跨境電商推廣和國內推廣有很大的差異性，我們不能以國內的推廣思維到目標市場進行推廣，可能會物極必反。我們需要了解國外的推廣模式進而到目標市場實施，這樣才會得到我們想要的成效。因此跨境電商企業需要根據目標市場以及自身情況制定合理的推廣策略，本文將為你講解跨境電商企業如何進行推廣。
一.為什么你需要重新認識跨境電商推廣
國內電商推廣和跨境電商推廣由于地方差異，文化差異不同的原因會有有許多不同之處。在國內進行推廣通常可以直接利用大型電商平臺：天貓、京東、淘寶等；也可以利用視頻進行推廣，在我國視頻類推廣B站使用量最多，然而現在短視頻火起來了，很多人更喜歡使用短視頻進行推廣，比如：抖音、快手。在國外進行推廣使用最多的就是使用Google，根據調查，世界上大約有一半的人口在使用Google搜索引擎，并且自推出以來，每年的搜索量增長超過10%，其中將近35%的產品搜索在Google上，有多達70%的消費者會在銷售前收集對應的信息，例如：產品比價、產品測評、用戶評論等。值得關注的是Google 搜索引擎比 Google 顯示網絡投放廣告成本降低38%，大多數企業喜歡在Google上推廣自己的產品、品牌。像國內大家喜歡使用社交軟件微信、QQ等進行推廣，與客戶產生聯系；而國外推廣使用最多的是電子郵件與客戶產生聯系。
1.國內電商推廣
以優衣庫為例，優衣庫主要借助社交媒體營銷（淘寶直通車、抖音）和廣告引流（微信廣告）的方式與消費者接觸。
2.跨境電商推廣
以Shapermint塑身衣品牌為例，Shapermint主要通過社交媒體營銷（Facebook ADs、Instagram ADs）、廣告引流（Google Ads、YouTube Ads）、搜索引擎優化(SEO)與消費者產生聯系。
二.跨境電商推廣的方法
我們既然知道了跨境電商推廣的差異性，那么應該使用什么樣的推廣策略可以更好的達到想要的目的？小編總結了5個方法供大家參考：
1.搜索引擎推廣 – SEO推廣
根據統計，Google控制了91%以上的全球搜索引擎市場，每天需要處理3.9億次的搜索量，也就是說平均每秒處理超過 91100個搜索查詢；全球絕大部分用戶都在使用Google進行搜索，就連競爭對手必應、雅虎、百度也只占整個搜索引擎格局的5%。由此可見，運用搜索引擎SEO推廣可以帶給跨境品牌免費流量，那么如何進行搜索引擎推廣？搜索引擎優化首先需要先進行關鍵詞研究與分析，關鍵詞分析主要分為目標關鍵詞和長尾關鍵詞。目的是我們要知道用戶對于銷售的這一種類型的產品他們多數會搜索什么內容，哪些詞使用最多，并且根據這些詞可以衍生出哪些詞。例如：“跨境”這個詞可以聯想到“跨境電商、跨境平臺、跨境物流”等詞語，其中“跨境電商”這個詞用戶使用數量較多，我們就可以根據“跨境電商”進行拓展聯想，然后衍生出用戶和跨境相關的詞語，最后在這些詞語中進行篩選，尋找出自己想要的目標關鍵詞、長尾關鍵詞。
（1）內容撰寫、優化
根據所篩選的關鍵詞，我們可以進行文章的撰寫來吸引用戶的注意力，文章是SEO推廣的關鍵，如果我們把文章寫的比較好，那么后期的SEO優化難度也會降低很多，這樣可以減少相應的時間成本。寫文章時，在文章的摘要部分或者開頭前200字要添加主要關鍵詞，內容里最好同時添加圖文并在重要內容部分也添加對應的關鍵詞，這樣可以增加文章的質量，如果再添加鏈接，就是點睛之筆，即使后續文章需要優化也簡單方便。
（2）新聞網站
我們可以尋找目標市場比較出名的新聞網站，請求他們在新聞網站或社交平臺上發表自己的文章。他們有一定的私域流量，如果自己的文章在里面被發表并被用戶轉發，我們的知名度也會提升。
2.EDM推廣
俗稱Email推廣或者電子郵件推廣。這是企業和目標客戶之間的溝通渠道，由企業發送EDM郵件給目標客戶，在里面傳達想要告知的信息，這是一種可以用來促進銷售的一種方法。
（1）內容豐富
我們可以在郵件里添加文本、圖片、動畫、音頻、視頻、鏈接等一系列想要表達的內容，給目標客戶更直觀的感受，讓他們明白我們想要表達什么。
（2）追蹤分析功能
EDM會根據用戶的行為進行分析，比如：發送了100個用戶，這100個用戶中有90個用戶打開了郵件，還有10個用戶沒有打開，其中75個用戶點擊了郵件鏈接等信息。這些可以給企業提供相關線索，為之后如何銷售，該提供怎樣的產品打下基礎。
3.社交媒體推廣
（1）視頻推廣
視頻營銷近幾年來深受廣大網友的歡迎，因此利用短視頻進行推廣是一個不錯的選擇。企業可以通過短視頻的方式將自己的產品展現出來；還可以將自己品牌的口碑通過短視頻方式告訴廣大網友，側面烘托出自己產品的質量，無需自己傳達。例如：如果你是有實體店，可以將大家排隊等待購買的樣子拍攝下來，隨機采訪一位買家，街頭隨機訪問路人等都可以拍攝成視頻。海外視頻軟件主要有：YouTube、TikTok。
（2）社交軟件
國外的社交軟件使用量較多的有：Facebook、Instagram，YouTube，Twitter，Tumblr ，TikTok ，LinkedIn，Twitch 等。我們可以將自己的產品，品牌活動，相關資訊等發送到各個平臺上，這是尋找潛在客戶的方法之一，并且可能會和目標客戶產生互動，這也是搭建流量池的一種方法。如果你生產了內容較好的視頻，你可以上傳至YouTube；如果你想和用戶產生大量互動，那么Instagram很適合你；如果你的目標受眾是企業，那么海外最大職場社媒LinkedIn等你加入。
（3）網紅KOL推廣
網紅KOL推廣可以更直接的將我們的產品、品牌向受眾群體展現出來，那么我們需要利用好所擁有的資源，要尋找相應的策略看看如何將流量吸引到我們的店鋪或網站中。這里就需要花費時間進行調研分析，分析我們銷售的產品所購買的用戶年齡層、性別、消費程度、生活區域等，然后制作能夠吸引他們的內容。
4.參加貿易展覽
企業參加貿易展覽不僅可以更好的展現出你的產品，而且也是行業信息交流的好地方，如果遇到比較合適的買家，有可能在現場就可以完成洽談，甚至達成合作意向。如果是新產品第一次發布的話，你可以在貿易展覽中展示新品預告，吸引消費者的目光。畢竟貿易展覽不是經常舉辦，這就需要我們多加關注。
5.新聞媒體
可以通過舉辦產品發布會、促銷活動、周年紀念日等發行新聞稿，邀請眾多記者、媒體、一些重要人物參加 ，并讓媒體在電視上、網絡上進行發表。經過小編講解，大家是否掌握如何進行跨境電商推廣了呢？想要了解更多跨境電商的知識，關注我！
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