總是聽到哪個微商又月入多少萬了，又做到什么的全國總代了，在面對微商這塊“大蛋糕”的時候，有人羨慕不已躍躍欲試，也有人認為夸大其辭極度反感，不管你怎么看都好，微信營銷已然是一種大趨勢，哪怕你不做微商，經(jīng)營的只是實體店，想必也不愿放過朋友圈這個免費的廣告位。然而所謂的微信營銷，真的只是簡單地每天發(fā)發(fā)朋友圈、用軟件一鍵點贊就完事了嗎？
一個有質(zhì)量的朋友圈，該是用心去經(jīng)營的。
本期嘉賓：
桃子
經(jīng)營五金實體11年后
做微商70天即月入破2萬
做微商最核心的兩點，就是加粉和打造你的朋友圈。無論做多久微商，這是一條不可違背的常理。
只有不斷增加你的好友，培養(yǎng)你的人脈，才能不斷挖掘到新的商機和更大的市場。那么微粉加進來之后怎么維護你和他/她的關(guān)系呢？我理解的微商就是微信商業(yè)，我們的店鋪、產(chǎn)品、客戶都是在微信上，我們和客戶之間是看不見摸不著的，那么客戶怎么去認識、進一步購買、代理你的產(chǎn)品呢？唯一的一點就是朋友圈。
朋友圈應(yīng)該曬什么
曬朋友圈絕不是簡單地廣告刷屏，曬的內(nèi)容包括：1、最基本的產(chǎn)品； 2、生活；3、支出；4、收入；5、忙碌；6、反饋；7、團隊；8、授權(quán)；9、成交和咨詢。
初期要曬授權(quán)書，展示你的實力，增強和客戶之間的信任，促進你去招零售和招代理。公司允許你銷售產(chǎn)品，就要有代理的資質(zhì)，如果公司都不認可你，客戶和代理怎么認可你呢。
曬收入，可能你會覺得那是一種炫耀，不好意思發(fā)，其實我也算是比較老實的人，初期也挺反感曬收入的，后面我的導(dǎo)師和我說“要適當?shù)貢癯瞿愕氖杖耄寗e人看到自己這段時間的努力換來了什么收獲，這也側(cè)面反映出你的實力。”你的成長對代理也是一種激勵，進一步堅定他們跟隨你的決心，也會刺激到很多默默關(guān)注你的意向代理，我是每個月曬一次，或是有紀念意義的時間點，比如滿一個月或百天。
（8月份利潤57140，圖來自秦絲生意通軟件）
曬生活，可能你會覺得生活特平凡有什么好曬的，也會看到很多微商小伙伴曬一些出入高檔餐廳的圈，平時的消費也蠻高檔的，但我自己對曬生活的理解是，不管你是個普通人還是經(jīng)濟優(yōu)越的，只要曬出你真實的一面了就行，高大上的生活偶爾曬可以，經(jīng)常曬會讓別人覺得你高高在上，還是要多曬一些日常的生活。
比如說，你自己親手做的一頓家常便飯。其實還有一點是很重要的，我個人是屬于活潑外向愛開玩笑，大大咧咧經(jīng)常容易出糗，就把這些糗事發(fā)到朋友圈，有人覺得挺丟人的，其實完全不必于羞澀，你可以試一試，大家對這些話題特別感興趣，會有很多人在你下面留言，你會覺得還有這么多人在關(guān)注我，其實最終就是總結(jié)一句話，偶爾自黑，把好笑的事情曬到朋友圈，能夠引起互動，讓人覺得你很接地氣，是個特別好相處的人。
曬的內(nèi)容應(yīng)該在什么時間段出現(xiàn)
每天早上起床后先發(fā)一條正能量的朋友圈，就是一則早安語錄，讓人覺得很陽光溫暖的。
7-9點是黃金時間段，你可以發(fā)硬廣告，發(fā)配套圖片，記住千萬不要發(fā)5、7張這種沒有規(guī)律的圖片，排版出來不好看。
10點左右可以發(fā)點輕松的話題，或是你自己生活中的東西。
中午12-1點又是黃金時間段，人們習慣在午飯休息時刷刷手機，可以發(fā)不是特別硬的廣告，用自己的語言風格去編輯，效果會很好。
在這條廣告之前或之后，可以曬下自己隨意的生活，反映真實的你。
下午3-4點，好多人勞累了一天都很疲憊了，可以發(fā)一個幽默的小笑話，笑話之后緊跟自己的收獲，咨詢圖或是代理圖，但必須是真實的。
下午6-7點就到了晚飯時候了，現(xiàn)在的人都是手機控，人們會習慣隨手發(fā)個吃飯的照片。這個時候不要曬產(chǎn)品，曬你的生活，吃飯游玩美景都可以。
最后的黃金時間段晚上9-10點，人們都回到家里休息洗漱，這時候來一條產(chǎn)品的軟性廣告，讓人們帶著輕松愉悅的心情看完你的每一條動態(tài)。
晚上10-11點，有始有終，發(fā)一條晚安語錄，簡單的一句話總結(jié)下自己的一天。
這樣一天加起來有產(chǎn)品的廣告3-4條就足夠，當然這些只是我的參考時間，不能死搬硬套，一定要有自己的風格。
一些微商的細節(jié)
朋友圈一定要有自己的風格，打造屬于自己風格的朋友圈，讓朋友一看你的動態(tài)就知道是你的原創(chuàng)。雖然很多東西都是摘抄過來的，但你可以在發(fā)圈之前多讀幾遍，稍加改造下文字，符合自己的風格才能發(fā)圈，并且一定要圖文配套。
朋友圈之間的互動，還有一點需要注意的小細節(jié)，平時在朋友圈的點贊，有很多微商只是習慣性純點贊不留言，而且現(xiàn)在有很多一鍵點贊的功能，有時候都分不清到底他是用批量點贊，還是真的看了你這條信息點的贊。不要隨便點贊，覺得好的再點，看到打動你的一定要留言，留言90%的朋友都會回復(fù)的，這樣一來二去你們就會從生到熟到特別熟，我自己加進來的粉就是這樣培養(yǎng)起來的，加進來的新粉要養(yǎng)，大家不要著急，不要覺得我加進他來了，就很迫切希望他要消費，首先要想讓對方購買你的產(chǎn)品，要先讓他認可你的人品，這就回到我們最初的，打造好一個有質(zhì)量的能夠吸引人眼球的朋友圈。
我現(xiàn)在的朋友圈，生活大于產(chǎn)品，每天產(chǎn)品的東西也就是三兩條，再其次就是成交反饋發(fā)貨咨詢，中間穿插上自己認為比較舒服的雞湯，雞湯一篇足夠，現(xiàn)在的人比較忙碌，沒有時間和耐心看完，我自己做微商也就73天，其實說簡單呢，同樣的事情在同樣地做，為什么別人就可以很迅速的成長起來而我還在原地踏步，說難呢也不難，每個團隊都會有講師，把你從小白打造到大咖，你只需要堅持，俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人”，成功是完全可以復(fù)制的，只要你多加一點用心。
最后總結(jié)就是：學習+執(zhí)行+堅持=必須成功。
Q:一天發(fā)多少條產(chǎn)品信息？
A:我每天的發(fā)產(chǎn)品的信息就是3 條左右，然后我生活的東西比較多，如果你是單品，而且你做微商有一段時間了，建議把產(chǎn)品廣告數(shù)量控制在3條內(nèi)，如果你的好友已經(jīng)達到三五千人了，可以適當加上兩三條，但是不要太過于頻繁。肯定不能連續(xù)發(fā)，連續(xù)發(fā)會讓人很容易反感，從而屏蔽你。初期你發(fā)4.5條可以，時間長了就不需要發(fā)太多了，如果覺得這段時間加進來的新人多的話可以適當加上兩條。
Q:那新加進來的粉要怎么樣去維護？
A:大家一定要注意每天加粉的數(shù)量，我對我團隊的要求是每天加5個粉足夠，你要保證加進來的每個人都簡單溝通過，不需要溝通地太多，簡單地介紹自己，知道對方的性別年齡姓名，備注一下，免得時間長了忘記尷尬，千萬不要和新粉溝通得太多，容易被反感，你只需要和他簡單地溝通，剩下的就靠朋友圈來吸引他了。
Q:加粉的途徑呢？初期如何去加有質(zhì)量的粉？
A:加粉分為主動加粉和被動加粉。初期加粉無非就是親朋好友左鄰右舍，凡是你認識的都要加上，他們多多少少都和你有關(guān)系，包括你走在大街上店鋪老板們都會有微信，你出去消費時掃老板微信去支付，這都是一種方法。
主動加粉這是個很枯燥的過程，第一親朋好友左鄰右舍，再有一個當?shù)氐膱蠹垼紩幸恍┱泄で舐毜男V告，每個上面都會有對應(yīng)的手機號碼，現(xiàn)在每個手機號碼都會對應(yīng)一個微信，還有就是附近和搖一搖，不過這些加過來的粉通常質(zhì)量都不會很高，再有一種是被動加粉，你可以寫一些自己感興趣的文章發(fā)在網(wǎng)站上吸引別人來加你，又或者你喜歡玩美拍唱吧的，可以在上面留個微信。其實生活當中有很多加粉的方法，就看你細心不細心了。
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