“重大利好來了，直播行業變天”。在2021年4月的淘寶直播年度盛典現場，一位商家曾這樣感嘆。
這項被稱為“重大利好”的措施是淘寶直播改革了“坑位費”收取模式：主播和商家通過阿里V 任務合作后的收費模式不再“一刀切”，而是新增了坑位費與銷量直接掛鉤，并等比例進行結算的彈性方式。
現如今，坑位費改革已逾三個月，推行進度和效果如何？
今年天貓618期間是坑位費“等比例結算模式”的第一波集中推行期。包括薇婭、林依輪、李靜、小奶牛歐洲購等約60位核心主播都做了嘗試。數據顯示，試行的1萬多個上架鏈接，幫商家節省了近數千萬元的預算，商家投產ROI（銷售額/坑位費）提升較多，平均一個商家節省數萬預算。
淘榜單遍訪部分商家、主播和平臺，詳細看看等比例結算模式的具體施行效果和優劣；以及平臺深度介入商家和主播的交易環節中，具體幫商家帶來了哪方面的提升。
最新消息是，在阿里v任務升級的大背景下，平臺即將推出等比例結算2.0及相關打榜賽，以進一步完善整個交易鏈條。據淘寶直播小二透露，升級后的等比例結算模式將給到商家主播更多的權益：例如額外獎勵、基礎結算升級等。
一：軒媽食品：降低試錯成本
“這款蛋黃酥下午我已經吃了兩個了，里面的蛋黃是烘烤打散之后融入黃油組成的，外面包裹著雪媚娘，含糖量不高，口感也更好?！?18期間，在“潮流生活品質日”直播中，淘寶主播、主持人李靜上架了軒媽家的低糖版蛋黃酥。
緊接著，主播“四火姐姐張琰琰”的直播中也上架了軒媽蛋黃酥。而且這些產品鏈接，都采用了V任務所推出的結算新模式。
整個618期間，軒媽食品上了近50場直播，其中等比例模式的合作場次約為5場，包括李靜和四火姐姐張琰琰的兩場。按照此前約定的銷量，按照新結算模式合作的主播都完成了目標銷量。
軒媽食品是一家2015成立的食品品牌。在軒媽食品的走紅之路上，直播電商可謂功不可沒；拳頭產品“軒媽蛋黃酥”在過去一年里頻頻上架李佳琦、烈兒寶貝、陳潔kiki等頭部主播直播間。特別是李佳琦直播間，平均每個月都要上架1~2次。
“其實等比例結算的新規出來后，我們一開始是觀望的；因為不知道效果如何，也不知道主播會不會抵觸”。軒媽食品相關部門負責人向淘榜單表示。
但需求是存在的。自2019年接觸直播電商以來，即使已經積累了一定的品牌認知度，在不斷尋求新主播合作的過程中，軒媽食品也踩過一些“雷”。
“在淘內，我們已經和大主播、垂類的優質食品主播達成合作，但在挖掘其他垂類目主播中，還是遇到了一些問題；例如日常播服飾和美妝的主播，對產品不熟悉，有時候就會生硬的讀賣點，產出也可想而知了，投入產出比甚至不到十分之一?！避帇屖称废嚓P部門負責人表示。
觀望了一段時間后，在主播團隊的溝通下，軒媽食品嘗試使用了結算新模式。
“等比例結算的模式，有效的幫助我們降低了風險?！睋嚓P負責人介紹，此前在主播的拓新過程中，品牌有一定的試錯成本。而按照銷量結算的新模式，對于商家來說，帶來了實實在在的好處，節省了成本，基于對賭的模式商家在設置坑位費上也不再猶豫。
二：薇諾娜：賣不動貨就退錢
在節省成本的同時，品牌也可以更有效率地篩選出銷售和運營能力強、且缺少好貨品的中腰部主播，達成長期合作。
除了軒媽食品，在618期間，薇諾娜也和林依輪、小奶牛歐洲購等主播試行了等比例結算的模式。
對于美妝品牌來說，大促節點不止是產品銷量的增量場，更是品牌力爆發的秀場。大量開播的同時，品牌也在平衡投入產出比。
2012年正式登陸天貓商城，2019年布局新媒體和直播電商，薇諾娜迅速成長為“國貨龍頭”。
據薇諾娜達人直播負責人介紹，2019年年初起，品牌就開始大量尋求達人合作，通過各大主播的直播打響品牌知名度，啟動品牌直播轉化流量。
到目前為止，薇諾娜基本實現了從頂流主播到中腰部主播的覆蓋，一個月的開播場次接近80場，投放的產品也更多樣化。
但在投放腰部主播和足部主播的過程中，也遇到了投入產出不對等的問題?！拔覀兩踔劣龅竭^一單沒賣的情況，坑位費照吃不誤，品牌只能認了賠本賺吆喝。”薇諾娜達人直播負責人說。
顯然，等比例結算的模式是對商家更為友好的合作方式。
以小樂小主為例，據薇諾娜方介紹，此前品牌在V任務上選擇合適的主播，直播完成后，達人可一次獲取全部坑位費；現在通過在V任務后臺設置目標銷量，賣不動就退錢保證品牌的利益。
“尤其是針對初次合作的主播，我們可以更加大膽的去嘗試。”薇諾娜達人直播負責人介紹，之前一些初次合作的主播產出不高，品牌就會直接放棄合作會選擇直接不合作了。但在新模式下，多了平臺保障之后，針對這些單次效果不好的主播，品牌可以再合作，從中高效的篩選出真正適合自己品牌的主播。
三：等比例結算2.0，升級了什么？
毫無疑問，坑位費“等比例結算模式”的推出，給直播電商行業帶來了一次大的風向轉變。一方面能給到商家更多的保障，讓整個交易更加的公平，；另一方面，新的模式也能展現主播的賣貨實力，真正專業度高的主播其實并不會受影響。
試行三個月后，淘寶直播平臺決定推出等比例結算模式2.0版本以及等比例結算打榜賽，以進一步完善整個交易鏈條。
相較于之前，升級后的等比例結算模式，給到了商家、主播更多的權益：
- 額外獎勵，直播最終結算比例不設置上限，即超過目標銷量100%部分可獲得額外獎勵。
- 基礎結算升級，上調第一次結算周期比例（即目標銷量20%門檻會進一步上調）。
- 合理性校驗任務目標銷量，去保證雙方的權益。
同時，平臺還推出了等比例結算打榜賽，邀請所有V任務主播參加打榜，贏取百萬流量券。打榜賽中，進入高結算率主播和高ROI主播榜單的主播，將獲得淘系核心商家渠道曝光資源。
這也是在阿里V任務平臺整體升級的大背景下推行的新版本。據淘寶直播小二透露，阿里V任務平臺的升級和規范，主要體現在對報價、結算、交付三個環節。
在報價環節，平臺將根據主播實際情況，分配每個主播的結算權類型，實時考核主播情況動態調整；商家可以選擇最終得結算類型，例如一口價、等比例、純傭等；在結算環節，官方將規范化v任務報價類型和主播交付。
通過v任務平臺交易，平臺將更加深度的介入商家和主播的交易環節當中，對于交易的全流程有了更強的掌控力。
利好主播和商家的點也很明確：
- 通過V任務合作，主播可獲得更加精準的免費流量扶持。
- 主播獲得更多維更優質榜單推薦（如淘榜單/千牛/生意參謀）等后臺。
- 將強引導全量主播通過V任務交易，商家可通過V任務獲得更多純傭類主播/垂類主播等推薦。
- 平臺加強對坑位費亂象的治理，讓商家投產比的確定性更強。
平臺定規則規范、持續的升級交易模式，市場各方參與者擁抱規則規范；如是，直播電商這個火到爆炸的行業才能走向持續健康發展，而不是最終走出一場曇花一現。
聲明：本文由網站用戶香香發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
