廣州阿里巴巴代運營商友們都知道，一個店鋪至少得有2-3件產(chǎn)品作為爆款帶動流量，打造爆款需要突出主推款賣點、主推款之間做關(guān)聯(lián)營銷，帶動爆款的支付轉(zhuǎn)化與爆款推爆款的效果，那具體可以利用什么方法、技巧去推爆呢？我們一起來看看。
一、主推款要突出賣點
“賣點不突出，主推款兩行淚”主推款的文案不能馬虎對待，一定要突出賣點，才能吸引到的客戶，從而提高支付轉(zhuǎn)化，甚至帶動關(guān)聯(lián)營銷。
1、賣點可以是您的產(chǎn)品能給客戶帶來什么不一樣的東西。
舉個例子：瓜子二手車的廣告語“沒有中間商賺差錢”、OPPO手機“充電五分鐘，通話兩小時”等等，都是這些產(chǎn)品與同行相比不一樣的地方，且都是從消費者有利的角度出發(fā)，節(jié)省消費者的錢或時間來突出賣點。
2、賣點可以是活動促銷
舉個例子：與店鋪其他產(chǎn)品相比，主推款多了兩件7折/優(yōu)惠券/包郵/7天無理由退換等優(yōu)惠，刺激客戶購買欲。
3、快速實現(xiàn)客戶“夢想”
舉個例子：您的產(chǎn)品能為客戶實現(xiàn)什么難以實現(xiàn)的目標(biāo)，比如購買產(chǎn)品有機會獲得海島7日游、彩票廣告語“其實你擁有一筆巨大的財富，只是忘記了取款密碼而已”。
4、場景模擬，滿足客戶需求
舉個例子：網(wǎng)課廣告文案“7天精通xxx”、“30天從小白到大神”、免洗噴霧“治頭油，干爽一夏”、普通產(chǎn)品與主推品的PK圖，直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢賣點。
二、巧用功能助力產(chǎn)品推爆
1、鎮(zhèn)店之寶
有關(guān)注商圈的商友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)了，近期官方狂推新2019全新發(fā)布的鎮(zhèn)店之寶，看來想要推爆，鎮(zhèn)店之寶還是不可或缺的。
路徑：1688賣家工作臺=>商品=>產(chǎn)品營銷工具=>鎮(zhèn)店之寶
用途：328大促期間，主推款佩戴鎮(zhèn)店之寶的專屬標(biāo)簽，還能夠獲得更多的曝光及部分活動的專享報名權(quán)利。
功能：
1）專屬標(biāo)簽：鎮(zhèn)店之寶商品會佩戴專屬標(biāo)簽，展示在旺鋪、關(guān)聯(lián)推薦等位置，是商品具備商品力的標(biāo)識，更容易吸引到客戶，從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
2）一鍵觸達老買家：系統(tǒng)一鍵觸達到旺鋪熱門資源位，提升單品運營效率。
3）激勵與加權(quán)機會：擁有全網(wǎng)搜索優(yōu)先扶持機會，在猜你喜歡、伙拼、鎮(zhèn)店之寶專場、品類市場等活動場景可優(yōu)先進入且無需報名，自動入駐，按照買家偏好進行關(guān)聯(lián)展示。
4）站內(nèi)活動優(yōu)先審核權(quán)（類似328大促）
廣州阿里巴巴代運營設(shè)置鎮(zhèn)店之寶的條件及配額：
1）首先你需要是1A-5A的商家，且店鋪有金冠商品（鎮(zhèn)店之寶后臺查看），只有金冠商品可以設(shè)置為鎮(zhèn)店之寶
2）1A-5A勛章的商家分別可以設(shè)置1-5個鎮(zhèn)店之寶；
3）實力商家在原有的勛章等級配額的基礎(chǔ)上可多設(shè)置2個；
4）通天商家在實力商家配額上可再多設(shè)置1個，其中，通天商家完成階段目標(biāo)獎勵2個，沒有完成階段目標(biāo)回復(fù)到原實力商家的配額。
2、直播
直播是現(xiàn)在1688上非常熱門且流量巨大的一個平臺，一方面把直播當(dāng)成孵化代理、批發(fā)商買家的工具，另一方面，作為為店鋪吸引新客戶、新代理的渠道。直播產(chǎn)品的性能、工廠的實力、原材料的采摘，來證明自己的實力，都是非常好的，利用以上任何一種方式，都能夠借機推主推款。
直播報名路徑：1688賣家工作臺=>營銷=>直播報名 .
3、挑貨
簡單來說，挑貨就是商家發(fā)條“朋友圈”給自己的粉絲（有關(guān)系的買家看），商家號可在挑貨欄目發(fā)布自己的最新動態(tài)，包括新品動態(tài)、爆品動態(tài)、活動動態(tài)、直播動態(tài)，給到和自己有關(guān)系的買家看到，類似淘寶平臺的“微淘”，您可以結(jié)合發(fā)布直播、店鋪活動、新品動態(tài)等為爆款進行宣傳，增加爆款對老客戶的印象。
路徑：登錄1688賣家工作臺=>客戶=>發(fā)布動態(tài)=>創(chuàng)建動態(tài)
4、老客召回（短信營銷）
廣州阿里巴巴代運營短信營銷，可以高效地將您主推款產(chǎn)品的活動信息傳送到老客戶手中，老客戶是增加支付轉(zhuǎn)化一大重要因素，利用短信營銷提升產(chǎn)品排名之后，爆款推爆店鋪流量就水到渠成啦！
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