作為今日頭條的當(dāng)紅“花旦”，抖音同時背負(fù)著“相應(yīng)”的商業(yè)化指標(biāo)。目前來看，無論是抖音開屏頁、信息流，還是貼紙、挑戰(zhàn)賽等，都沒有超出廣告變現(xiàn)的范疇。
前面提到過，目前變現(xiàn)的主要渠道有廣告、電商和用戶付費。本節(jié)主要介紹抖音的6種主要變現(xiàn)方式，包括廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、知識付費變現(xiàn)、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)、通過直播變現(xiàn)和打造個人IP變現(xiàn)。
一、廣告變現(xiàn)
廣告是所有抖音達(dá)人最直接的一種變現(xiàn)方式，如果達(dá)人沒有自己的店鋪、產(chǎn)品或者品牌，那么接廣告來變現(xiàn)是最合適的。目前，抖音已上線對接廣告資源合作的星圖平臺，主要接廣告的方式有廣告公司派單、廣告主主動找到達(dá)人、達(dá)人主動尋找廣告主和簽約MCN機構(gòu)等。
運營者的抖音號有一定數(shù)量的粉絲和穩(wěn)定的播放量后，廣告主就會主動找上門來，運營者可以通過幫他們發(fā)軟廣、硬廣的方式來變現(xiàn)。
細(xì)心的運營者可能會發(fā)現(xiàn)，曾一度備受追捧的抖音精選標(biāo)簽已經(jīng)悄然消失，取而代之的是為商家打開的軟廣大門——“精彩推薦”。抖音小助手的官方抖音賬號每周都會發(fā)出一條“抖音1周精品”的視頻合輯，向看抖音視頻的用戶展示既彰顯個性又創(chuàng)意十足的精選視頻。
抖音精選標(biāo)簽下線后，新發(fā)布的視頻不再加“精選”字樣，當(dāng)然以前“加精”的視頻圖標(biāo)也不會被去掉。
隨著精選標(biāo)簽的下線，抖音在消息頁面的入口處增加了一個新消息模塊——“精彩推薦”，每天更新1條官推的精彩視頻。點入官推的視頻后，頁面與正常刷首頁推薦流展示的視頻一樣，無廣告標(biāo)簽，但所有官推視頻都與軟廣植入有關(guān)。
下面通過案例來進(jìn)行分析。
●案例一：如圖所示，這條軟廣植入視頻的文案是“這個貓為什么這么丑”。視頻內(nèi)容其實是在推廣一個頭條號，主要展現(xiàn)手工木制品制作過程，充滿創(chuàng)意，整個軟廣植入毫無違和感。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
五、通過直播變現(xiàn)
抖音官方曾表示：“很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品、達(dá)人合作產(chǎn)品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現(xiàn)了抖音平臺電商流量轉(zhuǎn)化的可能性。對于正在嘗試各種變現(xiàn)方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。
在抖音平臺開直播對變現(xiàn)的主要意義在于布局內(nèi)容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現(xiàn)優(yōu)勢。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
（2）微商引流變現(xiàn)：達(dá)人也可以通過微商變現(xiàn)，主要是把抖音用戶導(dǎo)流轉(zhuǎn)化到社交軟件中，比如用內(nèi)容引導(dǎo)、個性簽名引導(dǎo)、評論引導(dǎo)、直播引導(dǎo)等方式，通過給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實現(xiàn)變現(xiàn)。
從現(xiàn)有電商變現(xiàn)模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務(wù)”，而內(nèi)容型電商更多的是“告訴你應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”，即所謂的“種草”。隨著算法技術(shù)等因素的發(fā)展，電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準(zhǔn)。
作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內(nèi)容應(yīng)用，以平臺身份進(jìn)軍電商，其可能帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。
對內(nèi)容平臺來說，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從標(biāo)準(zhǔn)向非標(biāo)形態(tài)延伸都成為了未來可預(yù)見的變化。對這些變化而言，“內(nèi)容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉(zhuǎn)化的效率。
在抖音平臺上，一方面是大量不同領(lǐng)域企業(yè)的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市范圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或?qū)⒆约旱南M行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認(rèn)為是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也得以借助短視頻的表現(xiàn)力，成為“種草”的標(biāo)的，為未來進(jìn)一步的服務(wù)電商化奠定了基礎(chǔ)。
無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長內(nèi)都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達(dá)所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優(yōu)勢。這種客觀信息的表達(dá)能力，將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和隨之產(chǎn)生的消費疑慮。進(jìn)一步來講，內(nèi)容通過喚起用戶個人體驗中的關(guān)聯(lián)記憶或想象，激發(fā)用戶做出消費決策。
不僅短視頻平臺開始瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域，電商平臺也曾嘗試?yán)枚桃曨l天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節(jié)目《一千零一夜》，節(jié)目中有溫情的故事，還有美食和購買鏈接。同樣，在京東的“發(fā)現(xiàn)”頻道中，也設(shè)有“直播”和“視頻”兩個欄目。業(yè)內(nèi)專家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結(jié)合。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現(xiàn)的市場還會增長。
三、知識付費變現(xiàn)
知識付費顧名思義是達(dá)人的粉絲愿意為他們的知識買單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現(xiàn)模式。知識付費變現(xiàn)不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都愿意為運營者付費，那么價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大。
四、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)
抖音上的精準(zhǔn)流量板塊較大，例如美妝類賬號，可以用來做美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，也可以用來做教程知識付費。精準(zhǔn)流量主要分為兩部分內(nèi)容，下面分別進(jìn)行介紹。
1.線上精準(zhǔn)流量
粉絲如果認(rèn)為運營者的內(nèi)容對自己有價值，就愿意為內(nèi)容付費，因此精準(zhǔn)流量是內(nèi)容變現(xiàn)的重要前提。“抖音+微信”就是線上精準(zhǔn)流量變現(xiàn)的最佳方式，運營者可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現(xiàn)。
2.線下精準(zhǔn)流量
在抖音平臺，凡是某些企業(yè)方想做線下流量帶動產(chǎn)品銷量的，都叫作線下精準(zhǔn)流量。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準(zhǔn)流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量。
五、通過直播變現(xiàn)
抖音官方曾表示：“很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品、達(dá)人合作產(chǎn)品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現(xiàn)了抖音平臺電商流量轉(zhuǎn)化的可能性。對于正在嘗試各種變現(xiàn)方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。
在抖音平臺開直播對變現(xiàn)的主要意義在于布局內(nèi)容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現(xiàn)優(yōu)勢。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
從上述5個案例中可以發(fā)現(xiàn)，“精彩推薦”中官方每日推送的抖音視頻雖然都是以軟廣植入為主，但內(nèi)容不乏新意。品牌調(diào)性與達(dá)人風(fēng)格高度契合，讓關(guān)注的粉絲因為其對達(dá)人的信任，從而對品牌有更好的印象，達(dá)到投放預(yù)期效果。
隨著越來越多的品牌主開始在抖音平臺上尋找契合的達(dá)人進(jìn)行廣告投放，大量的軟廣植入視頻也出現(xiàn)了內(nèi)容良莠不齊的現(xiàn)狀，甚至招致粉絲的反感，這對達(dá)人和品牌雙方來說都是一種傷害。抖音官方上線的“精彩推薦”無疑為達(dá)人和品牌主樹立了一個廣告內(nèi)容植入的風(fēng)向標(biāo)，促進(jìn)了品牌內(nèi)容生產(chǎn)，保證了視頻質(zhì)量。
二、電商變現(xiàn)
相比于更加成熟的廣告變現(xiàn)，抖音的電商變現(xiàn)模式還處于摸索階段，目前主要有如下兩種方式。
（1）平臺電商變現(xiàn)：如果達(dá)人有自己的產(chǎn)品和電商店鋪，就可以申請開通抖音購物車功能，拍攝具有創(chuàng)意的“帶貨”視頻，為店鋪產(chǎn)品帶動銷量。例如，在“蘇寧易購”官方抖音號主頁，點擊官網(wǎng)鏈接，即可進(jìn)入蘇寧易購的網(wǎng)上商城下單購物，如下圖所示。
（2）微商引流變現(xiàn)：達(dá)人也可以通過微商變現(xiàn)，主要是把抖音用戶導(dǎo)流轉(zhuǎn)化到社交軟件中，比如用內(nèi)容引導(dǎo)、個性簽名引導(dǎo)、評論引導(dǎo)、直播引導(dǎo)等方式，通過給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實現(xiàn)變現(xiàn)。
從現(xiàn)有電商變現(xiàn)模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務(wù)”，而內(nèi)容型電商更多的是“告訴你應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”，即所謂的“種草”。隨著算法技術(shù)等因素的發(fā)展，電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準(zhǔn)。
作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內(nèi)容應(yīng)用，以平臺身份進(jìn)軍電商，其可能帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。
對內(nèi)容平臺來說，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從標(biāo)準(zhǔn)向非標(biāo)形態(tài)延伸都成為了未來可預(yù)見的變化。對這些變化而言，“內(nèi)容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉(zhuǎn)化的效率。
在抖音平臺上，一方面是大量不同領(lǐng)域企業(yè)的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市范圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或?qū)⒆约旱南M行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認(rèn)為是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也得以借助短視頻的表現(xiàn)力，成為“種草”的標(biāo)的，為未來進(jìn)一步的服務(wù)電商化奠定了基礎(chǔ)。
無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長內(nèi)都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達(dá)所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優(yōu)勢。這種客觀信息的表達(dá)能力，將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和隨之產(chǎn)生的消費疑慮。進(jìn)一步來講，內(nèi)容通過喚起用戶個人體驗中的關(guān)聯(lián)記憶或想象，激發(fā)用戶做出消費決策。
不僅短視頻平臺開始瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域，電商平臺也曾嘗試?yán)枚桃曨l天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節(jié)目《一千零一夜》，節(jié)目中有溫情的故事，還有美食和購買鏈接。同樣，在京東的“發(fā)現(xiàn)”頻道中，也設(shè)有“直播”和“視頻”兩個欄目。業(yè)內(nèi)專家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結(jié)合。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現(xiàn)的市場還會增長。
三、知識付費變現(xiàn)
知識付費顧名思義是達(dá)人的粉絲愿意為他們的知識買單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現(xiàn)模式。知識付費變現(xiàn)不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都愿意為運營者付費，那么價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大。
四、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)
抖音上的精準(zhǔn)流量板塊較大，例如美妝類賬號，可以用來做美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，也可以用來做教程知識付費。精準(zhǔn)流量主要分為兩部分內(nèi)容，下面分別進(jìn)行介紹。
1.線上精準(zhǔn)流量
粉絲如果認(rèn)為運營者的內(nèi)容對自己有價值，就愿意為內(nèi)容付費，因此精準(zhǔn)流量是內(nèi)容變現(xiàn)的重要前提。“抖音+微信”就是線上精準(zhǔn)流量變現(xiàn)的最佳方式，運營者可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現(xiàn)。
2.線下精準(zhǔn)流量
在抖音平臺，凡是某些企業(yè)方想做線下流量帶動產(chǎn)品銷量的，都叫作線下精準(zhǔn)流量。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準(zhǔn)流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量。
五、通過直播變現(xiàn)
抖音官方曾表示：“很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品、達(dá)人合作產(chǎn)品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現(xiàn)了抖音平臺電商流量轉(zhuǎn)化的可能性。對于正在嘗試各種變現(xiàn)方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。
在抖音平臺開直播對變現(xiàn)的主要意義在于布局內(nèi)容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現(xiàn)優(yōu)勢。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
●案例五：如下圖所示，這條推廣肯德基小吃拼盤的軟廣，在評論區(qū)的反響比較好，視頻的原創(chuàng)作者擅長用流利的英語和搞笑口吻，加以風(fēng)趣幽默的演繹逐漸引出肯德基套餐。在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作上，創(chuàng)作者從“80后”“90后”的英語課堂授課方式開始調(diào)侃，以回憶激起觀眾的好奇心，最后以搞笑的方式引出與眾不同的新式英語教學(xué)方式，給人以“廣告來得猝不及防”之感。
從上述5個案例中可以發(fā)現(xiàn)，“精彩推薦”中官方每日推送的抖音視頻雖然都是以軟廣植入為主，但內(nèi)容不乏新意。品牌調(diào)性與達(dá)人風(fēng)格高度契合，讓關(guān)注的粉絲因為其對達(dá)人的信任，從而對品牌有更好的印象，達(dá)到投放預(yù)期效果。
隨著越來越多的品牌主開始在抖音平臺上尋找契合的達(dá)人進(jìn)行廣告投放，大量的軟廣植入視頻也出現(xiàn)了內(nèi)容良莠不齊的現(xiàn)狀，甚至招致粉絲的反感，這對達(dá)人和品牌雙方來說都是一種傷害。抖音官方上線的“精彩推薦”無疑為達(dá)人和品牌主樹立了一個廣告內(nèi)容植入的風(fēng)向標(biāo)，促進(jìn)了品牌內(nèi)容生產(chǎn)，保證了視頻質(zhì)量。
二、電商變現(xiàn)
相比于更加成熟的廣告變現(xiàn)，抖音的電商變現(xiàn)模式還處于摸索階段，目前主要有如下兩種方式。
（1）平臺電商變現(xiàn)：如果達(dá)人有自己的產(chǎn)品和電商店鋪，就可以申請開通抖音購物車功能，拍攝具有創(chuàng)意的“帶貨”視頻，為店鋪產(chǎn)品帶動銷量。例如，在“蘇寧易購”官方抖音號主頁，點擊官網(wǎng)鏈接，即可進(jìn)入蘇寧易購的網(wǎng)上商城下單購物，如下圖所示。
（2）微商引流變現(xiàn)：達(dá)人也可以通過微商變現(xiàn)，主要是把抖音用戶導(dǎo)流轉(zhuǎn)化到社交軟件中，比如用內(nèi)容引導(dǎo)、個性簽名引導(dǎo)、評論引導(dǎo)、直播引導(dǎo)等方式，通過給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實現(xiàn)變現(xiàn)。
從現(xiàn)有電商變現(xiàn)模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務(wù)”，而內(nèi)容型電商更多的是“告訴你應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”，即所謂的“種草”。隨著算法技術(shù)等因素的發(fā)展，電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準(zhǔn)。
作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內(nèi)容應(yīng)用，以平臺身份進(jìn)軍電商，其可能帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。
對內(nèi)容平臺來說，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從標(biāo)準(zhǔn)向非標(biāo)形態(tài)延伸都成為了未來可預(yù)見的變化。對這些變化而言，“內(nèi)容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉(zhuǎn)化的效率。
在抖音平臺上，一方面是大量不同領(lǐng)域企業(yè)的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市范圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或?qū)⒆约旱南M行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認(rèn)為是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也得以借助短視頻的表現(xiàn)力，成為“種草”的標(biāo)的，為未來進(jìn)一步的服務(wù)電商化奠定了基礎(chǔ)。
無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長內(nèi)都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達(dá)所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優(yōu)勢。這種客觀信息的表達(dá)能力，將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和隨之產(chǎn)生的消費疑慮。進(jìn)一步來講，內(nèi)容通過喚起用戶個人體驗中的關(guān)聯(lián)記憶或想象，激發(fā)用戶做出消費決策。
不僅短視頻平臺開始瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域，電商平臺也曾嘗試?yán)枚桃曨l天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節(jié)目《一千零一夜》，節(jié)目中有溫情的故事，還有美食和購買鏈接。同樣，在京東的“發(fā)現(xiàn)”頻道中，也設(shè)有“直播”和“視頻”兩個欄目。業(yè)內(nèi)專家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結(jié)合。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現(xiàn)的市場還會增長。
三、知識付費變現(xiàn)
知識付費顧名思義是達(dá)人的粉絲愿意為他們的知識買單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現(xiàn)模式。知識付費變現(xiàn)不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都愿意為運營者付費，那么價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大。
四、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)
抖音上的精準(zhǔn)流量板塊較大，例如美妝類賬號，可以用來做美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，也可以用來做教程知識付費。精準(zhǔn)流量主要分為兩部分內(nèi)容，下面分別進(jìn)行介紹。
1.線上精準(zhǔn)流量
粉絲如果認(rèn)為運營者的內(nèi)容對自己有價值，就愿意為內(nèi)容付費，因此精準(zhǔn)流量是內(nèi)容變現(xiàn)的重要前提。“抖音+微信”就是線上精準(zhǔn)流量變現(xiàn)的最佳方式，運營者可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現(xiàn)。
2.線下精準(zhǔn)流量
在抖音平臺，凡是某些企業(yè)方想做線下流量帶動產(chǎn)品銷量的，都叫作線下精準(zhǔn)流量。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準(zhǔn)流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量。
五、通過直播變現(xiàn)
抖音官方曾表示：“很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品、達(dá)人合作產(chǎn)品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現(xiàn)了抖音平臺電商流量轉(zhuǎn)化的可能性。對于正在嘗試各種變現(xiàn)方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。
在抖音平臺開直播對變現(xiàn)的主要意義在于布局內(nèi)容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現(xiàn)優(yōu)勢。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
●案例四：如圖所示，這條有關(guān)云南麗江景點的軟廣視頻，利用原創(chuàng)作拍攝的令人驚嘆的經(jīng)典Vlog來吸引用戶，實則是在推廣攜程旅行的軟件。
●案例五：如下圖所示，這條推廣肯德基小吃拼盤的軟廣，在評論區(qū)的反響比較好，視頻的原創(chuàng)作者擅長用流利的英語和搞笑口吻，加以風(fēng)趣幽默的演繹逐漸引出肯德基套餐。在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作上，創(chuàng)作者從“80后”“90后”的英語課堂授課方式開始調(diào)侃，以回憶激起觀眾的好奇心，最后以搞笑的方式引出與眾不同的新式英語教學(xué)方式，給人以“廣告來得猝不及防”之感。
從上述5個案例中可以發(fā)現(xiàn)，“精彩推薦”中官方每日推送的抖音視頻雖然都是以軟廣植入為主，但內(nèi)容不乏新意。品牌調(diào)性與達(dá)人風(fēng)格高度契合，讓關(guān)注的粉絲因為其對達(dá)人的信任，從而對品牌有更好的印象，達(dá)到投放預(yù)期效果。
隨著越來越多的品牌主開始在抖音平臺上尋找契合的達(dá)人進(jìn)行廣告投放，大量的軟廣植入視頻也出現(xiàn)了內(nèi)容良莠不齊的現(xiàn)狀，甚至招致粉絲的反感，這對達(dá)人和品牌雙方來說都是一種傷害。抖音官方上線的“精彩推薦”無疑為達(dá)人和品牌主樹立了一個廣告內(nèi)容植入的風(fēng)向標(biāo)，促進(jìn)了品牌內(nèi)容生產(chǎn)，保證了視頻質(zhì)量。
二、電商變現(xiàn)
相比于更加成熟的廣告變現(xiàn)，抖音的電商變現(xiàn)模式還處于摸索階段，目前主要有如下兩種方式。
（1）平臺電商變現(xiàn)：如果達(dá)人有自己的產(chǎn)品和電商店鋪，就可以申請開通抖音購物車功能，拍攝具有創(chuàng)意的“帶貨”視頻，為店鋪產(chǎn)品帶動銷量。例如，在“蘇寧易購”官方抖音號主頁，點擊官網(wǎng)鏈接，即可進(jìn)入蘇寧易購的網(wǎng)上商城下單購物，如下圖所示。
（2）微商引流變現(xiàn)：達(dá)人也可以通過微商變現(xiàn)，主要是把抖音用戶導(dǎo)流轉(zhuǎn)化到社交軟件中，比如用內(nèi)容引導(dǎo)、個性簽名引導(dǎo)、評論引導(dǎo)、直播引導(dǎo)等方式，通過給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實現(xiàn)變現(xiàn)。
從現(xiàn)有電商變現(xiàn)模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務(wù)”，而內(nèi)容型電商更多的是“告訴你應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”，即所謂的“種草”。隨著算法技術(shù)等因素的發(fā)展，電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準(zhǔn)。
作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內(nèi)容應(yīng)用，以平臺身份進(jìn)軍電商，其可能帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。
對內(nèi)容平臺來說，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從標(biāo)準(zhǔn)向非標(biāo)形態(tài)延伸都成為了未來可預(yù)見的變化。對這些變化而言，“內(nèi)容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉(zhuǎn)化的效率。
在抖音平臺上，一方面是大量不同領(lǐng)域企業(yè)的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市范圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或?qū)⒆约旱南M行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認(rèn)為是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也得以借助短視頻的表現(xiàn)力，成為“種草”的標(biāo)的，為未來進(jìn)一步的服務(wù)電商化奠定了基礎(chǔ)。
無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長內(nèi)都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達(dá)所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優(yōu)勢。這種客觀信息的表達(dá)能力，將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和隨之產(chǎn)生的消費疑慮。進(jìn)一步來講，內(nèi)容通過喚起用戶個人體驗中的關(guān)聯(lián)記憶或想象，激發(fā)用戶做出消費決策。
不僅短視頻平臺開始瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域，電商平臺也曾嘗試?yán)枚桃曨l天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節(jié)目《一千零一夜》，節(jié)目中有溫情的故事，還有美食和購買鏈接。同樣，在京東的“發(fā)現(xiàn)”頻道中，也設(shè)有“直播”和“視頻”兩個欄目。業(yè)內(nèi)專家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結(jié)合。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現(xiàn)的市場還會增長。
三、知識付費變現(xiàn)
知識付費顧名思義是達(dá)人的粉絲愿意為他們的知識買單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現(xiàn)模式。知識付費變現(xiàn)不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都愿意為運營者付費，那么價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大。
四、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)
抖音上的精準(zhǔn)流量板塊較大，例如美妝類賬號，可以用來做美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，也可以用來做教程知識付費。精準(zhǔn)流量主要分為兩部分內(nèi)容，下面分別進(jìn)行介紹。
1.線上精準(zhǔn)流量
粉絲如果認(rèn)為運營者的內(nèi)容對自己有價值，就愿意為內(nèi)容付費，因此精準(zhǔn)流量是內(nèi)容變現(xiàn)的重要前提。“抖音+微信”就是線上精準(zhǔn)流量變現(xiàn)的最佳方式，運營者可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現(xiàn)。
2.線下精準(zhǔn)流量
在抖音平臺，凡是某些企業(yè)方想做線下流量帶動產(chǎn)品銷量的，都叫作線下精準(zhǔn)流量。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準(zhǔn)流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量。
五、通過直播變現(xiàn)
抖音官方曾表示：“很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品、達(dá)人合作產(chǎn)品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現(xiàn)了抖音平臺電商流量轉(zhuǎn)化的可能性。對于正在嘗試各種變現(xiàn)方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。
在抖音平臺開直播對變現(xiàn)的主要意義在于布局內(nèi)容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現(xiàn)優(yōu)勢。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
●案例三：如圖所示，這條視頻是懂車帝App官方抖音賬號發(fā)布的與汽車有關(guān)的知識，以科普的形式推廣品牌認(rèn)知度，但由于創(chuàng)意與其他“精彩推薦”的短視頻比起來稍顯不足，點贊數(shù)并沒有過萬。相反，在懂車帝的官方抖音號首頁，置頂?shù)?條視頻點贊量都已過萬，視頻是與汽車有關(guān)的3條反轉(zhuǎn)式劇情微電影，講述的內(nèi)容傳播了社會正能量，且劇情有趣，更受用戶喜愛。
●案例四：如圖所示，這條有關(guān)云南麗江景點的軟廣視頻，利用原創(chuàng)作拍攝的令人驚嘆的經(jīng)典Vlog來吸引用戶，實則是在推廣攜程旅行的軟件。
●案例五：如下圖所示，這條推廣肯德基小吃拼盤的軟廣，在評論區(qū)的反響比較好，視頻的原創(chuàng)作者擅長用流利的英語和搞笑口吻，加以風(fēng)趣幽默的演繹逐漸引出肯德基套餐。在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作上，創(chuàng)作者從“80后”“90后”的英語課堂授課方式開始調(diào)侃，以回憶激起觀眾的好奇心，最后以搞笑的方式引出與眾不同的新式英語教學(xué)方式，給人以“廣告來得猝不及防”之感。
從上述5個案例中可以發(fā)現(xiàn)，“精彩推薦”中官方每日推送的抖音視頻雖然都是以軟廣植入為主，但內(nèi)容不乏新意。品牌調(diào)性與達(dá)人風(fēng)格高度契合，讓關(guān)注的粉絲因為其對達(dá)人的信任，從而對品牌有更好的印象，達(dá)到投放預(yù)期效果。
隨著越來越多的品牌主開始在抖音平臺上尋找契合的達(dá)人進(jìn)行廣告投放，大量的軟廣植入視頻也出現(xiàn)了內(nèi)容良莠不齊的現(xiàn)狀，甚至招致粉絲的反感，這對達(dá)人和品牌雙方來說都是一種傷害。抖音官方上線的“精彩推薦”無疑為達(dá)人和品牌主樹立了一個廣告內(nèi)容植入的風(fēng)向標(biāo)，促進(jìn)了品牌內(nèi)容生產(chǎn)，保證了視頻質(zhì)量。
二、電商變現(xiàn)
相比于更加成熟的廣告變現(xiàn)，抖音的電商變現(xiàn)模式還處于摸索階段，目前主要有如下兩種方式。
（1）平臺電商變現(xiàn)：如果達(dá)人有自己的產(chǎn)品和電商店鋪，就可以申請開通抖音購物車功能，拍攝具有創(chuàng)意的“帶貨”視頻，為店鋪產(chǎn)品帶動銷量。例如，在“蘇寧易購”官方抖音號主頁，點擊官網(wǎng)鏈接，即可進(jìn)入蘇寧易購的網(wǎng)上商城下單購物，如下圖所示。
（2）微商引流變現(xiàn)：達(dá)人也可以通過微商變現(xiàn)，主要是把抖音用戶導(dǎo)流轉(zhuǎn)化到社交軟件中，比如用內(nèi)容引導(dǎo)、個性簽名引導(dǎo)、評論引導(dǎo)、直播引導(dǎo)等方式，通過給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實現(xiàn)變現(xiàn)。
從現(xiàn)有電商變現(xiàn)模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務(wù)”，而內(nèi)容型電商更多的是“告訴你應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”，即所謂的“種草”。隨著算法技術(shù)等因素的發(fā)展，電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準(zhǔn)。
作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內(nèi)容應(yīng)用，以平臺身份進(jìn)軍電商，其可能帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。
對內(nèi)容平臺來說，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從標(biāo)準(zhǔn)向非標(biāo)形態(tài)延伸都成為了未來可預(yù)見的變化。對這些變化而言，“內(nèi)容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉(zhuǎn)化的效率。
在抖音平臺上，一方面是大量不同領(lǐng)域企業(yè)的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市范圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或?qū)⒆约旱南M行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認(rèn)為是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也得以借助短視頻的表現(xiàn)力，成為“種草”的標(biāo)的，為未來進(jìn)一步的服務(wù)電商化奠定了基礎(chǔ)。
無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長內(nèi)都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達(dá)所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優(yōu)勢。這種客觀信息的表達(dá)能力，將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和隨之產(chǎn)生的消費疑慮。進(jìn)一步來講，內(nèi)容通過喚起用戶個人體驗中的關(guān)聯(lián)記憶或想象，激發(fā)用戶做出消費決策。
不僅短視頻平臺開始瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域，電商平臺也曾嘗試?yán)枚桃曨l天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節(jié)目《一千零一夜》，節(jié)目中有溫情的故事，還有美食和購買鏈接。同樣，在京東的“發(fā)現(xiàn)”頻道中，也設(shè)有“直播”和“視頻”兩個欄目。業(yè)內(nèi)專家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結(jié)合。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現(xiàn)的市場還會增長。
三、知識付費變現(xiàn)
知識付費顧名思義是達(dá)人的粉絲愿意為他們的知識買單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現(xiàn)模式。知識付費變現(xiàn)不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都愿意為運營者付費，那么價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大。
四、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)
抖音上的精準(zhǔn)流量板塊較大，例如美妝類賬號，可以用來做美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，也可以用來做教程知識付費。精準(zhǔn)流量主要分為兩部分內(nèi)容，下面分別進(jìn)行介紹。
1.線上精準(zhǔn)流量
粉絲如果認(rèn)為運營者的內(nèi)容對自己有價值，就愿意為內(nèi)容付費，因此精準(zhǔn)流量是內(nèi)容變現(xiàn)的重要前提。“抖音+微信”就是線上精準(zhǔn)流量變現(xiàn)的最佳方式，運營者可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現(xiàn)。
2.線下精準(zhǔn)流量
在抖音平臺，凡是某些企業(yè)方想做線下流量帶動產(chǎn)品銷量的，都叫作線下精準(zhǔn)流量。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準(zhǔn)流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量。
五、通過直播變現(xiàn)
抖音官方曾表示：“很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品、達(dá)人合作產(chǎn)品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現(xiàn)了抖音平臺電商流量轉(zhuǎn)化的可能性。對于正在嘗試各種變現(xiàn)方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。
在抖音平臺開直播對變現(xiàn)的主要意義在于布局內(nèi)容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現(xiàn)優(yōu)勢。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
●案例二：如圖所示，這是一個以溫情故事情節(jié)為主題的視頻，模擬當(dāng)代年輕人在都市中的戀愛故事，實際上是推廣視頻中展示的同款衣服，充滿溫情和美感的格調(diào)讓觀看者更容易接受軟廣的植入。
●案例三：如圖所示，這條視頻是懂車帝App官方抖音賬號發(fā)布的與汽車有關(guān)的知識，以科普的形式推廣品牌認(rèn)知度，但由于創(chuàng)意與其他“精彩推薦”的短視頻比起來稍顯不足，點贊數(shù)并沒有過萬。相反，在懂車帝的官方抖音號首頁，置頂?shù)?條視頻點贊量都已過萬，視頻是與汽車有關(guān)的3條反轉(zhuǎn)式劇情微電影，講述的內(nèi)容傳播了社會正能量，且劇情有趣，更受用戶喜愛。
●案例四：如圖所示，這條有關(guān)云南麗江景點的軟廣視頻，利用原創(chuàng)作拍攝的令人驚嘆的經(jīng)典Vlog來吸引用戶，實則是在推廣攜程旅行的軟件。
●案例五：如下圖所示，這條推廣肯德基小吃拼盤的軟廣，在評論區(qū)的反響比較好，視頻的原創(chuàng)作者擅長用流利的英語和搞笑口吻，加以風(fēng)趣幽默的演繹逐漸引出肯德基套餐。在視頻內(nèi)容的創(chuàng)作上，創(chuàng)作者從“80后”“90后”的英語課堂授課方式開始調(diào)侃，以回憶激起觀眾的好奇心，最后以搞笑的方式引出與眾不同的新式英語教學(xué)方式，給人以“廣告來得猝不及防”之感。
從上述5個案例中可以發(fā)現(xiàn)，“精彩推薦”中官方每日推送的抖音視頻雖然都是以軟廣植入為主，但內(nèi)容不乏新意。品牌調(diào)性與達(dá)人風(fēng)格高度契合，讓關(guān)注的粉絲因為其對達(dá)人的信任，從而對品牌有更好的印象，達(dá)到投放預(yù)期效果。
隨著越來越多的品牌主開始在抖音平臺上尋找契合的達(dá)人進(jìn)行廣告投放，大量的軟廣植入視頻也出現(xiàn)了內(nèi)容良莠不齊的現(xiàn)狀，甚至招致粉絲的反感，這對達(dá)人和品牌雙方來說都是一種傷害。抖音官方上線的“精彩推薦”無疑為達(dá)人和品牌主樹立了一個廣告內(nèi)容植入的風(fēng)向標(biāo)，促進(jìn)了品牌內(nèi)容生產(chǎn)，保證了視頻質(zhì)量。
二、電商變現(xiàn)
相比于更加成熟的廣告變現(xiàn)，抖音的電商變現(xiàn)模式還處于摸索階段，目前主要有如下兩種方式。
（1）平臺電商變現(xiàn)：如果達(dá)人有自己的產(chǎn)品和電商店鋪，就可以申請開通抖音購物車功能，拍攝具有創(chuàng)意的“帶貨”視頻，為店鋪產(chǎn)品帶動銷量。例如，在“蘇寧易購”官方抖音號主頁，點擊官網(wǎng)鏈接，即可進(jìn)入蘇寧易購的網(wǎng)上商城下單購物，如下圖所示。
（2）微商引流變現(xiàn)：達(dá)人也可以通過微商變現(xiàn)，主要是把抖音用戶導(dǎo)流轉(zhuǎn)化到社交軟件中，比如用內(nèi)容引導(dǎo)、個性簽名引導(dǎo)、評論引導(dǎo)、直播引導(dǎo)等方式，通過給自己的產(chǎn)品和店鋪引流實現(xiàn)變現(xiàn)。
從現(xiàn)有電商變現(xiàn)模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務(wù)”，而內(nèi)容型電商更多的是“告訴你應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”，即所謂的“種草”。隨著算法技術(shù)等因素的發(fā)展，電商平臺對用戶的商品推薦也會變得更精準(zhǔn)。
作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大號中添加購物車鏈接。一款能有效占用大量用戶時長的內(nèi)容應(yīng)用，以平臺身份進(jìn)軍電商，其可能帶來的行業(yè)連鎖反應(yīng)自然引發(fā)關(guān)注。
對內(nèi)容平臺來說，電商為其商品化、貨幣化提供了可能途徑，那么遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從標(biāo)準(zhǔn)向非標(biāo)形態(tài)延伸都成為了未來可預(yù)見的變化。對這些變化而言，“內(nèi)容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉(zhuǎn)化的效率。
在抖音平臺上，一方面是大量不同領(lǐng)域企業(yè)的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市范圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或?qū)⒆约旱南M行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認(rèn)為是非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也得以借助短視頻的表現(xiàn)力，成為“種草”的標(biāo)的，為未來進(jìn)一步的服務(wù)電商化奠定了基礎(chǔ)。
無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長內(nèi)都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達(dá)所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優(yōu)勢。這種客觀信息的表達(dá)能力，將商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和隨之產(chǎn)生的消費疑慮。進(jìn)一步來講，內(nèi)容通過喚起用戶個人體驗中的關(guān)聯(lián)記憶或想象，激發(fā)用戶做出消費決策。
不僅短視頻平臺開始瞄準(zhǔn)電商領(lǐng)域，電商平臺也曾嘗試?yán)枚桃曨l天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節(jié)目《一千零一夜》，節(jié)目中有溫情的故事，還有美食和購買鏈接。同樣，在京東的“發(fā)現(xiàn)”頻道中，也設(shè)有“直播”和“視頻”兩個欄目。業(yè)內(nèi)專家分析，目前從短視頻平臺、電商平臺和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結(jié)合。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現(xiàn)的市場還會增長。
三、知識付費變現(xiàn)
知識付費顧名思義是達(dá)人的粉絲愿意為他們的知識買單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現(xiàn)模式。知識付費變現(xiàn)不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都愿意為運營者付費，那么價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大。
四、精準(zhǔn)流量變現(xiàn)
抖音上的精準(zhǔn)流量板塊較大，例如美妝類賬號，可以用來做美妝產(chǎn)品變現(xiàn)，也可以用來做教程知識付費。精準(zhǔn)流量主要分為兩部分內(nèi)容，下面分別進(jìn)行介紹。
1.線上精準(zhǔn)流量
粉絲如果認(rèn)為運營者的內(nèi)容對自己有價值，就愿意為內(nèi)容付費，因此精準(zhǔn)流量是內(nèi)容變現(xiàn)的重要前提。“抖音+微信”就是線上精準(zhǔn)流量變現(xiàn)的最佳方式，運營者可以將自己的抖音粉絲引流至個人微信號、微信公眾號、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現(xiàn)。
2.線下精準(zhǔn)流量
在抖音平臺，凡是某些企業(yè)方想做線下流量帶動產(chǎn)品銷量的，都叫作線下精準(zhǔn)流量。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準(zhǔn)流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量。
五、通過直播變現(xiàn)
抖音官方曾表示：“很多達(dá)人已經(jīng)積累了大量的粉絲，他們也有變現(xiàn)的需要，而直播是一種已被驗證的變現(xiàn)方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”
開屏廣告、信息流廣告、貼紙產(chǎn)品、達(dá)人合作產(chǎn)品等廣告形式在抖音平臺上已很常見，購物車功能也展現(xiàn)了抖音平臺電商流量轉(zhuǎn)化的可能性。對于正在嘗試各種變現(xiàn)方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。
在抖音平臺開直播對變現(xiàn)的主要意義在于布局內(nèi)容電商，直播平臺本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，將凸顯變現(xiàn)優(yōu)勢。
目前，抖音直播的抖幣和人民幣的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖幣，如圖所示。
主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進(jìn)行提現(xiàn)，如所示。除了抖幣收入，抖音開通直播功能以后，導(dǎo)購可以變得更加簡單。
抖音從提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關(guān)注直播、熱門直播，為“網(wǎng)紅”達(dá)人入駐，進(jìn)行電商的落地和交易鋪平了道路，在內(nèi)容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰(zhàn)”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速內(nèi)容電商，或許是抖音將長久布局的發(fā)展方向。
六、打造個人IP變現(xiàn)
很多堅持原創(chuàng)的抖音號都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現(xiàn)變現(xiàn)，這也是內(nèi)容變現(xiàn)的比較好的方式，而IP衍生變現(xiàn)主要包括如下內(nèi)容：
（1）推出自己的品牌產(chǎn)品。
（2）接廣告，做品牌代言人。
（3）拍電視劇，上綜藝節(jié)目。
（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。
例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達(dá)1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。
成名后的費啟鳴開始踏上星途來變現(xiàn)，出演了薛凌執(zhí)導(dǎo)的電視劇《我在未來等你》，還作為實習(xí)老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節(jié)目《超能幼稚園》。
抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現(xiàn)大范圍的精準(zhǔn)營銷變現(xiàn)。
隨著泛娛樂時代的到來，IP全產(chǎn)業(yè)鏈價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達(dá)人變現(xiàn)機會也會越來越多。
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