通常買家在遇到售后問題時，會第一時間與商家進行聯系，然后協商處理問題，這考驗到客服人員的售后話術能力。

前言

買家在淘寶購買產品以后，如果產品沒有任何問題會確認收貨，但如果有問題，就需要客服人員給買家進行售后服務了。通常買家在遇到售后問題時，會第一時間與商家進行聯系，然后協商處理問題，這就需要客服人員具備強大的客服能力，不僅能夠幫助買家順利解決問題，而且還能夠讓買家不計前嫌，再次來店里購物。我認為，客服售后工作要做好，必須具備強大的說話技巧，能夠讓客戶感受到重視，且對店鋪印象良好。下面是一些售后話術大全，客服人員可以作為參考完善自己的話術。

一、售后工作內容

1.賣家一定要及時發貨，這一點很重要。因為網上購物的每一個消費者，在下單后，心里都有一定的期待值。如果在下單后，賣家遲遲不發貨，買家也在平臺上“提醒發貨”好幾次，這會直接降低買家對店鋪的好感度，甚至有的買家會因為發貨問題而選擇退貨去別的店鋪下單。 2.包裹要打包完好再去發出。相信我們都網購過，遇到包裹有破損的，一定是商家在發出前沒有將商品打包好，導致在運輸途中破損，買家網購體驗不好，極有可能會給差評。賣家在發出前可以贈送一些小禮品，再將商品打包完好發出，會讓買家覺得店鋪很用心。 3.盡量選擇口碑好、且網點較多的快遞公司。畢竟客戶來自五湖四海，不是所有快遞都能夠配送到，一些偏遠地區也許只有幾個快遞能送達。如果快遞不能夠配送，買家一定會對店鋪有怨言，且下次光顧的可能性極小。 4.如果快遞即將送達目的地，淘寶客服可以發個消息提醒顧客，快遞今日即將送達請及時去取。這樣的話，客戶會覺得賣家十分貼心，考慮得很周全，好感度直線上升。 5.淘寶客服要做好評營銷。好評會直接影響到店鋪的評級和銷量，有助于樹立一個優質的店鋪形象，客服可以采用一些手段來讓客戶完成好評，比如：五星好評返現3元，五星好評贈送一張店鋪優惠券等等。

二、售后客服常用話術

1.親，您好，有什么問題讓您不滿意嗎？ 2.如果您收到寶貝有質量問題，我們將無條件為您退換貨，而且我們承擔來回郵費，如果寶貝不存在質量問題，那么退換郵費需要您自行承擔。 3.如果我們快遞公司給您來了不便，我們很抱歉給您添麻煩了，但請您放心，我們一定會給您一個滿意的答復。 4.親，請把商品破損的地方發照片給我們，我們會進行核實；如果瑕疵您不能接受，根據您的照片情況，您可以選擇退貨或換貨，我們會承擔來回郵費。很抱歉這個事情給您造成困擾，請接受我們深深的歉意，祝您生活愉快！ 5.換貨說明：親親，我們家換貨不需要在淘寶上申請的哦~ 直接寄回就可以哦~ 然后給我們提供寄回單號哦~ （只需要給小客服這邊提供寄回快遞單號就可以了，這邊不提供寄回單號是登記不了換貨的哦）已經給小姐姐您登記好了，換貨的是優先給您發出的呢~ 我這里也會幫您催促下倉庫的，發出之后是會有短信提醒的，小姐姐您這幾天記得多關注下短信呢！ 6.再次感謝您的惠顧，期待能與您成為朋友，祝您事事順利！

三、售后技巧有哪些？

1.安撫顧客情緒任何一個消費者都希望自己的網購是完美的，希望收到的商品沒有任何問題。所以當遇到商品有問題時，顧客情緒一定很糟糕，這時如果顧客情緒激動地找上客服，客服要做的第一件事就是要安撫顧客情緒。其次，再分析顧客的顯性需求以及隱性需求，對此進行合理化的建議。如果可行，向顧客提出解決方案，征求意見，協商解決。 2.態度誠懇如果客戶情緒激動且很不友好地找客服進行質問時，客服一定要予以理解，千萬不要火上澆油，惡化與客戶之間的交流。客服要態度誠懇地與客戶溝通，相信只要認真溝通解決問題，客戶的情緒也會逐漸平穩。 3.動作迅速當與客戶了解清楚問題所在后，客服應當第一時間去解決問題，而不是一拖再拖。迅速地解決問題，能夠讓客戶感受到尊重，也感受到店鋪的誠意。如果受到客戶的投訴，一定要明白事情的原委，如果是惡意投訴，適當的可以進行電話聯系解決問題。 4.補償如果被客戶進行了投訴，一定是因為他們的利益沒有得到保障，那么對于此種情況，客服人員除了在解決問題本身之外，要對客戶進行一定的補償。往往客戶需要補償是需要客服人員洞察的，補償可以使他們的利益得到一定的彌補，也會讓客戶覺得店鋪很有誠意。必要情況下，補償可以豐厚點，有助于留住客戶。 5.相互配合很多客戶在找客服說明問題時，一是希望能夠解決問題，二是希望得到店鋪的重視。但有時候問題解決不了，在高一級別的領導進行慰問后，問題更容易化解，因此客服之間要學會相互配合，盡快解決問題。

四、如何做好售后

優秀的銷售始于售后，做好售后不僅能夠幫助你獲得好評，也能幫助你獲得一部分回頭客，畢竟真心換真心。其實，客服人員可以將常見的一些售后問題記錄下來，將回復話術編輯好保存，當遇到問題時，不至于現場再打字回復，拖延了解決問題的速度。我們可以將以上話術添加到聊天寶中，它是一款能夠讓客服少打字且快速回復的工具，可以解決客服工作中相同問題重復回復的苦惱，提升效率和對話質量。并且，聊天寶能能自動吸附在微信、QQ、千牛商務通等各類聊天軟件的旁邊，它支持二級話術分類，圖文一鍵發送等功能，并且是知識庫內容云端存儲，話術批量導入導出，非常方便。聊天寶可以收集您的常用話術，一鍵回復，支持多人共享，實時同步。給客戶發送消息時也可以根據分類準確快速地回復，只需鼠標一點，一鍵發送，方便快捷高效，解放客服人員辛苦打字的雙手，也不用繁瑣地從文檔中復制粘貼。企業也可以將優質的話術回復放到公共話術中，實現企業團隊多人共享，團隊中所有客服都可看到并使用這一套優質話術，對話技巧統一高標準。支持多人同時編輯，實時同步，多設備漫游。