過去兩年，社交電商如雨后春筍般出現(xiàn)，蓬勃發(fā)展的背后也吸引了大量資本進(jìn)來逐利，新的平臺，新的玩法不斷涌現(xiàn)。但是繁榮背后，卻也是一片亂象，很多志在社交電商中有番作為的朋友，卻也容易犯迷糊，不知道該選擇什么樣的模式和平臺來創(chuàng)業(yè)，今天我就給大家簡單梳理一下現(xiàn)有社交電商的四種模式：
1.拼團(tuán)模式：以拼多多為典型代表，主打多人拼團(tuán)，抓住用戶“拼的多，就可以用低價買好貨”的占便宜心理，借助微信社交生態(tài)，以低價、易分享的現(xiàn)象級拼購模式吸引用戶參與。
2.社區(qū)模式：以小紅書為代表，主打內(nèi)容營銷模式，“種草”“拔草”等一些精細(xì)化分享讓人更易信賴，通過用戶內(nèi)容來帶動更多消費(fèi)者的購物欲望。而近年來，在謝娜等明星的流量效應(yīng)下，小紅書成為了帶貨利器，用戶的參與度越來越高，漸漸成了“國民種草機(jī)”。一定程度上，抖音、快手這類的短視頻平臺，也往類似模式發(fā)展。
3.去庫存模式：以愛庫存為代表，是S2b2C模式，跟社區(qū)團(tuán)購類似，上游對接庫存形成供應(yīng)鏈，下游對接團(tuán)長和分銷商，通過平臺將商品分銷給消費(fèi)者。
4.分銷模式：以優(yōu)惠券返利APP為代表，自購省錢，分享返傭賺錢，以推薦分享的方式獲得裂變增長，發(fā)展下級分銷客，來賺取傭金。
從各模式來看，拼團(tuán)模式很難撕掉“低價劣質(zhì)”的標(biāo)簽，以其免除了開店成本、到家交付成本（自提方式）的前提下，確實存在一定的價格優(yōu)勢，但是價格優(yōu)勢并不是支撐模式長遠(yuǎn)發(fā)展的核心。而社區(qū)模式的用戶主要以女性為主，受眾趨向比較單一，且內(nèi)容產(chǎn)出存在一定的專業(yè)性，適合創(chuàng)業(yè)的人群不多。另外，去庫存模式難以推動資源的擴(kuò)展，貨源的穩(wěn)定性也難以保證，資深老司機(jī)也未必能把控得好。當(dāng)然，是否選擇這幾個模式，也要根據(jù)自身條件來定，比如你有做網(wǎng)紅的潛質(zhì)，那么就比較適合利用抖音，快手等平臺來帶貨。
相比之下，優(yōu)惠券返利平臺更易入門，適合更多人使用，其依托淘寶、天貓、京東、拼多多等大型電商平臺的千萬貨源，幾乎能夠滿足所有人的消費(fèi)需求，而近8億的網(wǎng)購群體，則為優(yōu)惠券返利平臺帶來巨大流量，想象一下，喜歡網(wǎng)購的人，有幾個手機(jī)里沒有安裝淘寶天貓APP的？而且，使用優(yōu)惠券返利平臺賺錢，不用囤貨，不用售后，0門檻0成本0風(fēng)險，只需要分享推薦，無論是兼職還是全職創(chuàng)業(yè)都適合。雖然不久前， “花生日記”收到了7000多萬的巨額處罰，原因也只是收取了入門費(fèi)，其實收取入門費(fèi)的花生日記并不是個例，行業(yè)內(nèi)仍有平臺此前及現(xiàn)在收取了入門費(fèi)，升級費(fèi)，如果現(xiàn)在仍選擇這些交費(fèi)的平臺，那就不得不說是眼光有問題了。
雖然花生日記被罰了款，但并不能說明優(yōu)惠券返利模式有問題，或者說不合法，只是提醒各平臺，在經(jīng)營過程中要避免掉入唯利是圖的誤區(qū)。而從另一個角度看，花生日記案件反倒給整個優(yōu)惠券返利行業(yè)打了廣告，讓更多用戶知道了這個行業(yè)以及它背后的巨大市場，讓更多資本看到了它的價值。只是我們在選擇平臺的時候，一定要擦亮眼睛。
選一個好的平臺，要弄明白兩個事情：一是用戶需要什么；二是自己能夠做什么。如果你看完這篇文章，依然迷茫不知所措，不如選擇一個適合所有人的模式——優(yōu)惠券返利，再選擇一個不用任何費(fèi)用的平臺，比如券說家，沒有入門費(fèi)，升級費(fèi)，提現(xiàn)費(fèi)等等費(fèi)用，0門檻0成本0風(fēng)險，傻瓜式操作，只要夠勤奮，夠努力，相信實現(xiàn)躺賺的夢想不會離你太遙遠(yuǎn)。好了，今天的分享就到這，如果大家想要了解更多干貨，不妨繼續(xù)關(guān)注我。
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