現(xiàn)在年輕人們買東西時(shí)基本都是一口價(jià)模式，很少會(huì)為了便宜些和老板唇槍舌戰(zhàn)，究竟是現(xiàn)在年輕人臉皮變薄了還是現(xiàn)在生活變好了呢？
曾有一家商店的老板這樣說過，說自己特別喜歡做年輕人的生意，因?yàn)樗麄冊(cè)谫徺I東西的時(shí)候只要是自己喜歡的就會(huì)毫不猶豫的付錢走人。他們?cè)谫I東西的時(shí)候都非常的爽快、大方。很少會(huì)去和老板在那講價(jià)格。
當(dāng)然咯，現(xiàn)在生活的物質(zhì)條件提高了不少，基本上也不缺什么東西了，并且現(xiàn)在都是在商場(chǎng)或者是網(wǎng)上進(jìn)行購物，沒有一個(gè)砍價(jià)環(huán)境的熏陶，逐漸的砍價(jià)技能基本被忘卻了，并且現(xiàn)在大家都很忙人與人之間的溝通也變少了，所以大家也不懂應(yīng)該如何開始一個(gè)砍價(jià)流程。
排除本身不會(huì)砍價(jià)，也有大多數(shù)年輕人因?yàn)榈K于面子的問題不好意思去砍價(jià)，認(rèn)為砍價(jià)會(huì)讓人看不起，有失身價(jià)吧。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)大多數(shù)會(huì)用有錢沒錢來作為衡量一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)。所以很多年輕人在買東西的時(shí)候裝作很有錢的樣子，出手也是特別的大方。認(rèn)為要是和商家講價(jià)會(huì)很沒有面子。
拿我自己舉例子，我也很少砍價(jià)，但是我會(huì)觀察，去菜市場(chǎng)買菜，我發(fā)現(xiàn)很多人都直接買，單價(jià)是多少都不問的，可能有些人覺得人家大叔大媽做生意不容易，不要計(jì)較那么多。可是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)一些商家會(huì)耍小聰明，看見是年輕的小伙子，不懂市場(chǎng)價(jià)，就會(huì)把單價(jià)抬高兩三塊錢，我是很反感這種作風(fēng)，覺得不誠實(shí)。其實(shí)如果他們按照正常價(jià)格，以后可能都去那里買菜，但是商家就是想多賺幾塊錢，那估計(jì)他就只能賺這一次，知道價(jià)格后我都不會(huì)再去他那里買了。
那我們要不要砍價(jià)呢？當(dāng)然要砍，還要狠狠砍
其實(shí)說白了，砍價(jià)就是你和商家老板的心理博弈，誰能抓住對(duì)方的心理需求，誰就占上風(fēng)。心理學(xué)有個(gè)現(xiàn)象叫“損失規(guī)避”，意思是說，你失去一件東西的痛苦比得到它的快樂大得多。所以，你需要的就是裝著不是很想要的樣子，就是隨便看一下讓賣家感覺到，可能如果價(jià)格合適你才會(huì)買的樣子，這樣才容易砍價(jià)。如果你的樣子看起來非買不可，則不容易壓價(jià)。 你心里對(duì)這個(gè)商品要有一定的價(jià)格，比如人家要100，你心里要有自己的價(jià)，比如50，這個(gè)可以試探，如果對(duì)方和你聊，說明你給的價(jià)是他能接受的，如果他根本不想理你，說明你還的價(jià)就離譜，或者他可能接著討價(jià)，比如60之類，然后你就說一口價(jià)，不賣就走。當(dāng)你假裝要走時(shí)，商家肯定會(huì)大聲喊，快回來吧，50就50，就不賺錢，交個(gè)朋友。
哈哈哈哈….
對(duì)于商家來說，如果是虧本，那就不賣唄，如果接受砍價(jià)，就代表還有可接受的利潤空間。
下面就分享一波砍價(jià)的技巧：
1、拿出仿佛談定的語氣
買東西的時(shí)候，為了將價(jià)格壓得更低，我們可以拿出老板一降價(jià)，我們就能買定的語氣，讓老板覺得我們一定會(huì)買。這時(shí)候，老板為了能夠迅速出手自己的商品，就會(huì)降低價(jià)格。
2、說得好像要買很多
除了單個(gè)商品的價(jià)格以外，商家最為關(guān)心的`還有買家購買的數(shù)量。我們?cè)谟憙r(jià)還價(jià)時(shí)，一定要先說得好像自己打算買很多，讓老板先把價(jià)格降下來，這時(shí)候再用技巧少買一點(diǎn)。
3、要清楚商品的底價(jià)
既然別人是做生意的，那么就一定要賺錢才可以。因此，我們?cè)谥v價(jià)的時(shí)候如果知道對(duì)方商品的底價(jià)，就可以在底價(jià)上上漲一點(diǎn)開始談，這樣有利于我們的利益最大化。
4、要學(xué)會(huì)欲走還留當(dāng)我們談價(jià)錢的時(shí)候，如果老板猶豫不決，我們可以假裝要走，然后迫使老板選擇講價(jià)處理。
5、一定要有底氣
還有就是，講價(jià)的時(shí)候一定要有底氣，說話聲音要洪亮，不要在氣勢(shì)上輸給老板。
6、找到合適的壓價(jià)起點(diǎn)
最后就是要注意選擇壓價(jià)的起點(diǎn)，不能低于商品的進(jìn)價(jià)，也不能不讓商家一點(diǎn)都賺不到，在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上稍微提高一些就好!
砍價(jià)不僅適用于線下，線上同樣也可以
想要成功的網(wǎng)上砍價(jià)，可不能像只“無頭蒼蠅”亂找亂撞，要先懂得篩選適合砍價(jià)的商家。
第一，信譽(yù)度越高砍價(jià)難度越大，信譽(yù)到皇冠的基本就不是老板本人在線了，客服根本做不了主。想要砍價(jià)最基本的是要找能“做主”的老板，信譽(yù)是鉆石一類的通常砍價(jià)就會(huì)容易一些。
第二，好評(píng)率成交率低的小店比較容易砍價(jià)，這些店往往新開，老板先想要賺人氣，所以砍起價(jià)來也比較容易。
總結(jié)來講：對(duì)于顧客來說，能多省一些中間的差價(jià)，這不是丟臉的事，錢是自己辛辛苦苦賺的，一不做冤大頭二為自己省錢，不是理所當(dāng)然嗎，自己賺來的錢也不是大風(fēng)刮來的。
問題留給大家，現(xiàn)在大家買東西會(huì)和老板討價(jià)還價(jià)么？你不愿意去砍價(jià)的原因是什么呢？和媽媽出去買東西媽媽砍價(jià)時(shí)你是不是覺得很尷尬呢？
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