抖音做游戲的呼聲由來已久。近期抖音小游戲也開始了上線測試，并引起了行業的高度熱議。但大家忽略的是抖音游戲中心早已上線了一段時間，并且可以直接下載安裝，不必在擔心被其它渠道攔擊的問題。
作為國民級的短視頻社交軟件，目前抖音的國內日活用戶已經超過2.5億，月活用戶超5億。由于年輕用戶占比高，其與游戲有天然的匹配性。在合作方面，我們平時接觸較多的是在抖音上的游戲廣告投放，而抖音游戲中心承擔的更多是聯運合作。推薦位展示的產品類型，包括重度產品、休閑游戲以及小游戲（抖音第一款音月小游戲《音躍球球》）。抖音游戲中心的產品在類型會分為：角色扮演、競技、策略、射擊、休閑、卡牌、動作等幾個品類，且數量眾多。此外還有一些今日頭條獨代的輕游戲產品也會放到抖音游戲中心推薦。
抖音游戲中心
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根據羅斯基與CP交流所知，我們這里稱今日頭條系（包含抖音）與CP的合作主要是分為三種方式：游戲廣告、游戲聯運、輕游戲獨代。包括今日頭條、抖音在內的小游戲部分還處于測試狀態，目前看聯運合作偏多，而其中優質產品可以選擇進行封包APP與頭條進行輕游戲獨代合作。不過有消息稱未來今日頭條系的小游戲會開放買量合作，這點還請大家重點留意。
今日頭條（抖音）小游戲合作提交入口：
聯運合作模式，抖音游戲中心為導量合作，分成模式為五五。在這之外還有一個深度合作模式為：聯運+內容營銷（CP掏錢）；
獨代產品方面，合作模式為：導量+內容營銷，CP只需調優產品就行，流量、營銷均有頭條系來進行。
只不過，聯運上合作的產品是游戲內付費；獨代合作的產品是純廣告變現游戲（輕游戲），優質產品的小游戲也可以封APP包進行合作；
目前，抖音的游戲聯運合作模式相對常規，即：評測-計費測試-首發。產品接入需直接聯系頭條商務，合作衡量標準：留存、付費表現。
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羅斯基很看好抖音推輕游戲，此前Voodoo的幾款游戲能在國內火爆，離不開抖音的短視頻傳播。而且今日頭條自己的星圖平臺（明星達人資源）、穿山甲DSP廣告平臺等，其實已經補全了內容營銷、廣告變現上的生態環節。抖音的加入讓國內的休閑游戲買量變現這條路也可以跑通。特別是以抖音官方發起的游戲短視頻營銷，無論是在話題、視頻播放推薦、UP視頻達人的資源支持，效果均極大的提高。而且隨著小游戲的發展，一些優質的產品也會逐漸出現，多平臺分發合作模式已經成型：小游戲版-APP版-H5版。
同時，我們也看到抖音在有意向的引導自己平臺中的游戲用戶。在游戲中心的頁面展示方面，抖音游戲中心與常規渠道有細微的差別。有新游榜、熱游榜（包含飆升榜、周下載榜）等幾部分。
其中游戲廣場把游戲論壇和活動相互融合起來促進活躍，而官方自己發的#號活動，提升了達人和普通用戶的參與積極性。對他們來說，參與官方話題，有助于提供視頻的曝光播放。
而且抖音也推出自己的官方抖音號：抖音游戲、抖音游戲中心。目前以這個兩個賬號發起的話題，單個#號話題最高播放已經突破15億。
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最后談談羅斯基對今日頭條、抖音做小游戲的看法。今日頭條系很適合基于內容形式的分發，裂變分享的玩法不一樣。但如果想在抖音上發好游戲，需要本身產品過硬的情況下，用好買量和內容營銷兩大利器。抖音的用戶特征決定了，畫面風格獨特、制作精良、玩法獨特或是魔性的產品才能吸引他們。
此外，頭條系的小游戲，在社交關系鏈上弱于微信，交叉推廣、盒子、流量矩陣的玩法并不適用。而且內容營銷缺乏可控性，很難保證穩定的爆發，對國內熟悉買量的團隊來說，也是一大考驗。做的好盆滿缽滿，做不好的效果慘淡，如何抓住引爆點是門營銷學問。（價值5000萬的抖音游戲營銷實例）
不過羅斯基更看重輕游戲產品與頭條、抖音的合作。畢竟頭條是家數據導向的公司，以數據為準。從流量價值來說，把流量導給小游戲和到給APP的價值收益很容易衡量，所以一定要準備雙版本，小游戲產品在抖音上跑出一定成績或是有微信小游戲的數據成績做支撐的情況下，可以考慮封包APP與頭條進行獨代合作，這樣既可以有來自頭條的流量活動以及抖音的內容營銷支撐，多版本一起跑的話，小游戲、APP都會受益（后續有產品案例文章分享）。
此外，雖然超休閑游戲的買量模式在海外跑的風生水起，但國內由于渠道復雜、輕度游戲的流量變現生態不夠成熟，做休閑游戲的CP都在海外買量發行，而國內基本處于放棄的狀態。而頭條、抖音的價值，實際上可以把這個市場做起來。現在的話，機會來了，可以和頭條合作。而且頭條、抖音的小游戲合作是中心化的機制，也就是有商務審核、運營測試及對應推薦支持資源位，這種合作必然要淘汰大批量的產品，剩下的過關的產品，反而會承擔培養用戶生態、做大游戲流量的任務，雖然不少CP錯過了前幾次的產品接入機會，但是也不要著急，通過已上線的產品，我們可以摸清什么類型的產品合作概率更大。更多的資源開放和支持還在后面。
要知道，真正賺錢的產品還是重度游戲，小游戲、休閑產品更多是了培養用戶、游戲用戶活躍、做大流量池子。做好產品，流量、資金都不缺。
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