好的產品直接決定了直播間的點擊率，轉化率和付費投放產出比，一個到兩個爆款能快速的把直播間打爆，所有選品一直是優(yōu)先于運營方法，放在首要關鍵考慮的因素。這里總結了六大選品思路：
一、 應季的爆品
爆款都是自帶流量的款。不同時期不同季節(jié)都會出現(xiàn)不同的爆款，并且遵循一定的市場規(guī)律。所以跟進爆款是非常重要的一項技能，而且要熟練掌握。需要注意的是任何一個款都有市場容量的，時刻注意市場容量這樣要素去提前調整我們的銷售節(jié)奏尤為關鍵。
二、 顏值高的品
顏值高的品會受到絕大部分人的青睞。尤其是在外觀顏值上有特色，甚至有專利的品，很大程度上來說就是一個爆款，自然不用擔心它的銷量，在完善好它的品質和服務，一定能創(chuàng)造很高的銷售額和利潤價值。
三、 高復購的品
有些產品天然就是高復購的產品，消費者平時需要不斷的購買它，比如日常用品，食品，服飾等；像這種復購的天然優(yōu)勢一定要提煉和放大。還有種就是使用頻率低，其實復購不管的產品，我們可以拓展相關品類，促成連帶或者轉介紹，也是能起到非常不錯的銷售額和利潤。
四、 賣點強的品
當一款產品賣點強，就意味著好宣傳，好拍攝展示，好描述傳播，好做對比，更容易快速形成特點的購買人群，甚至能創(chuàng)造購買需求，產生購買。 這類產品加以合適的營銷推廣能快速占領市場，搶占份額。
五、 性價比的品
抖音直播上購買人群大部分還是因為便宜，性價比高。大部分主播也是把性價比作為銷售主要突破方式；因為劃算，所有性價比高的產品必定也是很好賣的品，能快速成為爆款，積累銷量和評價。
六、 強背書的品
背書強的產品主要指的是有品牌優(yōu)勢，比如耐克，阿迪達斯等；或者是有明星代言，有線下專柜等等。 這類產品就已經通過各種方式和途徑在消費者心智中被深深的印記過。產品只要正常售賣也是很好賣的，這類品銷售核心不用過多考慮品質和服務，而是要在貨和價上面。也能快速拿到相應的市場份額。
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