說起社區(qū)團(tuán)購，相信很多互聯(lián)網(wǎng)圈的人都聽說過最近的融資熱潮。半年時間，融資超過40億元，寄予厚望的新興產(chǎn)業(yè)并不常見。
十薈團(tuán)成立于2018年，以社區(qū)為入口，針對家庭日常消費場景。主要開拓二三線城市市場，為社區(qū)果蔬、生鮮、家居用品提供社區(qū)團(tuán)購平臺。
2018年8月，十薈團(tuán)宣布獲得1億元融資。資本包括真格基金、啟明創(chuàng)投和愉悅資本，以及社交零售平臺“有好東西”。目前群開數(shù)據(jù)包括：13個城市，近15000個社區(qū)，日均訂單70-80000單。
十薈團(tuán)自身優(yōu)勢：
十薈團(tuán)最大的優(yōu)勢在于強大的全球供應(yīng)鏈資源的獨立系統(tǒng)開發(fā)和運營；覆蓋華北、華東地區(qū)的現(xiàn)代化區(qū)域中心倉庫，十幾個城市的冷鏈城市倉庫，以及現(xiàn)代化的冷鏈運輸系統(tǒng)，編織成從產(chǎn)地到餐桌的高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，可以帶來新鮮水果和以最短的時間將來自世界各地的美食送到每一位社區(qū)消費者手中。
依托這一優(yōu)勢，十薈團(tuán)的社區(qū)團(tuán)購?fù)娣?/strong>是這樣的：
1、擴(kuò)張軌跡：城市圈、區(qū)域化
十薈團(tuán)的擴(kuò)張基本是基于一個格局：先確定要覆蓋的區(qū)域，然后以區(qū)域內(nèi)的核心二線城市為中心，從點到面，圍繞周邊三四線城市，形成一個直徑200公里左右的區(qū)域性城市圈。比如天津附近的唐山、保定、廊坊；南京附近的鎮(zhèn)江、揚州和蘇西昌。最后，以每個這樣的城市圈為單位，制定不同城市圈的差異化戰(zhàn)略或區(qū)域聯(lián)系。
目前，十薈團(tuán)已覆蓋華北4個城市和華東6個城市。沿著這樣的擴(kuò)張軌跡，十薈團(tuán)世匯在搶占二線城市市場的同時，也順應(yīng)市場下沉的趨勢，在經(jīng)濟(jì)活力旺盛的地方快速布局。每一次擴(kuò)張都伴隨著微信小程序流量紅利的線下推廣和線上挖掘。
2、運營策略：社區(qū)合伙人，階梯提成
在規(guī)劃社區(qū)入群制度之前，十薈團(tuán)首先在天津和南京進(jìn)行了兩個試點，一北一南。天津的社區(qū)合伙人是社區(qū)便利店和夫妻店的寫照，南京則是寶馬。
對比優(yōu)劣勢后，十薈團(tuán)目前主要招募社區(qū)媽媽成為社區(qū)合伙人，讓這些兼職的“創(chuàng)業(yè)者”分享產(chǎn)品信息。這些社區(qū)合作伙伴遍布全國3,000多個社區(qū)。通過在用戶社區(qū)分享平臺產(chǎn)品，以“高性價比”的原則吸引用戶消費，賺取豐厚的傭金。
十薈團(tuán)制定了分級合伙人傭金計劃，為社區(qū)合伙人設(shè)置任務(wù)和考核，如訂單量、新用戶、月營業(yè)額等，完成任務(wù)后，社區(qū)合伙人可以升級，傭金也會增加。
據(jù)了解，在南京、上海等多個石匯社區(qū)，媽媽們靠15%-25%的高提成，月收入不少于1萬元。而且，十薈團(tuán)小程序綁定社區(qū)用戶和合作伙伴，更有利于工作。
3、產(chǎn)品定位：高性價比，一城一味
十匯團(tuán)的產(chǎn)品定位是“注重品質(zhì)，好貨不貴”，以高性價比吸引消費者。目前，十薈團(tuán)的單價維持在30-50元左右，消費者主要是家庭用戶，月收入在1萬元左右。直接進(jìn)入產(chǎn)地和低價產(chǎn)品策略贏得了消費者的青睞，并迅速打開了社區(qū)市場。許多社區(qū)用戶每周會購買多達(dá)3-4次。
同時，食匯平臺擁有專業(yè)的“尋味老師”團(tuán)隊，會分析不同地區(qū)的消費習(xí)慣和消費偏好差異，依托強大的供應(yīng)鏈，構(gòu)建“品味”的個性化產(chǎn)品鏈。一個地方，一種味道”。分析情報的主要來源是小程序提供的大數(shù)據(jù)。
觀察十薈團(tuán)的發(fā)展模式，我們可以發(fā)現(xiàn)，除了強大的供應(yīng)鏈，社區(qū)團(tuán)購小程序也扮演著非常重要的角色。事實上，社區(qū)團(tuán)購的門檻很低，只需要專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)就可以輕松入局。
赤焰信息（微信ID：chiyanmary）打造了多版本、功能齊全、迭代快的專業(yè)社區(qū)團(tuán)購小程序系統(tǒng)，賦能社區(qū)團(tuán)購運營，與移動互聯(lián)網(wǎng)對接，提供平臺管理、供應(yīng)商資源管理、社區(qū)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力、發(fā)展社區(qū)會員、社區(qū)運營改造等全流程解決方案，以及當(dāng)前所有主流營銷和社交玩法。社區(qū)團(tuán)購，現(xiàn)在開始還不晚。
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