今天就來和大家聊聊店鋪數據中和指數含義比較相似的兩個數據：動銷率和售罄率 .
首先就是要從定義上把他們區分開來：
一、定義
1、動銷率定義
動銷率是店鋪有銷售的商品的品種數與本店經營商品總品種數的比率，它反映了進貨品種的有效性。動銷率越高，有效的進貨品種越多；反之，則無效的進貨品種相對較多。
2、售罄率定義
售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進貨的比例，是根據一批進貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標，便于確定貨品銷售到何種程度可以進行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。
二、區別
兩者區別：
動銷率主要指的是你整個淘寶店鋪中所有商品的銷售情況的統計。而售罄率是反應是放應店鋪中某一款商品在一定時間內的銷售數據，通過觀察售罄率就可以判斷出一款商品到底適不適合做爆款。
三、優化方案
動銷率優化：
動銷率可以分為店鋪動銷率和寶貝sku動銷率，而他們的優化方案是一的：
①老客利用，讓老客幫忙做回饋活動，把店鋪沒有銷量的商品低價或者成本價處理、買一送一也可以。
②讓利給客服，讓客服做推銷
③下架沒有銷量的商品包括下架圖片
④下架的商品重新上架
售罄率優化：
①提高轉化率：提高轉化率的方法例如：引入精準流量、做好視覺營銷、營造客戶體驗等，關于提高轉化率的文章，可以去網上搜索。
②提高銷量：其實提高銷量最好的方法就是補單，但是補單是有一定的風險的，這是我們就可以使用第三工具來輔助補單，如v兔，具體的步驟這里不多說了。
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