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前言
- 產品分層
首先，在做實力優品及爆品之前，我們需要回顧下目前實力優品和爆品的標準是什么？
目前，國際站將商品按4+1，將產品分成了五個不同的階段。
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第一階段：新品
新品在成長初期，最需要的就是給到流量測試，來確認新品能否被市場所接受，而同時，平臺也會給到一些流量扶持。
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第二階段：低分品
剛開始發布產品質量較差，成長分會被歸類為低分品。
而針對這一類產品，我們需要將產品的基礎字段及描述填寫豐富即可
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第三階段：潛力品
而如果一個產品已經滿足了產品質量要求，但是沒有效果，也就是成長分在六十分至八十分之間的產品我們叫做潛力品。
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第四階段：實力優品
潛力品是可以通過精準營銷讓產品獲得精準流量，從而獲得詢盤或者訂單的。這個時候產品就升級成為了實力優品。
實力優品是經過市場檢驗，具備一定的效果。所以我們可以簡單認為實力優品就是一個店鋪內的產品的動銷，有動銷的產品越多，效果就越好。
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第五階段：爆品
為了讓店鋪有動銷的產品比例越來越高，我們也需要加大推廣力度及多資源組合營銷，集中一個足夠優勢的產品做推廣，形成爆品。
對于爆品產品而言，我們需要做的就是維持穩定及關聯店鋪相關產品，增加動銷率。
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- 實力優品&爆品權益
實力優品和爆品是如何帶動店鋪流量的呢？
第一，實力優品越多，意味著店鋪商品成長分越高，同等情況下更容易提升星級，從而可以報名更多活動場館，拿到更多的活動流量。
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第二，實力優品加櫥窗還會有額外流量加權，那就意味著進入一級搜索引擎概率更大，搜索流量也會有顯著增長。
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第三，如果加大廣告投入，出現爆品幾率的概率就越高。
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第四，我們就可以出現在行業榜單中，例如淘寶的種草清單等等。從而獲得更多榜單行業流量加持。
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從國際站官方數據我們也能看出，實力優品與櫥窗結合的產品要比其他的普通產品效果高出很多倍。
第一節：實力優品打造
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接下來我們看一下，如何將目前已經是潛力商品的產品，快速優化為實力優品。
首先，目前成長分最難達標的就是效果轉化指標，因為我們無法讓每一個產品都獲得詢盤以及訂單。
但是，我們可以通過優先確認哪些產品是有效果指標達標的，優化其他三個問題指標，從而快速提升實力。
- 先找到待優化的產品
具體操作步驟如下：
第一步：登錄MA->數據參謀->產品分析->產品詳情->篩選產品指標
直接下單產品，考核買家數。
非直接下單產品，考核詢盤數。
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所以，我們可以在產品分層中篩選潛力商品，然后將詢盤人數及提交訂單數勾選。
然后，再按這兩個維度從高到低進行排序之后，依次復制產品標題。
然后，我們可以登錄到產品管理，產品運營工作臺中選擇潛力商品，同時輸入復制的產品名稱。
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產品顯示之后，我們除了會發現產品目前輸出效果轉化外，還有待優化的維度，我們就可以針對薄弱項定向優化。
日常過程中，我們也可以將成長分從高到低，進行排序，來篩選，將要達到80分的產品。從而快速提升實力優品數。
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這里有一個小tips，效果指標。
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除統計循環數及訂單數之外，我們也會統計訪客這兩個指標的轉化率。若客戶沒有訪問過產品，直接生成訂單，就會使轉化率依舊為零。所以效果指標是無法合格的。
要特別注意這一點。
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- 開始優化產品
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我們需要針對剛檢測出待優化的產品做優化，分兩種情況：
第一種：非直接下單產品
第二種：直接下單產品
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①非直接下單產品
我們首先要將產品優化至四點五分以上。
同時，要支持樣品服務及定制服務，若產品有規格屬性，則進行填寫。若無規格屬性，產品至少要階梯價格填寫。例如：10件產品是多少美金，10件，100件是多少美金，
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②直接下單產品
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首先產品質量分一樣，要在四點五分以上。
同時產品要升級為RTS產品，包含至少滿足以下條件:
一、確定性的價格。
二、合理且明確的運費。
三、小于十五天的交期。
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場景滿足以上指標我們就可以提升內容表達、行業特征、以及產品服務、幾個維度的分值。
- 批量準優品優化
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除了潛力優品提升，針對性的可以提升之外，日常優化過程中，我們也可以批量將產品的其他三個維度都優化好。這樣等到產品來詢盤及訂單了，就可以直接升級為實力優品。
步驟如下：
通過管理產品中的產品任務里面，也包含了幾類準時優待優化的產品。
同時也會給到我們優化的建議以及方向
如果對于實力優品沒有優化方向的新手商家，也可以直接參考批量商品任務。
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優化實力優品目前大致歸類為以下幾種，
通過支持樣品服務即可成為實力優品。
通過優化為RTS即可成為實力優品。
通過完善關鍵屬性，即可成為實力優品。
通過優化為規格化商品即可優化為實力優品。
通過定制服務即可成為實力優品。
所以商家只要通過選擇任務，完成任務。即可提升為實力優品。
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第二節：精準營銷
就像我們一開始講的，在實力優品的提升中，最重要的，也是最難的，就是效果轉化。所以如何通過精準營銷讓產品快速獲得詢盤，和訂單，也是我們需要學習的。
首先，我們需要盡可能的讓更多產品得到展現的機會才有被看到的可能。
我們可以，通過目前，所有近九十天內，新發產品，加入到新品推廣中，也是將新品快速引流獲取曝光。
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同時，如果我們的產品有明確的地域以及目標，我們也可以定位目標人群和市場，分不同的計劃使用定向和關鍵詞進行推廣，讓產品，精準的曝光到買家面前。
而當產品推一段時間之后，系統就自動可以識別出，哪些客戶是我們較為精準且轉化率較高的。
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接著，我們就可以使用優選人群進行推廣，將后續上新的產品直接推廣到優選人群的買家面前，最快速度產生效益。
對于推廣計劃不是特別熟悉的商家，也可以在產品運營工作臺不同層級下方，直接采納后臺建議營銷方案，從而開始推廣。
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第三節：爆品打造思路及步驟
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- 實力優品和爆品的區別
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學習完實力優品打造之后，我們來看一下實力優品和爆品的區別在哪里。
在實力優品優化界面，我們不難發現，實力優品達標的標準，往往一個詢盤及訂單，或者兩個就可以達標，也就是說，考核的更多是動銷。
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而爆品，從程度上來講，這些指標當然要更多，才行。
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所以我們可以看到，官方對于爆品的定義是在行業對比的情況下，給到一個單品詢盤數量及訂單的參考值。
所以，我們可以理解為，實力優品代表店鋪動銷率，而爆品的就是走單量，壓成本，樹優勢。
同時，爆品可以帶動更多默默無聞的產品產生效果，而實力優品往往是爆品的前奏。
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- 如何分步驟打造成爆品
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總體步驟如下：
選品->測品->堆流-> 營銷
①選品
第一種：選擇目前藍海的產品打造小爆品，同時競爭壓力也沒有那么大。
我們可以選擇產品運營工作臺上顯示的行業定向征品。
這里推薦的都是目前具備一定的搜索流量，但是目前站內供應商也比較少的產品。
第一步，我們可以先選擇類目
第二步，選擇對應主題
尋找相符且供應鏈可以支持的產品，或者大家也可以定期將這些產品梳理出來給到供應商，從而保持持續上新。
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如果沒有查看到定向征品的小伙伴，也可以通過右上角的更多征品來查看符合真品條件的商品。
第二種：追時下熱品，我們可以選擇市場流量參謀，選擇行業及國家流量下的top 熱銷的一些榜單。
但是，這里也要注意，供應鏈是否與之匹配，無法讓客戶滿意的價格以及質量，是無法打動客戶的，其結果就是，只有流量而無轉化。
所以，大家要持續關注top 產品的一些榜單以及上新情況。
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②測品
在測試階段，我們可以使用新品成長及測評測款，最大程度上幫我們檢測出，哪些產品有流量優勢，哪些圖片點擊率高，哪些產品價格客戶能接受。
然后在計劃中，直接將產品升級為爆品的推廣策略。
我們也可以，通過趨勢明星直接找到具備符合爆品趨勢及潛力的商品，直接加入到推廣過程中。
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③堆流
當然當我們拿到市場測試結果后，我們就需要針對反響比較好的產品做加大投放。
第一種，爆品助推，趨勢明星等付費推廣組合、也包含了在三九月采購節時，我們可以將產品報名，從而獲得的流量場景。
第二種，可以督促業務員在日常與客戶溝通時，主動推薦我們的產品的爆品給到客戶的互動流量。
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第三種，最后就是將產品可以通過短視頻及站外投放種草，讓客戶認識這個產品，從而反向影響客戶搜索帶動銷量的自增流量。
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第四種，而往往一個爆品，除了我們自己組合流量渠道影響之外，當產品慢慢表現優異之后，作為平臺也會給到更多的一些流量。
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例如：產品榜單、Just For?You?的推薦位置等場景，這樣就成為了平臺的寵兒，自然能能拿到更多的訂單。
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④營銷
當爆品慢慢起量的時候，適當的對產品進行包裝以及營銷，能提高產品的持久力。
我們可以通過制作優惠券及折扣營銷。同時，制作營銷海報，讓未下單的客戶刺激下單，讓已下單的客戶重復購買。同時搭配組合購,也可帶動店鋪其他產品銷量，從而真正讓爆品給店鋪帶來效益。
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