當手機硬件卷無可卷，尋求年輕人的青睞或許也是一條出路。
5月17日，榮耀CEO趙明發文宣布榮耀90系列將于5月29日全球發布，作為2023年榮耀公司新一代的次旗艦手機產品線。5月18日，榮耀手機官微宣布榮耀90系列全球代言人為男星楊洋，此前榮耀60、70、80系列的代言人則是龔俊。
二者的共同點是年輕、俊帥，擁有足夠高的知名度，以及不錯的國民口碑。按照往常經驗，榮耀此舉稱得上豪爽，因為明星亮相的主戰場是時尚大刊或奢侈品活動現場，為電子產品站臺的先例并不多。全球獨一份的蘋果手機創造了無數“蘋果風格”的美學設計，但在代言人這一塊，至今還留有大片空白。
或許正是由于代言人這部分聲量缺位，蘋果的霸主根基逐漸松動。根據市場研究機構IDC的調研數據，蘋果2022年銷量大面積下滑，第四季度中國區出貨量跌幅為12.7%，2023年一季度雖有所回升，但主要原因在于其開啟補貼，吸引了一批價格敏感型受眾，長遠來看難以持續。
蘋果沒落的同時，國產手機正在崛起。公開數據顯示一加銷量同比增幅達到260%，OPPO在2023年一季度以10%的市占率躋身前四，榮耀則在2022年成功超越小米，成為唯一實現了正增長，并且同比增長38%的手機廠商，受眾群體極速擴大。
談及榮耀，華為是繞不開的話題，行業內對它有著一致的好奇。現下榮光漸顯的榮耀，在最初是因何擺脫華為？橫空出世時已經面對著一片紅海的它，怎么就殺出重圍？最重要的是，榮耀證實的這套方法論，有效期還有多久？
代言背后的門道
在數碼產品這個領域，最懂數碼產品的是年輕人，最挑剔的也是年輕人，當硬件堆料卷無可卷，尋求年輕人的青睞或許也是一條出路。
2022年，冷靜是消費電子賽道的關鍵詞。數據顯示消費者更換智能手機的頻率在降低，往常每款新品推出都會迎來一波換購潮，但如今中國市場換機周期已延長至32-36個月，也就是平均每臺手機能用到2年半甚至3年。
與此同時，競爭至今的智能手機，形態與性能均很難出現跨越式突破。大部分高端線產品都足夠滿足2年左右的日常使用需求，影像與計算效率上的“微創新”不再能誘使消費者頻繁換機。從前傲視群雄的蘋果已經連續幾年沒能推出引爆市場的新品，2023財年第二財季業績顯示，截至2023年4月1日，蘋果營收同比下降2.51%，凈利潤同比下降3.40%。
值得注意的是，蘋果的營收與凈利已連續下滑兩個季度，上一財季的下滑幅度分別為5.48%和13.38%。近二十年里，這類狀況在蘋果身上只出現過2次，2019年那次，蘋果的市值在半年內縮水三分之一。
智能手機賽道目前的共識是增量空間見頂，想活下去必須找到新的思路，這也是每個手機廠商的課題。
其實，做到這一點，手機企業要想辦法先搞懂這個行業的底層邏輯，再探討方法論。
在著名管理專家劉潤的《底層邏輯》一書中曾指出，底層邏輯就是事物間的共同點，只有不同之中的相同之處，變化背后不變的東西，才是底層邏輯。底層邏輯來源于不同中的相同，變化背后的不變。只有掌握的底層邏輯，才能動態地、持續地看清事物的本質。
正因此，劉潤特意提出一個公式：底層邏輯+環境變量=方法論。他覺得只有底層邏輯，在企業面臨環境變化時，才能被應用到新的變化中，從而產生適應新環境的方法論。
從這點看，對于現在想從手機市場停滯狀態下尋求增長空間的品牌來說，底層邏輯就是刺激消費、提高復購。而要想實現這個目標，就必須瞄準主要受眾。
消費電子行業分析師蔣一永說：“年輕人是典型的趣緣群體，他們對潮流和新鮮的敏感與追求在愛好相似的人群里會無限被放大，找到一個合適的代言人，就有可能博得他們長期的好感。”有知情人士爆料，榮耀這次選擇楊洋，看重的也正是他在消費者群體中的好感。
畢竟，對于年輕人來說，消費的核心不是購買商品而是愉悅自身。這是所謂Z世代的定義，也是“國潮”崛起的基石。因此，做出一款既好看，又能滿足年輕人對于技術追求的手機很重要，給這款手機套上一個品牌趨實的標簽更重要。只有這樣，年輕人才能在購買手機過程中，還能滿足自身的情感需求。
這就是代言人的作用。
因為榮耀知道年輕人現在對哪類型的偶像特別容易喜歡，而楊洋身上的某一些特性跟榮耀手機本身的在年輕人心目中的印象有吻合之處，這能拉動年輕人對于榮耀90手機的喜愛，所以榮耀希望用一個代言人形象，推動自身榮耀90手機迅速打開市場。
據了解，標準版的榮耀90延續上代榮耀80設計，采用標志性的雙環鏡頭組合和漸變色后殼，主推款“星鉆銀”汲取高定珠寶縱橫交錯的鉆石菱格靈感，期望為年輕人帶來集萬千美好于一身的夏日“心上銀”。榮耀90 Pro則創新式地在機身后殼采用兩段拼接，鏡頭凸起部分做了棱角處理，呼應代言人楊洋的硬朗氣質，有業內人士表示“榮耀90系列和realme剛發布的真我11Pro+的設計有點異曲同工的感覺，都是類似于把時裝或者奢侈品的設計用在了手機上。”
不難看出，榮耀這次出擊的錨點是年輕消費者，這也與榮耀此前選擇代言人的思路保持一致。榮耀2018年簽下的胡歌，2019年找到的李現，無一不是當年爆紅的實力演員。2019年榮耀還簽下了首位女性代言人趙麗穎，以及被稱為“國民男友”的白敬亭，頻繁簽約的舉動下，也暗示著借優質代言人打造良好口碑的方法行之有效。
換句話說，榮耀其實已經弄懂了手機市場的底層邏輯，并結合自身優勢找到了適合的拓展市場方法論。這才是榮耀成為榮耀的關鍵。
手機代言更要產品力
如今榮耀90蓄勢待發，楊洋的出現某種程度上也宣告著內卷的智能機領域，正在從渠道比拼到產品，從產品PK到品牌。市場不斷教育以后，有越來越多的消費者學會了看參數，而更懂行的消費者，現在看的是手機背后的價值。
現代人經年累月的長期把玩之下，智能手機的定位發生著變化。猶記得最開始人們還只是把它當作接收電話短信的工具，到今天，這臺電子產品的存在感從早上睜眼刷到晚上合眼，幾乎成為了人體外置器官的它，毫無疑問該承擔起更多精神文化需求。
換言之，現在的消費者不僅在意一款手機基礎的功能需求，也關注它的品牌文化，以及借由產品言說的價值觀。在這方面，選取合適的品牌代言人是見效最快的方式。
事實上，代言人的威力早已被無數品牌印證。
2021年2月，OPPO Find X3揭幕系列代言人姜文。消費科技領域資深媒體人朱海表示：“姜文出現在畫面里時，哪怕坐在那里不用說話，不少人腦中就能響起姜文那標志性的聲音，感受到他知性、儒雅、野性、純真糅雜于一身的氣息。OPPO給消費者的印象和姜文給觀眾的印象在那一刻產生了強烈的共鳴，不需要OPPO過多介紹，不少人心里就認定了OPPO Find X3，認定那是實力出眾的一部攝影手機。”
同年3月，一加官宣代言人為胡歌與周迅，實力派演員開始進入手機品牌代言人視野，科技圈當時對此是一片好評。
蔣一永分析，一加在圈內有著科技發燒友的小眾文化加持，“NEVER SETTLE（不將就）”Slogan進一步加深強調品質的品牌印象，當時圈內愛用的年輕藝人很難讓消費者為這份格調買單，而演技、口碑、人品、形象俱佳，又老少中青男女通吃的周迅胡歌不僅滿足需求，更開啟了手機廠商遴選代言人的新時代，即更注重品牌意識，更重視人文屬性。
然而，并不是所有手機品牌的代言人計劃都能成功。
早在2017年，網友就對“華米OV”幾個知名手機廠商熱衷于尋找流量明星代言的行為表示了不解。根據艾漫數據的相關調查，以vivo為例，調研人群中選錯vivo代言人的比例高達63%，錯誤答案里涵蓋了楊冪、楊洋、鹿晗、張藝興等各個品牌代言人。
更讓品牌方寒心的是，按照年齡段分析，廠商們最希望爭取的00后錯誤率反而最高，達到70%以上，其他年齡段認知混淆也在60%左右。再考慮到明星高昂的代言費，動輒塌房的翻車風險，消費科技領域資深媒體人朱海分析，簽約明星的方式會慢慢被舍棄。
事實上，現在的手機廠商已經開發出了更多高性價比的合作形式。電視劇《狂飆》熱播期間，小米宣布劇中人氣角色“大嫂”扮演者高葉成為小米手機影像推薦官，5月5日，小米又官宣了一位手機影像推薦官蘇有朋，從名稱上與“代言人”作出區分。
其實，對于手機品牌的代言人標簽化不是通行正確的方法論，榮耀這次成功的經驗證明，好的產品+對的代言人，才可能在年輕人市場推動手機產品的銷量快速增長。
兩者缺一不可，這也是榮耀讀懂手機市場底層邏輯后作出的決策。
而對于榮耀之所以能夠成為榮耀，蔣一永認為，核心還是在于產品過硬。“代言人對榮耀來說更像是錦上添花，最多在人無我有的情況下，榮耀通過代言人打出了差異化。但對榮耀主要面向的受眾來說，他們在茫茫機海里選中榮耀，看中的還是配置均衡、功能完善、賣點突出、高性價比這些產品優勢，抓住產品這個核心點，才能持續抓住用戶。”
這意味著對于品牌而言，修煉內功，提升品牌自身影響力及產品力永遠是安身立命的本錢。
未來的明星代言或許仍然能擁有一席之地，借力打力也依舊會是產品營銷的重要手段，但更應當相信的是，只要對產品足夠自信，才能用好明星代言這張牌。
抱著這樣的心態回看榮耀與楊洋，想要長久維系合作，意味著雙方都要變得更好，這少不了時間的磨礪。
《原則》一書的作者、橋水基金創始人瑞·達利歐說：“所有一切的運轉，都有賴于深藏其中的原則，也就是一串又一串的因果關系決定了這個世界的走向。如果你探索出了其中的因果關系，雖然不可能是全部，但最好是絕大部分。那么你無疑就掌握了打開這個世界藏寶箱的鑰匙。”
時代的這種易變性和復雜性要求企業的創新，必須從過去最原始的線性創新向創新體系和創新生態體系演進，以更好地應對不確定性環境對企業發展提出的新挑戰，最終實現穿越周期。
幸運的是，榮耀90成功的案例恰恰說明，穿越創周期和應對不確定性挑戰需要底層邏輯，更需要利用最新技術和思維手段，對這種邏輯進行整體的認知和分析，以便于找到跨越式發展的模式。
這對任何一家企業來說，都很重要。
聲明：本文由網站用戶維維發表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發現本站文章存在版權問題，如發現文章、圖片等侵權行為，請聯系我們刪除。
