為什么很火的博主，突然停更了，絕大部分原因是變現出了問題，見過百萬粉絲不如10W博主變現好，賬號如果一直沒有收益，很難持續進行，那如何做一個賺錢的博主？在小紅書做博主有哪些方式？今天我們就重點聊一聊。
一、變現的核心在于稀缺性
工作的本質是交易，我們用自己的時間和才能，與市場交換金錢，金錢數量的多少，來源于我們時間和才能的競爭力，本質上來講就是稀缺性，你能給用戶提供的哪些。
對于博主來講，就是你在同領域有較高的競爭力。
- 競爭力首先來自賽道的繁榮，即在你所在品類，有眾多商家、用戶需要你，大市場才有大蛋糕；
- 其次是你粉絲量和人設，粉絲量越大，用戶越喜歡，話語權越高；
- 最后是內容力，即選題、筆記創作能力，能夠讓購買你服務的商家，獲得利益回報最大化。
關于賽道選擇，整個小紅書有美妝護膚、時尚穿搭、珠寶配飾、美食飲品、家居家裝、母嬰早教、健身減脂、萌寵動物、旅行住宿、教育/職場、成長心理、情感、商業財經、藝術設計、科技數碼、攝影拍攝近15大品類，每一個品類下面還有二次細分類目，整個二級細分類目近200多個，每一個品類賽道規模是不同的。
圖1：小紅書賽道選擇
賽道規模決定你的天花板，美妝類、美食、母嬰、家居等領域規模就比較大，當然也會也會更卷，我們在定位是也要重點考慮。定位的核心是看你自己的興趣和專業，能否長期輸出內容，然后再確定自身定位。
圖2：藝恩-職場干貨
同時可通過第三方軟件，看整體競爭情況，以“教育行業”的職場干貨，有多腰部達人，近期漲粉怎么樣，瀏覽其筆記，分析其目前的變現方式，是廣告、專欄、小清單還是其它，她們的變現方式都值得我們學習。
圖3：藝恩-初級達人數量
二、持續提供價值
隨著平臺對內容日趨嚴格，一些直發類、刷粉類的博主，也越來越難做，變現的持續性是不強。
若想長期在小紅書做，首先不要違規！其次選題和內容持續優化，增加自身粉絲。這個方面博主：長生不老的Franco，給了我們很好的思考，第一點先不是誰給錢都接廣告；第二點和品牌方仔細去談廣告的細節；第三點從選題、拍攝發揮自身創意，讓拍攝的筆記傳播最大化。認真賺錢才能更長期賺錢。
圖4：「長生不老的Franco」關于博主恰飯的坦白局
三、博主5種變現方式
具體到在小紅書變現環節，主要有廣告、專欄、薯店、直播和小清單這5種方式。
一，廣告5000粉以下素人博主，有一些PR會聯系你進行廣告植入，你也可以在通告平臺做好物置換，或在小紅書好物體驗站，申請相關試用；5000粉絲以上的博主，可入駐小紅書蒲公英平臺，設置報價和聯系方式，平臺也會推薦一些廣告，品牌方也會主動來找你。
圖5：小紅書蒲公英入駐網址
在報價設置上，目前萬粉博主報價在500-2000左右，如果你筆記爆文（互動≥500）率高，人設屬性強，對應的報價也會更高。
二，專欄專欄是針對知識類博主提供變現方式，將專業知識整理成課程，放到筆記或主頁上進行售賣。條件：小紅書站內，包括但不限于職場、教育、創業副業等泛知識領域創作者，小紅書粉絲≥1W，自然月筆記發布≥4篇；小紅書站外，如B站≥5W粉，微播/抖音/快手≥50W粉，有成型的課程優先；還有一些泛知識垂類領域行業的名人或機構，有相關證明。
圖6：知識博主6大領域
開通專欄后，主頁就會有專欄提醒的功能，也會獲得官方流量支持和運營指導。點開小紅書專欄做的不錯的博主，如圖上大IP博主「云蔓創業說」為例，單靠課程就變現百萬！在專欄上設置上，設置好每節課標題和內容，也能看到過往用戶的評價，這簡直就是知識版的得到。
圖7：小紅書專欄詳細及內容
三，薯店小紅書面向創作者輕量開店工具，擁有自主品牌的創作者就可以薯店，繳納薯店押金1000元，即可上架產品，可以在直播和筆記上分享自己的商品，進行產品銷售。
薯店和商城有什么區別，薯店不會在小紅書商城展示，沒有平臺配套的商業自然流量，而商城，就會有各種活動位和廣告位置。流程：打開創作者中心，點擊更多服務，打開店鋪，就可以按照流程開設店鋪。
圖8：小紅書薯店開設流程
舉例??：農媽羅萍，在小紅書賣水果的美食博主，小紅書開設薯店，幾乎每一條筆記都掛有商卡，累計銷售破25W以上，同時還不排除，其加微信私域轉化的客戶，想想就很不錯。
圖9：農媽羅萍主頁和薯店
四，直播直播變現，第一種掛自己薯店產品售賣，第二種在選品中心，找其它分傭品牌的產品，同時在簡介處，設置直播時間，在筆記上，設置直播預告。關于直播的的學習，可關注小紅書直播薯。
五，小清單平臺提供創新帶貨工具，類似于好物推薦，點擊創作者中心到選品中心進行帶貨，選擇單品寫上推薦的理由，即可生成小清單。
圖10：小清單選品步驟
生成清單口令之后，可將口令進行筆記，然后粉絲搜索口令，即可看到博主生成的好物，粉絲下單后，博主就可以拿到傭金，平臺也會在逛逛薯，發布最新小清單帶貨強的博主。
博主的變現核心是稀缺性，選擇優質賽道，做本賽道有影響的博主，兼顧恰飯和內容，實現長期持續價值，最后，通過廣告、專欄、薯店、直播和小清單等進行變現。
在我看來，最好的變現就是通過小紅書運營，增加你自身的影響力，用影響力去幫你拿到更多的資源，做個持續能賺錢的博主。
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