很多對視頻號帶貨不是特別了解的人，一直以為對接優(yōu)質的達人是一件門檻很高的事。如果說是在某音對接像小楊哥那些知名主播，收坑位費，還有反向選品的環(huán)節(jié)，自然門檻高。事實是，主播分三六九等，還有許許多多的中小主播，他們往往是某一垂類的優(yōu)質主播，專業(yè)帶貨達人，粉絲數在10萬-200萬不等，在自己專業(yè)領域有一定的話語權。那么視頻號小店怎么找達人帶貨？商家如何找到優(yōu)質達人？以下為您詳細介紹一下。
什么樣的達人才是優(yōu)質？
這里，首先有一個前提條件，那就是我們怎樣去定義優(yōu)質的達人?首先要明確我們的目的不是找達人。而是由主播幫我們賣出去貨，更深層次一點，是我原來靠自己可以賣出去1000件，好的主播能賣出上萬件。我要的目標是能幫我賣出上萬件甚至更高的業(yè)績。結論是能夠給商家運營目標帶來結果的達人就是優(yōu)質的達人。
直播形式決定主播段位
根據直播形式，直播帶貨分混場和專場兩種。
混場，有多類目混場和單類目混場。多類目混場，比如羅永浩、李佳奇年貨節(jié)這樣的直播。單類目混場，單一類目，不設品牌的進行商品組合。
商家或者主播要成長到一定階段才能夠做混場，小的商家或者達人自身的規(guī)模就決定了不具備進場優(yōu)勢，做混場和大主播供應鏈去競爭，肯定會死的很慘。因此我們更建議小型商家做專場，招垂類主播。
專場，有品牌專場、單類目專場。品牌專場說的是某個品牌的專場直播，比如完美日記專場，雅詩蘭黛專場。阿迪達斯專場。單類目專場，比如服裝，男裝、女裝、兒童裝都有。
如上所說，如果商家準備做專場，找中小垂類主播更合適，消費人群更聚焦。
商家如何找到優(yōu)質達人？
商家階段性不同，需求也不一樣，初期的商家，商品較少也較垂直，商家對主播的需求是希望主播能夠把他當下的商品做到更好的銷量，主播幫他賣貨。
成熟期的商家團隊架構完整，有一定的運營經驗，能夠鏈接到更多的主播資源，可以產生更多的直播間玩法、活動策劃，懂得資源調度和直播運營。
商家具備流量消化和承載流量的能力，當然商家也更愿意花錢。對主播要求更高，要的是既有帶貨能力，又具備流量屬性的達人、或者標準化的達人，商家進行達人的培育。
總結起來，商家在尋找達人的時候，至少要滿足下面3個條件
1、適合企業(yè)且能夠滿足企業(yè)運營目標，
2、主播的配合度強，能和企業(yè)協(xié)同合作的，
3、主播擅長領域、IP定位能對標企業(yè)產品。
