過去兩年，社交電商如雨后春筍般出現，蓬勃發展的背后也吸引了大量資本進來逐利，新的平臺，新的玩法不斷涌現。但是繁榮背后，卻也是一片亂象，很多志在社交電商中有番作為的朋友，卻也容易犯迷糊，不知道該選擇什么樣的模式和平臺來創業，今天我就給大家簡單梳理一下現有社交電商的四種模式：
1.拼團模式：以拼多多為典型代表，主打多人拼團，抓住用戶“拼的多，就可以用低價買好貨”的占便宜心理，借助微信社交生態，以低價、易分享的現象級拼購模式吸引用戶參與。
2.社區模式：以小紅書為代表，主打內容營銷模式，“種草”“拔草”等一些精細化分享讓人更易信賴，通過用戶內容來帶動更多消費者的購物欲望。而近年來，在謝娜等明星的流量效應下，小紅書成為了帶貨利器，用戶的參與度越來越高，漸漸成了“國民種草機”。一定程度上，抖音、快手這類的短視頻平臺，也往類似模式發展。
3.去庫存模式：以愛庫存為代表，是S2b2C模式，跟社區團購類似，上游對接庫存形成供應鏈，下游對接團長和分銷商，通過平臺將商品分銷給消費者。
4.分銷模式：以優惠券返利APP為代表，自購省錢，分享返傭賺錢，以推薦分享的方式獲得裂變增長，發展下級分銷客，來賺取傭金。
從各模式來看，拼團模式很難撕掉“低價劣質”的標簽，以其免除了開店成本、到家交付成本（自提方式）的前提下，確實存在一定的價格優勢，但是價格優勢并不是支撐模式長遠發展的核心。而社區模式的用戶主要以女性為主，受眾趨向比較單一，且內容產出存在一定的專業性，適合創業的人群不多。另外，去庫存模式難以推動資源的擴展，貨源的穩定性也難以保證，資深老司機也未必能把控得好。當然，是否選擇這幾個模式，也要根據自身條件來定，比如你有做網紅的潛質，那么就比較適合利用抖音，快手等平臺來帶貨。
相比之下，優惠券返利平臺更易入門，適合更多人使用，其依托淘寶、天貓、京東、拼多多等大型電商平臺的千萬貨源，幾乎能夠滿足所有人的消費需求，而近8億的網購群體，則為優惠券返利平臺帶來巨大流量，想象一下，喜歡網購的人，有幾個手機里沒有安裝淘寶天貓APP的？而且，使用優惠券返利平臺賺錢，不用囤貨，不用售后，0門檻0成本0風險，只需要分享推薦，無論是兼職還是全職創業都適合。雖然不久前， “花生日記”收到了7000多萬的巨額處罰，原因也只是收取了入門費，其實收取入門費的花生日記并不是個例，行業內仍有平臺此前及現在收取了入門費，升級費，如果現在仍選擇這些交費的平臺，那就不得不說是眼光有問題了。
雖然花生日記被罰了款，但并不能說明優惠券返利模式有問題，或者說不合法，只是提醒各平臺，在經營過程中要避免掉入唯利是圖的誤區。而從另一個角度看，花生日記案件反倒給整個優惠券返利行業打了廣告，讓更多用戶知道了這個行業以及它背后的巨大市場，讓更多資本看到了它的價值。只是我們在選擇平臺的時候，一定要擦亮眼睛。
選一個好的平臺，要弄明白兩個事情：一是用戶需要什么；二是自己能夠做什么。如果你看完這篇文章，依然迷茫不知所措，不如選擇一個適合所有人的模式——優惠券返利，再選擇一個不用任何費用的平臺，比如券說家，沒有入門費，升級費，提現費等等費用，0門檻0成本0風險，傻瓜式操作，只要夠勤奮，夠努力，相信實現躺賺的夢想不會離你太遙遠。好了，今天的分享就到這，如果大家想要了解更多干貨，不妨繼續關注我。
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