抖音小店商家會(huì)用巨量魯班投放廣告，將自己的商品推廣給更多目標(biāo)用戶，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)自己的商品。不過(guò)想要魯班推廣效果好，除了選品、素材創(chuàng)意等做得好，還要有一定的廣告投放技巧。這里給大家介紹下魯班廣告常見(jiàn)的跑量方式以及如何做好長(zhǎng)期維護(hù)。接著往下看。
一、魯班常見(jiàn)跑量場(chǎng)景 1、高成本，低消耗（空間很大）： （1）目標(biāo)：跑量； （2）分析：ecpm競(jìng)爭(zhēng)力低，本質(zhì)是沒(méi)有探索到最優(yōu)轉(zhuǎn)化人群，先跑量更重要，提升冷啟動(dòng)通過(guò)率更重要； （3）方法： 提價(jià)10%~20%使系統(tǒng)重新預(yù)估；放開(kāi)定向；新建計(jì)劃測(cè)試新定向組合；不同推廣階段搭建新的商品鏈接。 2、成本高于預(yù)期，高消耗（需重點(diǎn)關(guān)注）： （1）目標(biāo)：保量，降成本； （2）分析：有量的原是ecpm排名靠前勝出，ecpm=預(yù)估ctr*預(yù)估cvr*出價(jià)*1000，優(yōu)化成本=優(yōu)化ctr,cvr； （3）方法： ①降出價(jià)：在出單節(jié)奏穩(wěn)定時(shí)以出價(jià)5%左右幅度調(diào)價(jià)，后觀察量級(jí)變化；觀察實(shí)際成本，嘗試貼成本降價(jià)。 ②調(diào)創(chuàng)意：剔除高成本/低ctr，cvr素材文案；跑量素材新建計(jì)劃不同定向組合出低價(jià)。 3、低成本，低消耗（潛力巨大）： （1）目標(biāo)：跑量； （2）分析：成本低的本質(zhì)是產(chǎn)品/素材/定向組合抗打，當(dāng)前出價(jià)探索到低價(jià)轉(zhuǎn)化人群。 （3）方法：提價(jià)搶量；關(guān)閉投放超過(guò)3天且展現(xiàn)低的計(jì)劃；新建計(jì)劃測(cè)試新定向組合。 4、低成本，高消耗（理想型）： （1）目標(biāo)：跑量； （2）方法：開(kāi)新戶跑量/新建不同推廣組；嘗試新產(chǎn)品/工具，如自動(dòng)出價(jià)，DMP人群包；新建計(jì)劃測(cè)試新定向組合。 注意保持足夠競(jìng)爭(zhēng)力+新素材新計(jì)劃補(bǔ)充+不要隨意調(diào)整出價(jià)。
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