首先，準(zhǔn)備好你的產(chǎn)品
阿里巴巴代運營品類規(guī)劃是我們在選款之前就要規(guī)避好的問題，是我們做店的起步、是基礎(chǔ)，很多的直通車都會遇到的困境，花錢買不到流量，沒點擊沒轉(zhuǎn)化，問題可能就出在你的產(chǎn)品上。新季開始，要上哪些產(chǎn)品，你要有一個和店鋪匹配的定位，尤其服裝類目，現(xiàn)正是春款上新的好時機(jī)，而你還抓住一點寒潮的尾巴停留在冬款上沒有其它動作，后面的日子不怎么好過。
選擇的新品，風(fēng)格要和自己的店鋪風(fēng)格保持一致，你一直做女包，就不要突然上兒童書包，會打亂店鋪的人群標(biāo)簽，上新和店鋪統(tǒng)一的風(fēng)格，引入的人群和店鋪的人群才能保持一致，同時淘寶系統(tǒng)也會根據(jù)人群匹配給店鋪一些自然流量。
新品定價，價格要和店鋪的整體價格區(qū)間相匹配，價格也是影響店鋪人群的一大因素，有些店鋪因為成本等因素導(dǎo)致新品的定價比去年偏高，沒有關(guān)系，只要價格在合適的區(qū)間內(nèi)增幅對店鋪整體影響不大，不要想著一口吃飽，高出很多，導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，影響店鋪。
新品的準(zhǔn)備其實是依照你店鋪產(chǎn)品來計劃準(zhǔn)備，有時另辟蹊徑不一定是捷徑。
其次，踩準(zhǔn)上新節(jié)奏
上新其實就是我們測款的一個過程，有一定基礎(chǔ)的店鋪，10-20款的新品上新才有意義，這些款不是拍著腦門盲目決定，在規(guī)劃好產(chǎn)品走向以及店鋪發(fā)展方向后，篩選出有一定競爭的產(chǎn)品進(jìn)行上新測試。很多店家第六感非常強(qiáng)，上新時，主觀意識去判斷某款的推廣方向，還制定不同的推廣力度，事實上，一個好款可能就這樣被埋沒了。我們做直通車推廣，必須摒棄這種意識，市場的走向是你想象不到的，市場是我們做店的方向標(biāo)，了解市場需求，順應(yīng)市場發(fā)展才有出路。
市場行情，大盤數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行上新測款，也會讓你少走很多彎路，關(guān)注自身品類的大盤數(shù)據(jù)，了解去年的走向趨勢，目前處于什么階段，產(chǎn)品流量空間夠不夠大，踩準(zhǔn)節(jié)奏，順應(yīng)逐漸上升的勢頭，流量自然不在話下。
阿里巴巴代運營有一定基礎(chǔ)的店鋪，除平時上新之外，在適合的時間點上也要上新，比如女神節(jié)大促，新品可以喚醒老客戶，引入新客戶。現(xiàn)在有一定客戶量的店鋪，通過客戶群，提前把新品展示給老客戶，哪個產(chǎn)品表現(xiàn)好，會比較好賣，有爆款的潛質(zhì)，著重推廣定會帶來不錯的銷量。另外店鋪有規(guī)律的上新頻率，淘寶系統(tǒng)也會對這個店鋪做系統(tǒng)好評，分配一些與店鋪相匹配的自然流量。
最后，挖掘黑馬、打造爆款
上新一段時間，寶貝們就要拿數(shù)據(jù)說話了，新品前期，我們不需要格外關(guān)心“轉(zhuǎn)化率”，有意義的數(shù)據(jù)是“點擊率”和“收藏加購率”，還有一個值得考慮的是產(chǎn)品的“好評率”。
產(chǎn)品“點擊率”好不好，就是看你的產(chǎn)品能不能達(dá)到同行產(chǎn)品的1.5倍以上，這里的競品維度要注意，選擇和你自身產(chǎn)品在同一個或者稍高一點層次的產(chǎn)品對比，太高你跑不過，太低沒價值，一直比身旁的人強(qiáng)一點，會越來越強(qiáng)。
“收藏加購率”，這個數(shù)據(jù)維度是客戶購買意向的一個直接反應(yīng)，收藏加購數(shù)多，說明客戶對這款產(chǎn)品有強(qiáng)烈的購買意向，直接體現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度。
“好評率”，很多人在測款時幾乎不會考慮這個維度，其實好評率非常重要，不管是我們的“點擊率”還是“轉(zhuǎn)化率”，都可以在后期優(yōu)化達(dá)到理想目標(biāo)，但是如果好評出問題，直接反應(yīng)就是產(chǎn)品不好，轉(zhuǎn)化再多帶來的也是更多的售后問題，對整個店鋪的影響非常大。
一般來說，市場需求量大，客單價低的產(chǎn)品，后期的轉(zhuǎn)化是不用太擔(dān)心的，所以在前期測款期間，“點擊率”尤為重要，對于客單價比較高，轉(zhuǎn)化周期比較長的產(chǎn)品，“收藏加購率”比“點擊率”的數(shù)據(jù)更有實際參考意義。所以做推廣不能一概而論，要根據(jù)產(chǎn)品具體需求具體分析。當(dāng)產(chǎn)品各個維度表現(xiàn)比較好的時候，就要加大力度推廣，設(shè)置合理的預(yù)算，通過用詞和人群溢價來盡可能的拓展更多的流量。
值得注意的一點，測款的數(shù)據(jù)不好，不一定就是你的款不行，還有我們的圖，測款和測圖兩者相輔相成。測款我們需要參考“點擊率”“收藏加購率”等多維度的數(shù)據(jù)，綜合考慮這款產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度，確定款式，但是測圖是測試圖片的點擊率，如果款式確定，就可以吧重點放在測圖和圖片優(yōu)化上。
產(chǎn)品的上新測款是有一定的時間周期的，在適合產(chǎn)品周期的時間內(nèi)完成上新，有出色表現(xiàn)的產(chǎn)品重點推廣，就可能跟著大盤順勢而起，成為爆款，但是如果數(shù)據(jù)不好，通過優(yōu)化依然不理想，就果斷的換款重測，所以，前期一定要做好產(chǎn)品的時間周期，找準(zhǔn)發(fā)力點，把握時間點，不要錯過市場先機(jī)。
阿里巴巴代運營店鋪有一個好款、爆款，就可以獲得更多的免費流量，不斷遞增的銷量帶來轉(zhuǎn)化的提升，包括我們的銷售額也可以通過我們打造的爆款來實現(xiàn)，帶來我們整體店鋪的提升，這就是以小見大。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶超夢發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
