馬云和他的阿里巴巴，想必大家都是非常了解的，今天我們就一起來(lái)看看馬云是如何賺錢(qián)的，一起來(lái)看看阿里巴巴的盈利模式！
首先，這里要說(shuō)的阿里巴巴不是指阿里巴巴集團(tuán)公司，而是指阿里巴巴——全球領(lǐng)先的采購(gòu)和批發(fā)平臺(tái)、批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。作為典型的B2B平臺(tái)，阿里巴巴整合網(wǎng)站制作、線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)推廣、線(xiàn)下展會(huì)推廣、客戶(hù)培訓(xùn)四大功能，提供一站式服務(wù)。向國(guó)內(nèi)外供應(yīng)商推廣。特別適合生產(chǎn)、外貿(mào)企業(yè)使用。現(xiàn)在淘寶網(wǎng)上很多商品都是直接從這里購(gòu)買(mǎi)的。
（1） 會(huì)員費(fèi)用：企業(yè)通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易。他們必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的成員，并每年支付一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受該網(wǎng)站提供的各種服務(wù)。目前，會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。
（2） 廣告費(fèi)用：在線(xiàn)廣告是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源，也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。
（3） 為了保證B2B網(wǎng)站排名的準(zhǔn)確性，希望會(huì)員的排名會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的先后順序進(jìn)行調(diào)整。
（4） 增值服務(wù)，B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息外，還提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證、獨(dú)立域名、行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告、搜索引擎優(yōu)化等。
（5） 線(xiàn)下服務(wù)主要包括展覽、期刊、研討會(huì)等，通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商與采購(gòu)商面對(duì)面交流，一般中小企業(yè)還是比較喜歡這種方式。期刊以行業(yè)信息和其他信息為主，廣告也可以植入期刊。
（6） 商業(yè)合作包括廣告聯(lián)盟、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作、傳統(tǒng)媒體合作等。廣告聯(lián)盟通常是一個(gè)在線(xiàn)廣告聯(lián)盟。亞馬遜通過(guò)這種方式取得了不錯(cuò)的效果，但在中國(guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，大多數(shù)網(wǎng)站對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)還不熟悉。
（7） 詢(xún)價(jià)支付，不同于傳統(tǒng)的會(huì)員套餐年費(fèi)支付方式。詢(xún)價(jià)付款方式是指從事國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)不按時(shí)間付款，而是按照海外推廣的實(shí)際效果付款，即海外買(mǎi)家的有效詢(xún)價(jià)。其中，查詢(xún)是否有效，掌握在消費(fèi)者手中，是否消費(fèi)由消費(fèi)者決定。
雖然B2B市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好，但B2B市場(chǎng)還不成熟。這種不成熟體現(xiàn)在B2B交易的諸多固有交易優(yōu)勢(shì)上，如在線(xiàn)議價(jià)、在線(xiàn)協(xié)作等，因此，以ECVV為代表的詢(xún)價(jià)支付平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)的年收費(fèi)模式的沖擊越來(lái)越大。
“詢(xún)價(jià)支付”具有四個(gè)特點(diǎn)：零首付、零風(fēng)險(xiǎn)；主動(dòng)性和消費(fèi)權(quán)；自由推送、范圍廣；付款及時(shí)、方便。絕大多數(shù)企業(yè)不必冒“投資數(shù)萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元，一年也收不回成本”的風(fēng)險(xiǎn)，零投資可以享受免費(fèi)全球推廣，在成功獲得有效詢(xún)價(jià)后，識(shí)別詢(xún)價(jià)的真實(shí)性和有效性后，只需支付單筆詢(xún)價(jià)的價(jià)格在網(wǎng)上，他們就可以獲得與海外買(mǎi)家直接談判的機(jī)會(huì)，而主動(dòng)權(quán)完全掌握在供應(yīng)商手中。
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