首先，準備好你的產品
阿里巴巴代運營品類規劃是我們在選款之前就要規避好的問題，是我們做店的起步、是基礎，很多的直通車都會遇到的困境，花錢買不到流量，沒點擊沒轉化，問題可能就出在你的產品上。新季開始，要上哪些產品，你要有一個和店鋪匹配的定位，尤其服裝類目，現正是春款上新的好時機，而你還抓住一點寒潮的尾巴停留在冬款上沒有其它動作，后面的日子不怎么好過。
選擇的新品，風格要和自己的店鋪風格保持一致，你一直做女包，就不要突然上兒童書包，會打亂店鋪的人群標簽，上新和店鋪統一的風格，引入的人群和店鋪的人群才能保持一致，同時淘寶系統也會根據人群匹配給店鋪一些自然流量。
新品定價，價格要和店鋪的整體價格區間相匹配，價格也是影響店鋪人群的一大因素，有些店鋪因為成本等因素導致新品的定價比去年偏高，沒有關系，只要價格在合適的區間內增幅對店鋪整體影響不大，不要想著一口吃飽，高出很多，導致人群標簽混亂，影響店鋪。
新品的準備其實是依照你店鋪產品來計劃準備，有時另辟蹊徑不一定是捷徑。
其次，踩準上新節奏
上新其實就是我們測款的一個過程，有一定基礎的店鋪，10-20款的新品上新才有意義，這些款不是拍著腦門盲目決定，在規劃好產品走向以及店鋪發展方向后，篩選出有一定競爭的產品進行上新測試。很多店家第六感非常強，上新時，主觀意識去判斷某款的推廣方向，還制定不同的推廣力度，事實上，一個好款可能就這樣被埋沒了。我們做直通車推廣，必須摒棄這種意識，市場的走向是你想象不到的，市場是我們做店的方向標，了解市場需求，順應市場發展才有出路。
市場行情，大盤數據，根據數據來進行上新測款，也會讓你少走很多彎路，關注自身品類的大盤數據，了解去年的走向趨勢，目前處于什么階段，產品流量空間夠不夠大，踩準節奏，順應逐漸上升的勢頭，流量自然不在話下。
阿里巴巴代運營有一定基礎的店鋪，除平時上新之外，在適合的時間點上也要上新，比如女神節大促，新品可以喚醒老客戶，引入新客戶。現在有一定客戶量的店鋪，通過客戶群，提前把新品展示給老客戶，哪個產品表現好，會比較好賣，有爆款的潛質，著重推廣定會帶來不錯的銷量。另外店鋪有規律的上新頻率，淘寶系統也會對這個店鋪做系統好評，分配一些與店鋪相匹配的自然流量。
最后，挖掘黑馬、打造爆款
上新一段時間，寶貝們就要拿數據說話了，新品前期，我們不需要格外關心“轉化率”，有意義的數據是“點擊率”和“收藏加購率”，還有一個值得考慮的是產品的“好評率”。
產品“點擊率”好不好，就是看你的產品能不能達到同行產品的1.5倍以上，這里的競品維度要注意，選擇和你自身產品在同一個或者稍高一點層次的產品對比，太高你跑不過，太低沒價值，一直比身旁的人強一點，會越來越強。
“收藏加購率”，這個數據維度是客戶購買意向的一個直接反應，收藏加購數多，說明客戶對這款產品有強烈的購買意向，直接體現產品在市場上的受歡迎程度。
“好評率”，很多人在測款時幾乎不會考慮這個維度，其實好評率非常重要，不管是我們的“點擊率”還是“轉化率”，都可以在后期優化達到理想目標，但是如果好評出問題，直接反應就是產品不好，轉化再多帶來的也是更多的售后問題，對整個店鋪的影響非常大。
一般來說，市場需求量大，客單價低的產品，后期的轉化是不用太擔心的，所以在前期測款期間，“點擊率”尤為重要，對于客單價比較高，轉化周期比較長的產品，“收藏加購率”比“點擊率”的數據更有實際參考意義。所以做推廣不能一概而論，要根據產品具體需求具體分析。當產品各個維度表現比較好的時候，就要加大力度推廣，設置合理的預算，通過用詞和人群溢價來盡可能的拓展更多的流量。
值得注意的一點，測款的數據不好，不一定就是你的款不行，還有我們的圖，測款和測圖兩者相輔相成。測款我們需要參考“點擊率”“收藏加購率”等多維度的數據，綜合考慮這款產品在市場上的受歡迎程度，確定款式，但是測圖是測試圖片的點擊率，如果款式確定，就可以吧重點放在測圖和圖片優化上。
產品的上新測款是有一定的時間周期的，在適合產品周期的時間內完成上新，有出色表現的產品重點推廣，就可能跟著大盤順勢而起，成為爆款，但是如果數據不好，通過優化依然不理想，就果斷的換款重測，所以，前期一定要做好產品的時間周期，找準發力點，把握時間點，不要錯過市場先機。
阿里巴巴代運營店鋪有一個好款、爆款，就可以獲得更多的免費流量，不斷遞增的銷量帶來轉化的提升，包括我們的銷售額也可以通過我們打造的爆款來實現，帶來我們整體店鋪的提升，這就是以小見大。
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