在拼多多開店，首先你要懂得平臺的規則，要懂得怎么賣、如何賣。一開始開店不要急著做產品、做標題，要先認識拼多多。【文末有驚喜】
一、什么是多多搜索 ？
多多搜索，是專門服務于拼多多商家的推廣營銷工具，通過關鍵詞競價獲得排名，按點擊進行扣費。拼多多商家可以通過搜索推廣讓自己的商品排名靠前，在用戶搜索時可以優先獲得商品在用戶面前展示的機會，為商品和店鋪引流，從而提升店鋪銷量及交易額。
扣費機制：
CPC模式：按點擊扣費（無點擊不扣費）
實際扣費公式：（下一名出價 * 下一名質量得分）/ 你的質量分 + 0.01元
二、為什么要做多多搜索 ？
首先反思幾個問題 “ 買家搜索關鍵詞看不到我們的商品是因為什么？ 就算買家看到商品但不想買是因為什么？精準客戶群在哪里？ “
搜索推廣是給商家投放產品，針對精準客戶群體進行投放，面對精準客戶群的點擊率、購買率才會更高，推廣花費才會達到一個比較平衡狀態。
搜索推廣的意義：
1、精準投放：搜索推廣的展現是免費的，只有買家點擊才會扣費；
2、精準曝光：只有需要這個商品的買家才可以看到，大大提高寶貝曝光率，給賣家帶來更多的潛在客戶；
3、精準轉化：只有想買對應推廣商品的人才可以看到商品，給賣家帶來的點擊都是有意向的點擊，帶來的顧客都是購買意向明確的買家；
4、搜索推廣有效關聯：搜索推廣能給賣家店鋪帶來人氣，雖然推廣的是單個商品，但很多買家進店后會習慣瀏覽其他產品，一個點擊帶來的可能是幾個成交，整體連鎖反應。
影響關鍵詞排名因素：
關鍵詞質量得分：相關性、創意質量、買家體驗等；
關鍵詞出價：出價越高，展示位置越靠前；
三、搜索推廣目的是什么？
1、測款：測試一款商品有沒有成為爆款的潛力，如果有，那么后期可以加大推廣力度；如果沒有，可以直接舍棄。所以說，測款對于店鋪后期的運作有著非常重要的影響；
2、測圖：測試一款產品的創意圖是否優秀，能否達到高于行業的點擊率，從而獲取更高的質量分；
3、養分：提升關鍵詞的質量分，從而降低PPC（平均點擊花費），在每天相同的預算下獲取更多流量；
4、沖銷量：當PPC達到一定標準，每天用穩定的預算獲取大量的流量，打造單品爆款；
5、提升投入產出比（ROI）：總銷售額/總花費，投入產出比越高 說明推廣效果越好。
總結：
1、明確我們做搜索推廣的目的：用付費方式獲得關鍵詞精準曝光；
2、搜索推廣的核心，在于質量分和出價；
3、搜索推廣五大目標：測款、測圖、養分、沖銷量、投入產出比
今天的分享就到這里，希望給大家帶來幫助。 我做了多年的電商了，也深深的明白學習的重要性，電商行業也是一個不學習不接觸新玩法就會退步的行業，所以我可以分享很多我實戰經驗總結的拼多多學習運營資料給大家學習。
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