2020雙十一喧囂剛過(guò),2020雙十二接踵而來(lái)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,對(duì)于品牌商家而言,購(gòu)物節(jié)慶是不可多得的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)貨盛宴。
如今的淘寶、抖音等公域流量平臺(tái)獲客成本“水漲船高”,私域流量營(yíng)銷(xiāo)效益日益凸顯。許多品牌早已蓄水養(yǎng)魚(yú),借勢(shì)“雙十二”年終大促的“順風(fēng)車(chē)”,通過(guò)私域電商直播,讓銷(xiāo)量更上一層樓。
不用給淘寶、抖音等大平臺(tái)支付流量的錢(qián),也不在電商平臺(tái)賣(mài)貨,品牌構(gòu)建自己的私域直播,精準(zhǔn)客戶(hù)高效成交,豈不美哉。接下來(lái),歡拓云直播教您如何玩轉(zhuǎn)“雙十二”私域電商直播。
01 全渠道引流,功夫在詩(shī)外
沒(méi)有公域流量加持,進(jìn)入直播間用戶(hù)的多少成為私域直播能否成功的前提,無(wú)論是有實(shí)體門(mén)店的線(xiàn)下品牌,還是線(xiàn)上發(fā)家的電商品牌,只要做好日常客情維護(hù),通過(guò)優(yōu)惠活動(dòng)掃碼加群等方式把公域平臺(tái)或線(xiàn)下的流量引到私域不是難事。歡拓云直播提供豐富的引流邀請(qǐng)卡樣式(支持個(gè)性化定制),品牌全渠道引流事半功倍。
多種邀請(qǐng)函樣式隨心選 定制樣式彰顯品牌調(diào)性
02 排兵造勢(shì),打造營(yíng)銷(xiāo)增效力場(chǎng)
只要引流預(yù)熱動(dòng)作到位,開(kāi)播前粉絲已經(jīng)被吊足胃口。再添一把薪火,正式開(kāi)播即可瞬間引爆成交。
直播間作為線(xiàn)上“人、貨、場(chǎng)”中的核心消費(fèi)場(chǎng)景,“場(chǎng)”的氛圍的營(yíng)造至關(guān)重要。歡拓經(jīng)過(guò)多年電商幫扶經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出優(yōu)秀的直播間都有以下特征:
裝修有“排場(chǎng)”
過(guò)于簡(jiǎn)潔或簡(jiǎn)單的直播間裝修不是顯得曲高和寡就是門(mén)庭冷落,影響觀感之余容易導(dǎo)致人氣流失。
人靠衣裝,直播靠精裝。歡拓云直播近期推出的品牌專(zhuān)場(chǎng)裝修功能,滿(mǎn)足每個(gè)追求極致的品牌打造高顏值直播間的迫切需求。媲美大牌主播直播間的炫酷效果,帶給粉絲無(wú)與倫比的尊貴直播購(gòu)物體驗(yàn)。
歡拓直播間(左)品牌專(zhuān)屬裝修效果不虛大牌主播直播間
互動(dòng)有“氣場(chǎng)”
主播帶貨靠門(mén)道,粉絲掃貨看熱鬧。歡拓云直播支持H5,小程序,APP多終端分享觀看,新客無(wú)障礙登入,快速聚攏人氣。
APP端/小程序/H5觀看效果
主播氣勢(shì)如虹,直播間人氣不斷流失怎么破?歡拓云直播虛擬人氣、AI機(jī)器人智能發(fā)言功能火速救場(chǎng),解除尷尬局面,維持直播間高熱度So easy。
歡拓云直播支持添加機(jī)器人、控制機(jī)器人發(fā)言
營(yíng)銷(xiāo)有“劇場(chǎng)”
預(yù)熱時(shí)長(zhǎng),上架時(shí)機(jī),互動(dòng)頻次,每場(chǎng)直播都像在導(dǎo)演一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戲,營(yíng)銷(xiāo)埋點(diǎn)怎么設(shè)置,觀眾情緒如何調(diào)動(dòng)等,這里面都有大學(xué)問(wèn)。
直播最忌變成吃力不討好的“獨(dú)角戲”,如何用好直播間技術(shù)工具很關(guān)鍵。根據(jù)“劇本”需要,主播可以用抽獎(jiǎng),鮮花,紅包雨等功能互動(dòng),用炸窗落地大廣告霸屏,用優(yōu)惠券彈窗廣告爆單,甚至還可以趁現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)高潮時(shí),即興用商品實(shí)時(shí)改價(jià)功能圈一波鐵粉……以上所有酷溜操作,歡拓云直播通通給滿(mǎn)足。
群發(fā)紅包、打賞主播活躍氣氛 暖場(chǎng)視頻中場(chǎng)自然過(guò)渡
優(yōu)惠券彈窗廣告促消費(fèi) 大面積落地廣告頁(yè)炸屏
直播期間可實(shí)時(shí)添加商品、改價(jià)
03 內(nèi)容二次傳播,裂變吸粉
直播結(jié)束后,內(nèi)容剪輯二次分發(fā),強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
直播視頻快速剪輯,方便二次傳播
04 數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化改進(jìn)
直播關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析功能指導(dǎo)未來(lái)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)方向,讓每一場(chǎng)直播營(yíng)銷(xiāo)的效果最大化。
進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、離場(chǎng)時(shí)間、關(guān)鍵時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
隨著公域流量平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,越來(lái)越多品牌轉(zhuǎn)向私域流量戰(zhàn)場(chǎng),商家開(kāi)展私域直播將會(huì)是未來(lái)的常態(tài)化趨勢(shì)。歡拓云直播在私域電商直播領(lǐng)域服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富,以Saas直播云平臺(tái)做支撐,支持基于品牌營(yíng)銷(xiāo)的SDK/API定制服務(wù),提供從引流到復(fù)購(gòu)的全流程電商解決方案。
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