2002年前后，腦白金的廣告遍布各大電視臺，更是在央視的廣告黃金時間（19點(diǎn)到21點(diǎn)）循環(huán)播放，一時間家喻戶曉。

“年輕態(tài)，健康品，腸道好，睡眠好，精神好，今年過節(jié)不收禮呀，收禮只收腦白金。”魔性而洗腦的廣告詞以簡單有效的方式打開了腦白金的市場。

那個時候家里有老人的，都會想到腦白金，腦白金的銷售額一時間突破1億元，然而卻不知從何時起，腦白金仿佛一夜之間消失了。

廣告也沒有了，現(xiàn)在逢年過節(jié)送禮也很少有人會想起腦白金了，這背后是原因是什么？腦白金究竟真如廣告所說那樣嗎？

家喻戶曉的廣告詞

時至今日，打開網(wǎng)購網(wǎng)站，仍然會發(fā)現(xiàn)腦白金還在銷售，只不過每月幾百人次的銷量，不難看出這款曾經(jīng)火遍大江南北的產(chǎn)品如今早已經(jīng)日落西山，光芒不在了。

但要問起廣告詞，相信很多人都知道，過節(jié)不收禮應(yīng)該收什么，靠著簡單的廣告詞，和魔性的卡通老人形象，黃金時間的狂轟亂炸，腦白金的營銷策略不可謂不成功。

早在腦白金的廣告推出之前，腦白金的銷售額就已經(jīng)突破了13億元，在全國擁有200多個銷售網(wǎng)點(diǎn)，各大藥店甚至超市都有銷售，堪稱銷售奇跡。

而在廣告登陸央視之后，2003年，一年的時間就讓腦白金的月銷售額突破到了1億元，更是連續(xù)16年排在保健品單品銷售排名第一位。

誰不想自己的爸媽更加年輕，永葆青春活力呢？21世紀(jì)初，也剛好是中國人普遍開始覺醒“要健康”的意識。

經(jīng)歷過一代代的奮斗，年輕人手里有點(diǎn)錢財，腰包鼓鼓，都想買點(diǎn)什么回家孝敬父母，腦白金剛好久出現(xiàn)在這個時間節(jié)點(diǎn)上。

可以說腦白金占據(jù)了天時地利，再憑借成功的廣告營銷，風(fēng)靡大江南北，可實(shí)際上，腦白金只是一個保健品。

腦白金的療效

保健品，首先有沒有用，因人而異，效果怎么樣，也有待商榷，這也是為何保健品不能被歸于藥物類的主要原因。

因?yàn)楸＝∑凡荒鼙ＷC效果，它只是起到一個輔助的作用，比如一些復(fù)合維生素，具體的效果還是要靠人體的自我調(diào)節(jié)來實(shí)現(xiàn)。

但要說保健品沒有一點(diǎn)作用，其實(shí)也是有點(diǎn)夸張的說法，拿腦白金為例，腦白金的成分包括褪黑素，淀粉，低聚糖，山楂，茯苓和水等等。

褪黑素本身是一種化學(xué)合成制品，也是屬于激素類，由科學(xué)研究得出褪黑素有一定的幫助睡眠，調(diào)節(jié)作息規(guī)律的作用。

也就是說晚上睡不著，服用褪黑素可以幫助睡覺，但最終睡著還是要靠自己，如果一直玩手機(jī)，服用再多褪黑素也是一樣的效果。

這也是保健品一直為人詬病的原因，因?yàn)橛械娜肆?xí)慣很好，保健品就能夠幫助他養(yǎng)成更好的生活習(xí)慣，但有的人生活習(xí)慣本身就不好，這種情況保健品就沒有任何作用。

21世紀(jì)初，國人對于保健品的了解還不甚清楚，所以腦白金得以銷量大增，但不能忽視的是，腦白金也有一定的副作用。

萬事萬物都有其兩面性，不存在只有好處或者只有壞處的東西，褪黑素作為化學(xué)合成物品，而且又是激素類，服用過多必然會打破人體內(nèi)的平衡。

哈佛醫(yī)學(xué)院的查理士·加斯勒博士曾經(jīng)就褪黑素在人體內(nèi)的影響做過調(diào)查研究，并將研究結(jié)果發(fā)表在《休斯頓日報》上。

正常的人體內(nèi)激素水平都是維持在一個相對平衡的階段，即便是老年人，也有著和青少年一樣的激素水平，除非生病了，不然是沒有必要服用過多的褪黑素的。

意思就是少量的褪黑素可以幫助維持體內(nèi)平衡，但過多的褪黑素則會打破體內(nèi)的平衡，造成激素分泌過多而產(chǎn)生一些副作用。

人類經(jīng)過幾千幾萬甚至幾百萬年的發(fā)展，身體早已形成了一套自我循環(huán)維持平衡的系統(tǒng)，經(jīng)過科學(xué)的研究，保健品自然而然地就跌下了“神壇”的地位。

保健品的銷量隨著科學(xué)技術(shù)發(fā)展以及知識的普及不斷下跌就證明了這一點(diǎn)，腦白金到底是不是“智商稅”？取決于該如何正確地對待保健品的態(tài)度。

背后的巨人集團(tuán)

而腦白金廣告的銷聲匿跡，則要從其背后的公司，也就是巨人集團(tuán)的史玉柱說起，健特生物科技有限公司，和巨人集團(tuán)一樣，背后的老板都是史玉柱。

猶記得1994年史玉柱橫空出世，在媒體上高調(diào)宣布要建造出一座巨人集團(tuán)的“象征”——巨人大廈，號稱是當(dāng)時國內(nèi)的“第一高樓”。

一時間聲名鵲起，剛剛滿30歲的史玉柱成為了媒體口中的“商業(yè)巨星”“未來商業(yè)帝王之子”，風(fēng)光萬丈。

然而僅僅1年不到，巨人大廈就如曇花一現(xiàn)，陷入停工的輿論危機(jī)，巨人集團(tuán)也因?yàn)楣芾韱栴}，被媒體爆出陷入財務(wù)危機(jī)。

史玉柱呢？一邊在媒體前“自證清白”，一邊繼續(xù)蓋著巨人大廈，一時間令人們摸不著頭腦，到底巨人集團(tuán)有沒有問題？

后來才發(fā)現(xiàn)，史玉柱不過是在苦苦支撐罷了，巨人大廈巨額的資金投入，造成了巨人集團(tuán)的資金鏈斷裂，這個給他帶來名聲的東西最終成為了壓垮他的最后一根稻草。

1997年，巨人大廈全面停工，巨人集團(tuán)也負(fù)債2.5億，史玉柱成為了當(dāng)時的“中國首負(fù)”，時至今日，巨人大廈還因?yàn)榧m纏不清的債務(wù)關(guān)系以殘破的身軀屹立在那里。

史玉柱也被媒體爆出要落跑的新聞，然而瘦死的駱駝比馬大，史玉柱還是東山再起了，不僅償還了巨人集團(tuán)的債務(wù)，還打造了新的商業(yè)奇跡，不過這一次，他再也不敢投資搞大廈了。

1999年7月，上海健特生物科技有限公司悄然成立，史玉柱的巨人集團(tuán)就是背后的投資人，腦白金，也是史玉柱“翻盤”起死回生的奇跡。

抓住中老年人的健康問題，抓住年輕人的心理，上海健特生物科技有限公司推出了這一款保健產(chǎn)品——腦白金。

腦白金的前身，其實(shí)是叫腦黃金，腦黃金的銷量也不錯，市場的成績也很好，只不過出現(xiàn)的時機(jī)不太對，而且市場對象也定位于年輕人。

年輕人對于這樣一款號稱有神奇療效的東西自始至終抱著一種半信半疑的態(tài)度，后來史玉柱改變策略，腦黃金搖身一變成了腦白金。

利用年輕人孝敬父母的心理，再加上如炸彈一樣的廣告洗腦，短短2年，腦白金就占據(jù)了國內(nèi)保健品的龍頭寶座。

也接著腦白金，史玉柱一舉還清了巨人集團(tuán)的債務(wù)，眼看著腦白金的市場出奇的好，2001年，上海健特生物科技有限公司再度推出了新產(chǎn)品——黃金搭檔。

送長輩，送孩子，史玉柱這次將產(chǎn)品定位到孩子身上，提高腦部記憶力，還能長個子，沒有父母能抵抗這樣的廣告詞。

一時間老人要喝腦白金，孩子要喝黃金搭檔，成為了那個年代的潮流，當(dāng)時就有調(diào)查問卷顯示，送腦白金，成為了年輕人顯示孝心第一位的方式。

策略選得好，產(chǎn)品就賣得好，至于效果，史玉柱一直自己親身示范，他不止一次地在媒體面前親口喝下腦白金。

可一時間一久，腦白金爆火的同時，就有人開始懷疑起來，2005年，關(guān)于保健品的法律規(guī)定發(fā)布，將腦白金推上了風(fēng)口浪尖。

腦白金的廣告實(shí)在是過于夸大了，不斷地暗示購買者，只要服用腦白金，人就像不會衰老一樣，身體好腿腳好精神好樣樣都好。

2007年，有購買者以腦白金虛假宣傳為由，將上海健特生物科技有限公司告上法庭，結(jié)果法庭判消費(fèi)者勝利。

身為保健品的腦白金，售賣并不算違法，但是過于夸張的廣告，讓人們誤以為腦白金是一種“神藥”，這就是史玉柱的過錯了。

在社會大眾對腦白金質(zhì)疑聲不斷的時候，史玉柱還在竭力地為腦白金“正名”，可越來越多的證據(jù)和報道揭露出了腦白金的“真面目”。

2008年，腦白金和黃金搭檔的廣告被法院判定違法，責(zé)令各大電視臺不準(zhǔn)在播放，腦白金的廣告從此以后就銷聲匿跡了。

廣告不準(zhǔn)播放后，連“腦白金”的名字也被判違規(guī)，史玉柱坐不下去了，開始在到處反駁針對腦白金的批判。

史玉柱真的不知道腦白金的效果嗎？他當(dāng)然知道，從腦白金的銷售人員口中，就已經(jīng)透露出了端倪。

消費(fèi)者在購買的時候，都會被告知：這是一款保健品，吃了對身體好，睡眠好。至于究竟是怎么好？好到個什么程度？

腦白金產(chǎn)品包裝上沒有解釋，銷售人員也含糊其辭，就連售賣的藥店人員也不明白腦白金到底有什么具體的功效。

史玉柱玩了一手渾水摸魚，大家都希望健康，年輕人都希望父母身體好，靠著這一點(diǎn)就夠了，至于怎么好，史玉柱也沒有說明。

然而新聞的影響力還是令腦白金的銷量跌了下來，隨著手機(jī)的普及，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，知識的快速傳播，揭開了當(dāng)年腦白金身上的謎題。

2015年，一篇《腦白金主要成分是褪黑素，褪黑素副作用超過安定類藥物》的文章在網(wǎng)上廣為流傳，人們逐漸開始正確認(rèn)識腦白金這一類的保健品。

近年來，巨人集團(tuán)再也不再公布腦白金的銷售數(shù)據(jù)了，史玉柱雖然還在不斷地位腦白金站臺，可消費(fèi)者已經(jīng)不買賬了。

曾經(jīng)家喻戶曉，風(fēng)靡萬家的腦白金，成為了一代人的回憶，和腦白金相同境地的，還有國內(nèi)的保健品市場。

正確對待保健品

保健品銷量不斷下滑是不爭的事實(shí)，越來越理性的現(xiàn)代人對于廣告上過度夸張的宣傳效果已經(jīng)開始免疫了。

然而你2019年開始的疫情，讓人們又逐漸開始意識到健康的重要性，一些新型的““保健產(chǎn)品”打著健康的旗號再一次出現(xiàn)在了人們的面前。

前段時間有一個十分火爆的“不老泉水”，和當(dāng)年的腦白金套路如出一轍，喝上一瓶“與眾不同”的水，就能夠延年益壽，提高機(jī)體免疫力。

“水療”是存在的，不過這個概念指的是飲用干凈衛(wèi)生的水，能夠減少疾病的攝入，但要靠喝水能夠延年益壽，這無疑比腦白金的宣傳更加夸大了。

動輒幾十幾百甚至上千的價格，將健康和送禮聯(lián)系在一起后，似乎里面真的存在讓人類“長生不老”的東西。

為什么這樣的事情能夠卷土重來，頻繁發(fā)生？說到底，還是利用了人類的心理，古有秦始皇求“長生不老藥”，今有現(xiàn)代人靠保健品煥發(fā)青春。

腦白金的起起伏伏，說到底還是一場商業(yè)操作罷了，正如“饑餓營銷”一樣，腦白金的廣告更像是一次“情感營銷”。

喚起每個人心里的情感需求，年輕人在外打拼，老人獨(dú)自生活，逢年過節(jié)好不容易回家一趟，自然要給老人帶點(diǎn)好的禮物。

老人年紀(jì)大了，總有點(diǎn)小病小疼，對健康的需求也應(yīng)運(yùn)而生，腦白金既抓住了老人心里的心靈需求，又抓住了生理需求，所以才大獲成功。

等到熱情褪去，自然地就更加理智地對待腦白金了，而商家們也在與時俱進(jìn)，用更加完美的包裝，更加夸張又切合人心的宣傳來推出新的保健品。

我們更加要擦亮眼睛，“不看廣告看療效”，無論廣告里宣傳的如何天花亂墜，只有真真切切地需要，才是一個產(chǎn)品得以經(jīng)久不衰的關(guān)鍵。

事實(shí)上。人都有趨利避害的想法，要說誰不想健健康康，永遠(yuǎn)年輕，那是自欺欺人，但如何正常的，健康的，理性的看待，才是最應(yīng)該學(xué)會的一件事。