馬云和他的阿里巴巴，想必大家都是非常了解的，今天我們就一起來看看馬云是如何賺錢的，一起來看看阿里巴巴的盈利模式！
首先，這里要說的阿里巴巴不是指阿里巴巴集團公司，而是指阿里巴巴——全球領(lǐng)先的采購和批發(fā)平臺、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。作為典型的B2B平臺，阿里巴巴整合網(wǎng)站制作、線上網(wǎng)絡(luò)推廣、線下展會推廣、客戶培訓四大功能，提供一站式服務。向國內(nèi)外供應商推廣。特別適合生產(chǎn)、外貿(mào)企業(yè)使用。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上很多商品都是直接從這里購買的。
（1） 會員費用：企業(yè)通過第三方電子商務平臺參與電子商務交易。他們必須注冊為B2B網(wǎng)站的成員，并每年支付一定的會員費，才能享受該網(wǎng)站提供的各種服務。目前，會員費已成為我國B2B網(wǎng)站的主要收入來源。
（2） 廣告費用：在線廣告是門戶網(wǎng)站的主要利潤來源，也是B2B電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。
（3） 為了保證B2B網(wǎng)站排名的準確性，希望會員的排名會根據(jù)產(chǎn)品的先后順序進行調(diào)整。
（4） 增值服務，B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息外，還提供一些獨特的增值服務，包括企業(yè)認證、獨立域名、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告、搜索引擎優(yōu)化等。
（5） 線下服務主要包括展覽、期刊、研討會等，通過展會，供應商與采購商面對面交流，一般中小企業(yè)還是比較喜歡這種方式。期刊以行業(yè)信息和其他信息為主，廣告也可以植入期刊。
（6） 商業(yè)合作包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會合作、傳統(tǒng)媒體合作等。廣告聯(lián)盟通常是一個在線廣告聯(lián)盟。亞馬遜通過這種方式取得了不錯的效果，但在中國，聯(lián)盟營銷還處于起步階段，大多數(shù)網(wǎng)站對聯(lián)盟營銷還不熟悉。
（7） 詢價支付，不同于傳統(tǒng)的會員套餐年費支付方式。詢價付款方式是指從事國際貿(mào)易的企業(yè)不按時間付款，而是按照海外推廣的實際效果付款，即海外買家的有效詢價。其中，查詢是否有效，掌握在消費者手中，是否消費由消費者決定。
雖然B2B市場發(fā)展勢頭良好，但B2B市場還不成熟。這種不成熟體現(xiàn)在B2B交易的諸多固有交易優(yōu)勢上，如在線議價、在線協(xié)作等，因此，以ECVV為代表的詢價支付平臺對傳統(tǒng)的年收費模式的沖擊越來越大。
“詢價支付”具有四個特點：零首付、零風險；主動性和消費權(quán)；自由推送、范圍廣；付款及時、方便。絕大多數(shù)企業(yè)不必冒“投資數(shù)萬元、幾十萬元，一年也收不回成本”的風險，零投資可以享受免費全球推廣，在成功獲得有效詢價后，識別詢價的真實性和有效性后，只需支付單筆詢價的價格在網(wǎng)上，他們就可以獲得與海外買家直接談判的機會，而主動權(quán)完全掌握在供應商手中。
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