店鋪定時上新，是我們在店鋪運營過程中最常見的操作，其中季節性產品的上新又是最常見的。從字面意思上來看，季節性產品就是有明顯淡旺季的產品，通常以服裝鞋帽等最為明顯。隨著一年四季溫度的不斷變化，服裝鞋帽飾品等都會不斷的更新換代。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
圖1（此圖來自淘寶，僅供參考）
在季節性產品中，服裝類作為一個快時尚的類目，款式多更新快，上新尤為重要，誰能提前洞察先機誰就能在服裝類目占有一席之地，搶占先機也成了各大商家必須要做的一項功課。畢竟市場就那么大，誰先搶占了先機誰就更有主動權。因此清晰了解行業趨勢、對時尚有較強的敏感度、有一定的選款眼光對店鋪來說就像指南針，發揮著很重要的作用。
對于此類季節性明顯的商品。就需要我們把握好新款的上架時間。現在已經過了立秋了，天氣越來越涼，所以秋裝現在必須上新了，再不上新，那就什么都晚了。季節性產品最忌諱的就是新舊款銜接出問題。不過如何上新秋款和如何挑選秋款成了大家頭痛的問題。
對于秋款上新的布局，過早或者是過晚都是不利于店鋪提升的。因為如果過早布局，雖然有充足的時間進行測款做基礎數據的優化和提升，而且也可以搶占先機，但缺點是市場的需求量還沒達到秋款大規模需求的時間節點，會導致我們上新的寶貝有半個月左右的空窗期，這樣新品的權重就會流失掉一部分。反而不能快速提升銷量。布局過晚就更不用說了，大家都已經將新款打爆了，我們才上新，妥妥的錯過了最佳時期，只能亡羊補牢。因此我們在上新的時候也不能太過著急和盲目，首先要參考大數據的上新時間，往年的上新時間就是最好的參考標準了，我們可以通過分析往年當中大趨勢的上新時間，再結合自己店鋪的特點，觀察店鋪流量數據的變化等來確立自己的上新時間。大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
我們從以往經驗來看，基本上每年秋款的流量時間節點都比較接近的，因為季節多較為固定。影響流量節點的因素也不外乎是季節更替和天氣的變化。其實從節氣的變化來看，今年的8月7號已經是立秋了，對于服裝類目的商家，從現在開始就可以開始準備上新的具體事宜了。根據往年的大盤數據，通常秋款的第一個流量高峰期是9月初，這個時間段是秋款上升的頂點。進入到十月份開始到雙十一的這一階段，商家得將更多的精力投入到報名雙十一活動中。因此，把握住9月初的第一個流量高峰期是我們目前最重要的事情。
新品是有一定扶持的，這個我們都知道。新品扶持期的長短和產品的更新量有很大關系。什么是產品更新量呢？就是這個類目產品更新的數量越大，他的扶持期越短。服裝類新品在上架一個月左右的時間是提升最快，數據也更穩定的時間段，因此根據這個分析我們應該將上新時間布局在八月初就開始著手準備了。
這文章寫的有點晚，不過在這里也要和大家說一下，我們可以將下半年的時間節點分為以下幾個階段：
圖2（此圖來自淘寶，僅供參考）
一、7-9月清夏款庫存
作為一個商家，我們對于庫存一定要敏感，在這個時間段我們一定做好夏季的庫存清理，同時準備秋款產品的選款測款工作。這一時間節點上我們要把握的是盡早盡快的清理庫存，因為到了九月以后，不論庫存多大，夏裝產品已經落幕了，不論如何都不能再主推夏裝。實體店也好網店也好，壓貨是比較浪費資源的，因此我們要盡可能的清庫存回籠資金。到八月份秋裝商家開始測款。
圖3（此圖來自淘寶，僅供參考）
二、9-10月秋款的大規模流量爆發，冬款預熱測試。
因為天氣轉涼，從8月下旬，就有很多客戶已經開始購買秋款了，9-10月正式進入到秋款的流量爆發時段。因此我們需要在八月末九月初打造好秋裝爆款。9月大力推廣。其實秋款的產品由于季節的原因活躍周期是相對比較短暫的。加之10月份商家需要投入大量精力準備雙十一的到來，十月下旬秋款的銷量就會開始逐漸下滑。確定好上新時間后，需要經過選款、測款等，同時用盡可能短的時間將新品打爆，以搶占流量的先機。
具體操作如下：
1、選款：
主要是關注未來的款式和顏色流行趨勢，鞋帽飾品類目的產品也是同理。
關注今年的秋冬新品發布會秀場，從整體的顏色和風格上確定選款方向。
從網站時尚雜志、時尚達人的微博動態等各方面了解流行趨勢。
批發市場中選擇受歡迎的款式。
春季的爆款可以再在秋冬季持續銷售。
參考同行店鋪的產品選款以及顏色選擇，再挑選出適合自己店鋪的產品。
2、測款：
測款需要流量，新品獲得流量最快的方式只直通車，所以直通車測款是快捷的方法。直通車測款大體流量如下：
現在一個寶貝是可以有四張創意圖片，我們保證變量只有一個，其他的條件全部相同。因為只要這樣，我們才能確定是那塊有問題。
首先準備好自己需要測圖的圖片；
全部設置相同的創意標題；
觀察數據；
選出點擊大于100以上的創意進行對比。如果數據能夠更大更要，因為指數大數據，數據才更有參考性；
然后好的創意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，知道點擊率達到點擊率均值及以上。
要關注的數據主要為：
點擊率，點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會有點擊。
收藏量。
加入購物車數量。
轉化率數據。
評價。
定好產品后，需要我們大力推廣，打爆產品。大概的操作如下
一、做好基礎優化
在淘寶上，我們通過圖片把產品展現給客戶，所以圖片很重要。產品主圖詳情頁店鋪海報等基礎要做好。有了牢固的基礎才能讓產品銷售的更順暢。
二、清倉帶動新品
因為涉及到夏季產品的清倉，而且夏款產品還是有很大流量的，所以用夏款流量帶動秋季新款是很好的辦法。先做好上新預熱，在清倉活動中設置上新預熱海報，提醒等相關內容，同時旺旺咨詢上設置好上新活動提醒。關聯銷售中設置新品的關聯銷售，最大限度的提高新品的曝光度。
三、產品評價曬圖的維護
對于產品的評價曬圖，由于是新品，這方面的維護需要我們做好。因為在產品銷量小的情況下，具備了更多好的買家秀產品成交量會更高。上升速度也更快?？蛻絷P注的不僅僅是新品的款式，更是新品的回饋。這樣買家秀就是最好的促銷方式之一了。
四、針對會員的新品優惠
這種方式還是通過我們的會員，先完成成交。通過老客戶使得新品迅速破零，可以專門設置一些會員活動，鼓勵老客戶購買和評價曬圖。
其實產品的上新宜早不宜遲。市場競爭的大環境下，把握先機是很重要的一點。如果大家的產品還沒開始上新，那就趕快著手準備吧，先把產品的數據和產品的基礎全部優化好，趕到秋款流量爆發之際，也就是我們的工作見成效的時候了。
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