“碎嘴許美達”，憑借“碎碎念”式的視頻風格，在抖音變現(xiàn)破千萬。
拍攝手段更是簡單粗暴-懟臉直拍。18年在抖音上全是美女扭胯跳舞的年代，這種素顏出鏡，并且懟臉拍攝的方式可以說是另類的存在。
她日常發(fā)布的視頻，大多是記錄家庭的瑣事：一個直男老公+兩個搗蛋萌娃，生活雖雞飛狗跳，但又幸福美滿。
18年入局至今，已發(fā)布732條作品。近期15條作品的播放量基本全部突破200w。
她總是能通過瑣事看透生活的本質(zhì)，在觀眾心中立住了一個對生活樂觀積極的形象。只要提及“正能量”“真實”的博主，粉絲就會想起她，這就是IP的作用。
本文的核心就是教大家：如何去建立并找到自己的IP。
如何建立IP？
流水的網(wǎng)紅，鐵打的影響力。無論是資源、流量還是錢，只要你有影響力，那么這些都屬于附贈品。
而IP的本質(zhì)就是擴大你的影響力。
在建立IP之前，確定商業(yè)模式是前提-入駐抖音的目的是為了帶貨？是知識付費？是做服務(wù)？是做加盟？還是廣告變現(xiàn)等等。
如果沒想好變現(xiàn)模式，或者IP與你的變現(xiàn)沒對應(yīng)好，那么最終可能很難賺到錢。
理清變現(xiàn)邏輯后，接下來就是為IP做定位了，給出大家如下一個公式：
定位=變現(xiàn)方式+信任背書+自身差異點
其中“信任背書”的作用是為了展示自己的實力，也就是“秀肌肉”，以此拉近與用戶的距離；打造差異點也不難理解，目的是為觀眾提供記憶錨點，差異點不求多，一個做到極致就是成功。方法如下：
1、如何找到信任背書——拉近與用戶的距離√身份：證書、學(xué)歷、職業(yè)背景、特殊經(jīng)歷√成績：賺到了錢、逆襲經(jīng)歷、標志性（共情）事件√形象：穿著打扮、談吐氣質(zhì)、拍攝環(huán)境
2、如何找到你自己的差異點？√自身：職業(yè)、外表、興趣愛好、表現(xiàn)力、個人的優(yōu)點＆缺點√產(chǎn)品：產(chǎn)品在設(shè)計、售后、服務(wù)上的差別√內(nèi)容：和別人不一樣的內(nèi)容切入角度
有細心的小伙伴可能會提出疑問了：難道缺點也算差異點嗎？
對，缺點也是。抖音上從來不缺長得好看，唱歌好聽，跳舞妖嬈的達人，跟他們相比，就算歌聲再動聽，對于觀眾來說也是過眼云煙，轉(zhuǎn)瞬即忘，畢竟唱歌好的人那么多，這時候可能唱歌難聽、舞蹈難看的效果來的明顯，缺點反而帶來了流量。
短視頻的爆款邏輯
當我們找準自己的IP后，接下來就是通過設(shè)計內(nèi)容讓視頻具有廣域傳播性，也就是我們必須知道短視頻的爆款邏輯，在此基礎(chǔ)上去產(chǎn)出內(nèi)容。
爆款基于需求。現(xiàn)階段，抖音用戶的需求是什么？
·是通俗易懂的泛娛樂知識·是能感同身受的短訊·是能充當“社交貨幣”的資訊
前兩點比較好理解，這里重點強調(diào)下“社交貨幣”這個點。什么是社交貨幣？
舉個例子，在公眾號看到某篇專業(yè)性的文章，我把它分享給同事、朋友；在短視頻平臺刷到某個視頻，我隨手分享給了身邊的人。
這篇文章或是短視頻，可以體現(xiàn)我的格局、眼界、看法，能成為我和同事朋友間的談資，這就是社交貨幣。
所以在做內(nèi)容時，我們需要時刻考慮：視頻是否攜帶了以上屬性，是否能成為別人的談資，給別人帶來多少價值？
好了，最后再來談?wù)劸唧w應(yīng)該怎么做：
一、蹭熱點①事件型熱點時效性強，需要及時跟進。例如“吳亦凡事件”、“李云迪事件”等。特別注意！蹭熱點一定要融入賬號價值，不能為了蹭而蹭。今天蹭這個熱點，明天蹭那個熱點，蹭到最后就是不漲粉，脫離賬號本身的蹭熱度毫無意義。
②音樂型熱點抖音上總會不定期爆出幾首神曲，選擇適合賬號基調(diào)的神曲做BGM，那么作品表現(xiàn)一定會優(yōu)于平常數(shù)據(jù)。
③形式熱點模仿爆款視頻的拍攝形式，更容易起量。近期“張同學(xué)”爆火，仿拍他的人層出不窮，就是為了蹭形式的熱點。
二、利用槽點，引發(fā)評論在作品中故意留下槽點，引發(fā)觀眾的評論或爭議。目的在于提升視頻的互動率，提高被算法推薦的機會。當然，這個槽點不能影響到自己的人設(shè)，否則就本末倒置了。
三、善用可以引發(fā)爭議的話題原因同上。當然，內(nèi)容中用到容易引發(fā)爭議的話題時，我們要能清晰表達自身觀點，做到自圓其說。如果自己都說服不了自己，那這個話題最好不用為妙。
四、讓用戶共情，引發(fā)互動讓用戶因為你的某個執(zhí)念所感動；讓用戶在作品中能看到自己的影子；讓用戶因內(nèi)容而產(chǎn)生喜怒哀樂的情緒。找到用戶的共情點，引起他們情緒的波動，從而引起轉(zhuǎn)發(fā)評論等動作。
五、提供價值，強調(diào)重要性幫助用戶避雷、避坑，為用戶提供知識價值，為他們提供某件事情的解決方法。
……
只要IP建的好，無論是草根、網(wǎng)紅、還是大佬，在抖音賺錢都不是難事。
在這個流量金貴的時代，賬號IP化不僅降低了流量成本，還讓我們更受用戶信賴，直播、短視頻做得就是一個信賴生意。
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