市場吸引力；每個圓圈面積的大小表明了該項業(yè)務銷售收入的多少。
2. 波士頓矩陣的應用
波士頓矩陣區(qū)分出四種業(yè)務組合
問題型業(yè)務(question marks，高市場增長率、低相對市場占有率）。只有那些符合企業(yè)發(fā)展長遠目標、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的業(yè)務才得到肯定的回答。得到肯定回答的問題型業(yè)務適合采用戰(zhàn)略框架中提到的增長戰(zhàn)略，使得問題型業(yè)務進一步發(fā)展成為明星型業(yè)務；得到否定回答的問題型業(yè)務則適合采用收縮型戰(zhàn)略。
明星型業(yè)務(stars，高市場增長率、高相對市場占有率）。明星型業(yè)務是由問題型業(yè)務繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者。但這并不意味著明星業(yè)務一定可以給企業(yè)帶來源源不斷的現(xiàn)金流，因為市場還在高速成長，企業(yè)必須繼續(xù)投資，以保持與市場同步增長，并擊退競爭對手。明星型業(yè)務要發(fā)展成為現(xiàn)金牛業(yè)務，適合采用增長觀戰(zhàn)略。
現(xiàn)金牛業(yè)務(cash cows，低市場增長率、高相對市場占有率）。這類業(yè)務是成熟市場中的領導者，是企業(yè)現(xiàn)金的來源。
對這一象限內的大多數(shù)產品，市場占有率的下跌已成為不可阻擋之勢，因此可采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達到短期收益最大化為限。
瘦狗型業(yè)務(dogs，低市場增長率、低相對市場占有率）。這類業(yè)務既不能產生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金。瘦狗型業(yè)務適合采用戰(zhàn)略框架中提到的收縮戰(zhàn)略，目的在于出售或清算業(yè)務，以便把資源轉移到更有利的領域。
波士頓矩陣的優(yōu)點與局限
波士頓矩陣的優(yōu)點
(1)將企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與資本預算緊密結合起來。
(2)將企業(yè)復雜的業(yè)務決策活動用兩個指標劃分為四種基本類型，幫助多種經營的公司確定哪些業(yè)務宜于投資、獲取利潤或予以剔除，從而使業(yè)務組合達到最佳經營成效。
波士頓矩陣的局限
(1)制定出來的戰(zhàn)略具有一定的滯后性。
(2)忽略了市場增長率和相對市場占有率之外其他因素的影響。
(3)忽視了瘦狗型業(yè)務的發(fā)展。
(4)利用現(xiàn)金牛業(yè)務所創(chuàng)造的資金支持明星型和問題型業(yè)務在某些情況下并不可取。
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