店鋪定時上新，是我們在店鋪運營過程中最常見的操作，其中季節(jié)性產(chǎn)品的上新又是最常見的。從字面意思上來看，季節(jié)性產(chǎn)品就是有明顯淡旺季的產(chǎn)品，通常以服裝鞋帽等最為明顯。隨著一年四季溫度的不斷變化，服裝鞋帽飾品等都會不斷的更新?lián)Q代。大家也可以關(guān)注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
圖1（此圖來自淘寶，僅供參考）
在季節(jié)性產(chǎn)品中，服裝類作為一個快時尚的類目，款式多更新快，上新尤為重要，誰能提前洞察先機誰就能在服裝類目占有一席之地，搶占先機也成了各大商家必須要做的一項功課。畢竟市場就那么大，誰先搶占了先機誰就更有主動權(quán)。因此清晰了解行業(yè)趨勢、對時尚有較強的敏感度、有一定的選款眼光對店鋪來說就像指南針，發(fā)揮著很重要的作用。
對于此類季節(jié)性明顯的商品。就需要我們把握好新款的上架時間。現(xiàn)在已經(jīng)過了立秋了，天氣越來越?jīng)觯郧镅b現(xiàn)在必須上新了，再不上新，那就什么都晚了。季節(jié)性產(chǎn)品最忌諱的就是新舊款銜接出問題。不過如何上新秋款和如何挑選秋款成了大家頭痛的問題。
對于秋款上新的布局，過早或者是過晚都是不利于店鋪提升的。因為如果過早布局，雖然有充足的時間進行測款做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和提升，而且也可以搶占先機，但缺點是市場的需求量還沒達到秋款大規(guī)模需求的時間節(jié)點，會導(dǎo)致我們上新的寶貝有半個月左右的空窗期，這樣新品的權(quán)重就會流失掉一部分。反而不能快速提升銷量。布局過晚就更不用說了，大家都已經(jīng)將新款打爆了，我們才上新，妥妥的錯過了最佳時期，只能亡羊補牢。因此我們在上新的時候也不能太過著急和盲目，首先要參考大數(shù)據(jù)的上新時間，往年的上新時間就是最好的參考標準了，我們可以通過分析往年當中大趨勢的上新時間，再結(jié)合自己店鋪的特點，觀察店鋪流量數(shù)據(jù)的變化等來確立自己的上新時間。大家也可以關(guān)注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
我們從以往經(jīng)驗來看，基本上每年秋款的流量時間節(jié)點都比較接近的，因為季節(jié)多較為固定。影響流量節(jié)點的因素也不外乎是季節(jié)更替和天氣的變化。其實從節(jié)氣的變化來看，今年的8月7號已經(jīng)是立秋了，對于服裝類目的商家，從現(xiàn)在開始就可以開始準備上新的具體事宜了。根據(jù)往年的大盤數(shù)據(jù)，通常秋款的第一個流量高峰期是9月初，這個時間段是秋款上升的頂點。進入到十月份開始到雙十一的這一階段，商家得將更多的精力投入到報名雙十一活動中。因此，把握住9月初的第一個流量高峰期是我們目前最重要的事情。
新品是有一定扶持的，這個我們都知道。新品扶持期的長短和產(chǎn)品的更新量有很大關(guān)系。什么是產(chǎn)品更新量呢？就是這個類目產(chǎn)品更新的數(shù)量越大，他的扶持期越短。服裝類新品在上架一個月左右的時間是提升最快，數(shù)據(jù)也更穩(wěn)定的時間段，因此根據(jù)這個分析我們應(yīng)該將上新時間布局在八月初就開始著手準備了。
這文章寫的有點晚，不過在這里也要和大家說一下，我們可以將下半年的時間節(jié)點分為以下幾個階段：
圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）
一、7-9月清夏款庫存
作為一個商家，我們對于庫存一定要敏感，在這個時間段我們一定做好夏季的庫存清理，同時準備秋款產(chǎn)品的選款測款工作。這一時間節(jié)點上我們要把握的是盡早盡快的清理庫存，因為到了九月以后，不論庫存多大，夏裝產(chǎn)品已經(jīng)落幕了，不論如何都不能再主推夏裝。實體店也好網(wǎng)店也好，壓貨是比較浪費資源的，因此我們要盡可能的清庫存回籠資金。到八月份秋裝商家開始測款。
圖3（此圖來自淘寶，僅供參考）
二、9-10月秋款的大規(guī)模流量爆發(fā)，冬款預(yù)熱測試。
因為天氣轉(zhuǎn)涼，從8月下旬，就有很多客戶已經(jīng)開始購買秋款了，9-10月正式進入到秋款的流量爆發(fā)時段。因此我們需要在八月末九月初打造好秋裝爆款。9月大力推廣。其實秋款的產(chǎn)品由于季節(jié)的原因活躍周期是相對比較短暫的。加之10月份商家需要投入大量精力準備雙十一的到來，十月下旬秋款的銷量就會開始逐漸下滑。確定好上新時間后，需要經(jīng)過選款、測款等，同時用盡可能短的時間將新品打爆，以搶占流量的先機。
具體操作如下：
1、選款：
主要是關(guān)注未來的款式和顏色流行趨勢，鞋帽飾品類目的產(chǎn)品也是同理。
關(guān)注今年的秋冬新品發(fā)布會秀場，從整體的顏色和風格上確定選款方向。
從網(wǎng)站時尚雜志、時尚達人的微博動態(tài)等各方面了解流行趨勢。
批發(fā)市場中選擇受歡迎的款式。
春季的爆款可以再在秋冬季持續(xù)銷售。
參考同行店鋪的產(chǎn)品選款以及顏色選擇，再挑選出適合自己店鋪的產(chǎn)品。
2、測款：
測款需要流量，新品獲得流量最快的方式只直通車，所以直通車測款是快捷的方法。直通車測款大體流量如下：
現(xiàn)在一個寶貝是可以有四張創(chuàng)意圖片，我們保證變量只有一個，其他的條件全部相同。因為只要這樣，我們才能確定是那塊有問題。
首先準備好自己需要測圖的圖片；
全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標題；
觀察數(shù)據(jù)；
選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大更要，因為指數(shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性；
然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復(fù)，知道點擊率達到點擊率均值及以上。
要關(guān)注的數(shù)據(jù)主要為：
點擊率，點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會有點擊。
收藏量。
加入購物車數(shù)量。
轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)。
評價。
定好產(chǎn)品后，需要我們大力推廣，打爆產(chǎn)品。大概的操作如下
一、做好基礎(chǔ)優(yōu)化
在淘寶上，我們通過圖片把產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶，所以圖片很重要。產(chǎn)品主圖詳情頁店鋪海報等基礎(chǔ)要做好。有了牢固的基礎(chǔ)才能讓產(chǎn)品銷售的更順暢。
二、清倉帶動新品
因為涉及到夏季產(chǎn)品的清倉，而且夏款產(chǎn)品還是有很大流量的，所以用夏款流量帶動秋季新款是很好的辦法。先做好上新預(yù)熱，在清倉活動中設(shè)置上新預(yù)熱海報，提醒等相關(guān)內(nèi)容，同時旺旺咨詢上設(shè)置好上新活動提醒。關(guān)聯(lián)銷售中設(shè)置新品的關(guān)聯(lián)銷售，最大限度的提高新品的曝光度。
三、產(chǎn)品評價曬圖的維護
對于產(chǎn)品的評價曬圖，由于是新品，這方面的維護需要我們做好。因為在產(chǎn)品銷量小的情況下，具備了更多好的買家秀產(chǎn)品成交量會更高。上升速度也更快。客戶關(guān)注的不僅僅是新品的款式，更是新品的回饋。這樣買家秀就是最好的促銷方式之一了。
四、針對會員的新品優(yōu)惠
這種方式還是通過我們的會員，先完成成交。通過老客戶使得新品迅速破零，可以專門設(shè)置一些會員活動，鼓勵老客戶購買和評價曬圖。
其實產(chǎn)品的上新宜早不宜遲。市場競爭的大環(huán)境下，把握先機是很重要的一點。如果大家的產(chǎn)品還沒開始上新，那就趕快著手準備吧，先把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的基礎(chǔ)全部優(yōu)化好，趕到秋款流量爆發(fā)之際，也就是我們的工作見成效的時候了。
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