我們做小紅書投放效果差的4個(gè)原因，分別為：
1、不懂平臺(tái)規(guī)則
2、投放節(jié)奏混亂
3、沒有把控好筆記的關(guān)鍵詞和寫作方向
4、沒有做好合理的博主配比
5、沒有嚴(yán)格把控博主質(zhì)量。
我們就針對(duì)如何把控、判斷博主賬號(hào)的質(zhì)量，單獨(dú)深入的給大家做個(gè)分析和講解，教會(huì)你如何篩選出優(yōu)質(zhì)的小紅書博主來，避免被坑。
我們判斷一個(gè)KOL的質(zhì)量，主要從賬號(hào)的數(shù)據(jù)、博主的特點(diǎn)、內(nèi)容的垂直度、賬號(hào)風(fēng)格調(diào)性、筆記內(nèi)容質(zhì)量，這5個(gè)方面去做分析。
一個(gè)優(yōu)質(zhì)博主，讓品牌方夢寐以求的博主，一般會(huì)滿足這幾個(gè)要求
第一，顏值高，就是要長得好看，有氣質(zhì)。
第二，圖文，視頻創(chuàng)作能力強(qiáng)，稿子能一遍過，完全不需要改稿。
第三，賬號(hào)質(zhì)量好，賬號(hào)互動(dòng)數(shù)據(jù)好，平均數(shù)據(jù)都非常高且穩(wěn)定。
第四，廣告投放的占比要少，不接跟賬號(hào)定位以外的廣告合作。
那么我們根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)來分析，篩選一個(gè)優(yōu)質(zhì)博主，需要把控好以下四個(gè)點(diǎn)。
第一點(diǎn)，注意看博主的贊藏?cái)?shù)是否大于粉絲數(shù)。看博主的粉絲和收藏點(diǎn)贊的比例，一般收藏點(diǎn)贊數(shù)要大于博主賬號(hào)粉絲的兩倍以上。當(dāng)然這個(gè)也不是絕對(duì)的，但是如果說贊藏?cái)?shù)低于粉絲數(shù)的博主，我們是肯定不會(huì)選擇的，為什么呢?這說明了一個(gè)問題。要不就是這位博主是有買粉的，要不就是圖文創(chuàng)作能力太差，互動(dòng)數(shù)據(jù)太差。
第二點(diǎn)，平均數(shù)據(jù)，就是這個(gè)賬號(hào)只有一篇爆文贊藏?cái)?shù)很高，其他筆記的數(shù)據(jù)都很低，那這類的賬號(hào)我們也不是很建議首選，如果報(bào)價(jià)不高的話可以做替補(bǔ)。
第三點(diǎn)，看博主的主頁是否雜亂，分享的筆記內(nèi)容是否垂直，前幾屏筆記的硬廣比例如何，一般主頁比較干凈，主圖，圖片質(zhì)量高，分享的內(nèi)容相對(duì)垂直的。并且前2~3頁廣告營銷內(nèi)容比例較少的，這些都是考慮合作的，如果這個(gè)賬號(hào)我們一眼看上去，基本上都是產(chǎn)品廣告或者是手持產(chǎn)品的自拍的，我們都是直接PASS掉的。
第四點(diǎn)，判斷博主的筆記質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，判斷筆記質(zhì)量有3個(gè)方法。
首先我們要看筆記的評(píng)論很多，但是都集中在同一天、或者幾小時(shí)內(nèi)的評(píng)論，那我們可以判斷為這個(gè)評(píng)論基本都是刷的。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的筆記系統(tǒng)會(huì)連續(xù)推薦幾天的，不可能只有一天的評(píng)論。
其次，如果筆記的評(píng)論都是在贊美產(chǎn)品的，且語氣都差不多的，也是有刷評(píng)論的嫌疑。比如一篇寫美食的筆記，大部分評(píng)論都是說看起來很好吃，流口水之類的，稱贊博主推薦的產(chǎn)品很不錯(cuò)呢，這些基本都是自己雇傭的水軍來做的假評(píng)論，這樣的賬號(hào)也是堅(jiān)決不能要的。
第三點(diǎn)，如果這個(gè)博主很少回復(fù)她的筆記內(nèi)容的，說明這些評(píng)論是刷的。因?yàn)橐粋€(gè)博主非常用心寫的筆記，一定會(huì)非常關(guān)注她的筆記數(shù)據(jù)的，用心去回復(fù)她的評(píng)論，跟粉絲進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)然，這里除了爆文以外可能回復(fù)不過來，但一篇筆記如果評(píng)論數(shù)在100-200以內(nèi)，基本大部分的評(píng)論，是會(huì)有回復(fù)的。
把握好這幾個(gè)點(diǎn)，你完全可以篩選出優(yōu)質(zhì)的博主來。
關(guān)于優(yōu)質(zhì)博主，一般還具備這些賬號(hào)特點(diǎn)。
首先是頭像優(yōu)質(zhì)博主一般都是真人頭像，粉絲越高，越是這種頭像代表這個(gè)賬號(hào)是個(gè)真實(shí)的賬號(hào)，所以我們在篩選1萬粉以上的博主的時(shí)候，最好都用真人頭像的。
其次是昵稱，從昵稱也可以判斷賬號(hào)的真實(shí)性，比如說一個(gè)賬號(hào)昵稱叫“桃小妖”的，和一個(gè)賬號(hào)名字叫“一簾幽夢”的，你們覺得哪一個(gè)更像真人呢?如果是萬粉以上的博主，記住一定要選擇昵稱真實(shí)的博主。
第三點(diǎn)，就是跟簡介一般優(yōu)質(zhì)真實(shí)的博主都會(huì)給自己做一個(gè)符合賬號(hào)定位的介紹，并且都是很詳細(xì)很具體的。比如一個(gè)優(yōu)質(zhì)美妝博主的個(gè)人介紹是：我是五十青，168/120，修圖超厲害的，6年模特經(jīng)驗(yàn)的美妝博主。一個(gè)穿搭博主的個(gè)人簡介是：平平無奇穿搭小能手，身高164體重90斤，分享精致穿搭，一起變美哦!一個(gè)個(gè)人簡介就可以大致看出這個(gè)賬號(hào)的真實(shí)性，一般萬分以上的博主都要注意看他的個(gè)人簡介細(xì)節(jié)。
第四點(diǎn)，就是看這個(gè)賬號(hào)的收藏，一般真實(shí)的博主都會(huì)收藏優(yōu)質(zhì)的筆記，并且分類好的，而不是一些亂七八糟的筆記，如果這個(gè)賬號(hào)一個(gè)收藏都沒有，也要注意一下這類賬號(hào)。
第五個(gè)就是看看他的賬號(hào)等級(jí)，最高級(jí)的就是金冠薯，證明圖文質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，篩選粉絲越多的博，主要看看他們的賬號(hào)等級(jí)是否達(dá)標(biāo)。萬粉以下的小博主，重點(diǎn)看看賬號(hào)的點(diǎn)贊收藏?cái)?shù)據(jù)即可，要求不必太高，保證賬號(hào)質(zhì)量后可以能收錄就行。
最后說一下視頻博主怎么篩選，有些品牌方需要找視頻類的博主篩選流程，按照上面的不變之外，還是要看看他們的視頻，這里的視頻數(shù)指的是原創(chuàng)視頻率，要超過總筆記的10%以上。小視頻創(chuàng)作能力主要也是看數(shù)據(jù)，互動(dòng)和內(nèi)容數(shù)據(jù)。視頻質(zhì)量除了她的文案內(nèi)容說的是否流暢外，還要注意視頻的配音節(jié)奏，配樂字幕，場景切換，插入特效等方面去評(píng)估，但對(duì)于不同的粉絲報(bào)價(jià)級(jí)別的博主，對(duì)于視頻的要求也不一樣，具體問題具體分析。
總結(jié)一下，賬號(hào)優(yōu)質(zhì)的共性。
第一，圖文視頻內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，創(chuàng)作能力強(qiáng)。
第二，賬號(hào)真實(shí)，數(shù)據(jù)互動(dòng)好。所以我們在篩選博主的時(shí)候，只要按照這樣的共性去篩選，把控好博主的質(zhì)量，就相當(dāng)于我們的投放效果成功了一半了。
篩選出優(yōu)質(zhì)的博主，是我們投放效果的關(guān)鍵，我們不論在小紅書，還是在找抖音、微博、公眾號(hào)各個(gè)平臺(tái)的達(dá)人合作推廣的時(shí)候，都要擦亮眼睛，具備判斷KOL質(zhì)量的能力，找的達(dá)人不行，投再多的筆記都不可能達(dá)到我們預(yù)期的效果。
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