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我們先一起來看一下經(jīng)銷商和代理商的概念。通俗來講，經(jīng)銷商就是從生產(chǎn)廠家購進(jìn)貨物，再將貨物加價(jià)出售給買受人的主體。經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家形成的是買入貨物的合同，與買受人形成的是賣出貨物的合同，是兩個(gè)買賣合同的主體。代理商，顧名思義就是代理生產(chǎn)廠家出賣商品或者服務(wù)賺取傭金的主體。代理商與生產(chǎn)廠家之間形成的是代理合同關(guān)系，代理生產(chǎn)廠家與買受人形成買賣合同法律關(guān)系，代理商與買受人之間不發(fā)生任何法律關(guān)系。 經(jīng)銷商與代理商最大的區(qū)別就在于經(jīng)銷商擁有貨物的所有權(quán)，而代理商在一般情況下是沒有貨物所有權(quán)的，這就決定了經(jīng)銷商比代理商要承擔(dān)更大地經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商從生產(chǎn)廠家購入貨物后，交易完成，除非質(zhì)量問題，經(jīng)銷商不得退貨，未售出的貨物只能自行處置。而代理商不一樣，貨物的所有權(quán)仍然屬于生產(chǎn)廠家，代理商無須考慮滯銷貨物的處置問題，不存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且除保證金與代理費(fèi)之外無需其他資金投入。 當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的。從經(jīng)營權(quán)限來講，經(jīng)銷商自主權(quán)更強(qiáng)。經(jīng)銷商可以分為一般經(jīng)銷商與獨(dú)家經(jīng)銷商，一般經(jīng)銷商可以同時(shí)銷售競(jìng)品，獨(dú)家經(jīng)銷商只能銷售生產(chǎn)廠家的貨物，但生產(chǎn)廠家對(duì)于經(jīng)銷商的出售價(jià)格都不做干預(yù)，由于經(jīng)銷商賺取的是買進(jìn)與賣出的差價(jià)，因此，利潤空間也更大。而代理商會(huì)受到生產(chǎn)廠家的諸多限制，代理商也分為一般代理商與獨(dú)家代理商，代理權(quán)限以與生產(chǎn)廠家簽訂的代理合同為準(zhǔn)，但售賣價(jià)格是受生產(chǎn)廠家管控的，代理商只能按照生產(chǎn)廠家指定的價(jià)格或價(jià)格區(qū)間出售。代理商以從生產(chǎn)廠家獲取的傭金為收入來源，利潤空間較小。03
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