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如何打造品牌效應？品牌效應的好處及提升品牌形象的作用

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現(xiàn)在電視里、報刊雜志上常常報道一些企業(yè)經(jīng)營活動中的違法行為，諸如：行賄、偷稅等等。 企業(yè)出現(xiàn)這些行為的主要原因是市場競爭力低下，沒有足夠的競爭力的企業(yè)才會不得已采取這些行動。克服這些行為的方法就是：打造品牌，借品牌效應，走品牌之路，就可以避開這些非法競爭行為。 打造品牌就是運用營銷手段來塑造品牌形象。 品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。 打造品牌形象需要一個模式、三條途徑，一個模式就是“整合品牌營銷”模式，三條途徑就是導入“品牌形象識別系統(tǒng)”、“品牌推廣運營系統(tǒng)”和“品牌管理控制系統(tǒng)”。 只要按照這個模式運行，品牌形象就一定能夠樹立起來。不過，運用這個模式將是一個較大的品牌工程，就局域化而言，我們還可以運用一些具體的方法，這就是打造品牌時必要面臨的一些內(nèi)容。
如何打造品牌效應？品牌效應的好處及提升品牌形象的作用
首先我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由許多營銷中的其它形象共同編織起來的，如產(chǎn)品的形象，價格的形象等，它們都關(guān)系到品牌形象的建設(shè)。 我們認為至少有七條有關(guān)的形象在創(chuàng)建品牌時需要共同來打造，它們是“品質(zhì)形象”、“價格形象”、“通路形象”、“廣告形象”、“促銷形象”、“顧客形象”和“企業(yè)形象”。 現(xiàn)在，我們就來研究一下如何建立這些形象。 1、如何建立品質(zhì)形象 品質(zhì)形象是品牌形象的基礎(chǔ)。建立品質(zhì)形象并不簡單到只是提高一下產(chǎn)品的質(zhì)量，關(guān)鍵是要建立起“良好品質(zhì)”的印象。要從一開始就做到這一點，這十分重要。良好的第一印象是成功的一半。 另外，產(chǎn)品需要改良的地方很多，我們要從何處下手呢？請記住，一定要先從能夠“看上去就好”的地方下手。品質(zhì)形象不能僅僅停留在“用了就說好”的層面上，要做到“看了就說好”才行。 所以說，品質(zhì)形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。 2、如何建立價格形象 我們常用產(chǎn)品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產(chǎn)品的比較中，我們才有高低之別。 在產(chǎn)品缺乏“看上去就好”時，訂高價會有損品牌形象，消費者會問 “憑什么”。 但當產(chǎn)品的品質(zhì)形象建立時，訂低價也會有損品牌形象，消費者會問“為什么”。 所以我們認為，品質(zhì)形象和品牌形象又是價格形象的基礎(chǔ)。那些以成本定價者太保守，以利潤定價者太感性，因此，“品質(zhì)/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。 3、如何建立通路形象 完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。 中間行銷指的是批發(fā)銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎(chǔ)上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。 在20世紀60年代，“索尼”電視進入美國市場的時候，起初在寄賣店里銷售，于是美國消費者稱之為“癟三”產(chǎn)品。后來索尼公司認識到這是一種錯誤，下大氣力把產(chǎn)品從寄賣店里收回，終于又擺到了鼎鼎大名的馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買。“索尼”的品牌從那一時刻才真正開始有了起色。 4、如何建立廣告形象 做市場就要做廣告，但做廣告可不一定就能做好市場。 賣產(chǎn)品就要做廣告，但做廣告可不一定就能賣出產(chǎn)品。 造成這一尷尬結(jié)果的原因，很多情況是因為廣告形象不好引起的。 我們要建立廣告形象，企業(yè)有二條可控制因素和一條不可控制因素。 可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。 不可控制的因素：就是廣告質(zhì)量，包括創(chuàng)意和制作水平。 簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡單。 5、如何建立促銷形象 銷售促進是一種十分有效的市場推廣手段。但它也是一柄兩刃劍，弄不好也會傷及自身。由于品牌在打造過程中，需要經(jīng)常使用一些促銷技巧，品牌經(jīng)理就必須仔細考慮哪些促銷方法有可能損害品牌形象。我想“打折銷售”是比較明確的一種損害品牌形象的促銷方法。 當然，“大甩賣”就等于把品牌扔進了泥潭。只要我們用心看一下，你不難發(fā)現(xiàn)，凡是那些與“降價”有關(guān)的促銷方式對品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物極必反，“狠狠地降一回價”有時也可以引起一波市場革命。 6、如何建立顧客形象 在20世紀70年代的時候有一個十分重要的營銷理論誕生，那就是美國人里斯和特勞特的“定位論”。自那時起，產(chǎn)品就不再是為大眾服務(wù)的了，而是為一部分人享有的。這一部分人就產(chǎn)生了特定的“顧客形象”。 你可以想一想坐“奔馳”汽車的都是些什么人；穿“耐克”鞋的屬于哪一類；誰才會常常喝“茅臺”酒。
如何打造品牌效應？品牌效應的好處及提升品牌形象的作用
沒錯，品牌的管理者就應理所當然的使品牌為這些人服務(wù)。但要做好這一點，我認為最有效的方法就是動用價格杠桿。我們?nèi)粝胝袕拼蠖鄶?shù)人的生意，就放低價格門坎。如要維護少數(shù)人的利益，就設(shè)置價格障礙。價格自然會把人群區(qū)隔開來。顧客的形象也來自于他自己的支出水平。 7、如何建立企業(yè)形象 品牌是隸屬于一個市場主體的。品牌形象與企業(yè)形象是息息相關(guān)的。建立企業(yè)形象，可從“有形的建設(shè)和無形的建設(shè)”入手。前者指的是導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）；后者指的是營造企業(yè)的精神文化。但這些都是企業(yè)內(nèi)部的打造。 建立企業(yè)形象，關(guān)鍵還是在于更多地進行媒體的宣傳報道。當然，這些媒體消息必須是有利于企業(yè)的。如果缺乏媒體的支撐和傳播，企業(yè)的形象就不可能轉(zhuǎn)化為市場的形象。企業(yè)的形象終究還是要得到市場和社會的承認的。 樹立“追求卓越”的經(jīng)營理念，把創(chuàng)造精品工程作為重要的經(jīng)營戰(zhàn)略，提到足夠重視的地位上來。
如何打造品牌效應？品牌效應的好處及提升品牌形象的作用
采用步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，達到“做亮一個點，照亮一大片”的效果。 承接高附加值、高技術(shù)難度的工程，用無與倫比的加工質(zhì)量和豐富的工程經(jīng)驗創(chuàng)造精品工程，以精品工程為基礎(chǔ)，創(chuàng)造品牌效應，以品牌效應承接更多的高難度系數(shù)的工程，再創(chuàng)精品工程，經(jīng)營的良性循環(huán)就形成了。 一旦形成了品牌效應的市場格局，就可以避開價格爭霸，進入良性競爭的軌道，這樣經(jīng)營決策的目的就達到了。 要實現(xiàn)這一目標就要充分相信集體的智慧，凡事一定要經(jīng)過集體評審，切忌高層領(lǐng)導一言堂，一旦評審得出科學的結(jié)論時，就不折不扣的去執(zhí)行。 擁有優(yōu)秀的企業(yè)文化，先進的理念，高素質(zhì)的員工隊伍，高品位的服務(wù)，先進的加工技術(shù)，高水準的產(chǎn)品質(zhì)量，諸多因素的集合就構(gòu)成了企業(yè)品牌。

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