天貓店鋪代運營今天我們主要分享的內容是教你兩個方法對于中小商家提高轉化率。
產品是否能轉化，有眾多影響因素。
比如：客戶通過搜索產品，瀏覽產品通過主圖進店后，第一塊承接客戶行為的部分就是產品詳情頁，如果提煉出優質的賣點能滿足客戶的需求，那詳情頁中的賣點就是產品的核心。
那么，賣點如何優化呢？
我們可以從兩個角度去挖掘賣點：
挖掘自身產品賣點
運營自己的店鋪，我們一定要對自己每個產品有一個充分的了解。
天貓店鋪代運營自己產品的各項參數及代表的含義，從參數中去提煉產品的賣點，挑選出一般賣點，哪些是獨特賣點。
挖掘客戶痛點
首先要了解我們的客戶（可以從商智后臺看到行業的客戶基本情況）。
了解客戶的性別、年齡、消費能力以及區域等信息，從這些數據中我們明確自己的目標客戶是哪群人，這些人有什么特點，他們的消費習慣，風格偏好是什么樣的。
在了解客戶的基礎上，我們可以模擬產品的使用場景，我們通過場景的模擬，可以體會到客戶在使用時候，他的需求點是什么，他的顧慮點是什么。
挖掘精準定位
天貓店鋪代運營首先，要了解自己的產品主要受眾群體，人群消費水平，對產品的需求度，通過行業大盤分析清楚后可以作為主打特色。
我們做店鋪通俗的講目的就是為了賺錢，像品牌效應，擴展市場，最終的出發點都是盈利為目的，想要賺到賺，必要的投入是肯定的，沒有免費的午餐，店鋪初期沒有權重，訪客銷量不理想，還是要去引流的。
有了基礎的銷量，權重層級的逐步提升，前期的話快車通過引流的同時去精準人群的操作，是最直接的方法，而且受用與大部分類目，這里建議中小賣家哪怕預算在差，投放也要控制在一天不低于200，拿到該拿的點擊，關鍵詞起來之后，維護好投產。
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