1. 超夢電商首頁
  2. 好文推薦

海爾促銷活動策劃方案怎么寫？海爾促銷策略活動主題模板大全

香香 ? ? 好文推薦 ? 閱讀 494
前面大概介紹了4P理論所包括的幾個板塊，為了進一步加深理解，今天借助家電品牌海爾 來探究下該理論的實際運用。 4P營銷理論：產品、價格、渠道、促銷
海爾促銷活動策劃方案怎么寫？海爾促銷策略活動主題模板大全

來源于網絡

一、產品策略 在產品的開發上，海爾通過市場細分，在目標市場內，針對不同的區域、不同的消費者需求，研發設計滿足其需求的產品。 案例一 針對江南地區“梅雨”天氣較多，洗衣不容易干的情況，海爾集團及時開發了洗滌、脫水、烘干于一體的海爾“瑪格麗特”三合一全自動洗衣機，以其獨特的烘干功能，迎合了飽受“梅雨”之苦的消費者。 案例二 針對北方的水質較硬的情況，海爾集團開發了專利產品“爆炸”洗凈的氣泡式洗衣機，即利用氣泡爆炸破碎軟化作用，提高洗凈度 20%以上，受到消費者的歡迎。 案例三 針對農村市場，研制開發了下列產品：①“大地瓜”洗衣機，適應盛產紅薯的西南地區農民圖快捷省事，在洗衣機里洗紅薯的需要；②小康系列滾筒洗衣機，針對較富裕的農村地區；③“小神螺”洗衣機，價格低、寬電壓帶、外觀豪華，非常適合廣大農村市場。 二、價格策略 在新產品的定價上，主要采取了撇脂定價策略，這主要依托其強大的品牌影響力，通過常年累月中央和地方媒體上常年堅持不斷的廣告宣傳，以及線下主要商場（最佳的地段、最大的位置，最好的展臺），使得“海爾”兩個字成為“優質、放心、名牌”的代言詞，讓消費者認可其品牌價值，降低產品價格因素的影響。 三、渠道策略 在渠道上海爾采取組合策略 (一) 采取直供分銷制，自建營銷網絡。 所謂直供分銷制就是由廠商自主獨立經營，不通過中間批發環節，直接對零售商供貨。海爾直供分銷制的具體做法是根據自身產品類別多、年銷售量大、品牌知名度高等特點，進行通路整合，在全國每個一級城市(省會和中心城市)設有海爾工貿公司；在二級城市(地級市)設有海爾營銷中心，負責當地所有海爾產品的銷售工作；在三級市場(縣)按“一縣一點”設專賣店。海爾在全國共設有48個工貿公司，實行逐級控制，終端的銷售信息當天就可反饋到總部。 (二)采取特許經營方式，建立品牌專賣店。 海爾設立品牌專賣店的主要目的是通過全面展示產品，提升品牌形象，提高海爾品牌的知名度和信譽度，同時促進產品的銷售。專賣店采用統一的標識、統一的布置、統一的服務標準，保證了產品的質量和服務的質量，防止了假冒偽劣產品，保證了產品的貨真價實，避免了偽劣產品造成的沖擊。專賣店由被選定的經銷商自己投資改造，這其中利用的實際上就是海爾的品牌價值。海爾試圖以品牌優勢達到經銷商和自己的雙贏：自己節省開支，而經銷商借海爾提升形象。海爾的專賣店一般開在社區、郊區和居民小區等比較“邊緣”的地帶，避免了與海爾另一大營銷體系——綜合商場、大型百貨“重復建設”，發生“商圈”沖突。由于海爾多元化家電的定位，在海爾專賣店里，可以有電視機、空調、洗衣機、微波爐和燃氣灶等十幾個種類的“海爾造”商品，避免了其他家電企業專賣店只賣一兩種電器的情況，擺脫了“成本偏高效率偏低”的困境。 四、促銷策略 （一）海爾的品牌廣告 廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過報紙、雜志、電視、戶外展示和網絡等大眾傳媒向消費者或受眾傳播品牌信息，訴說品牌情感，在建立品牌認知、培養品牌動機和轉變品牌態度上發揮著重要作用。 海爾品牌廣告的廣告語有： （二）“海爾，中國造” 這一廣告語樸實真摯、擲地有聲、鏗鏘有力，是海爾向世界的宣戰，顯示出海爾征服國際市場的決心和信心，是海爾向世界名牌挺進的關鍵一步。這句廣告詞從消費者記憶的角度來說，十分有利于，憶。廣告語“海爾，中國造”這句話傳遞的信息就在于，海爾要讓全世界的人都知道，中國的家電產品中有一個叫“海爾”的名牌，它會像“德國造”、“日本造”的產品一樣，以質量、技術在國際市場上競爭，并立足于世界，改變中國產品的低劣形象。 （三）“真誠到永遠” 這句廣告語是海爾優質服務的高度凝煉，注重與消費者情感的交流，建立起與消費者以心換心的關系，增強了消費者對海爾的信任度 （四） 海爾多年來的廣告策略注重樹立其品牌形象 海爾制作完成國內第一部212集大型系列兒童教育動畫片《海爾好兄弟》，通過動畫片創造了一個與未來的家電購買者——少年兒童共通、互動、共鳴、共感的機會，并最終達成共識，進而在海爾未來最有潛力的目標社會群中塑造、傳播和維護了海爾的企業形象。
海爾促銷活動策劃方案怎么寫？海爾促銷策略活動主題模板大全

聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。

贊 (0)
上一篇 2023年5月1日 12:03:59
下一篇 2023年5月1日 12:20:06

相關推薦

發表回復

您的電子郵箱地址不會被公開。 必填項已用*標注

主站蜘蛛池模板： 欧美不卡视频一区发布| 老扒系列40部分阅读| 国产视频网站在线观看| √新版天堂资源在线资源| 摸BBB揉BBB揉BBB视频| 久久婷婷五夜综合色频| 欧美A∨在线观看| 亚洲欧美成人一区二区在线电影| 秋葵视频在线免费观看| 向日葵app在线观看下载大全视频| 青青国产精品视频| 国产欧美一区二区三区在线看| 2022国产麻豆剧果冻传媒剧情| 在线拍揄自揄在线播放| www..com色| 成人国产永久福利看片| 久久99亚洲网美利坚合众国| 日韩中文字幕免费观看| 亚洲Av高清一区二区三区| 欧美国产日韩在线观看| 亚洲精品无码久久久久去Q| 男人进的越深越爽动态图| 全免费a级毛片免费看无码| 美女扒开尿口让男人桶免费网站| 国产乱码一区二区三区| 骚视频在线观看| 国产成人久久精品一区二区三区| 日本a∨在线观看| 国产精品99久久精品爆乳| 在线私拍国产福利精品| 国产精品永久久久久久久久久| 91老湿机福利免费体验| 国模吧一区二区三区精品视频| 99在线视频精品费观看视| 夜夜躁狠狠躁日日躁视频| av在线播放日韩亚洲欧| 天天射天天干天天舔| bl道具play珠串震珠强迫| 天天天操天天天干| 99精品在线播放| 在线观看污污网站|