韓國Coupang新手賣家適合做嗎?怎么做?

Coupang 登頂韓國電商,新手賣家適合做嗎?
Coupang 登頂韓國電商,新手賣家適合做嗎?

最近,楚鵬遜交流群里有賣家分享了自己做coupang的經驗,引發大批同行的興趣和激烈探討。楚鵬遜決定在5.22舉行一場線下的coupang分享交流會,邀請平臺招商經理和正在做coupang的賣家給咱們分析分析,coupang真的可以做嗎?

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圖片來源于楚鵬遜交流群

Coupang 登頂韓國電商,新手賣家適合做嗎?

活動開始之前,小編先帶賣家們看看韓國市場現場和coupang的優缺點分析。

1. 韓國電商市場發展現狀分析

韓國是一個五千多萬人口的中型國家,在全世界范圍內并不能算得上是人口大國,但是韓國的零售電商銷售額卻可以連續幾年保持全球第5名的位置,并且預計在2025年之前可以躍升至第4位。

這足以說明韓國電商市場的規模及發展潛力是非常不錯的!

2022年韓國電商市場的增長率將達到13%,繼續保持高速增長。

如下圖所示,這是全球零售電商銷售額排名前10的國家,中國遙遙領先,屬于第一檔;其次是美國,屬于第二檔;然后英國、日本、韓國和德國處于第三檔次,目前韓國零售電商銷售額已經有逐步超過日本的趨勢,預計在2025年之前完成反超,躍居全球第四位!

Coupang 登頂韓國電商,新手賣家適合做嗎?
數據來源:eMarketer

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2. 韓國 Coupang 真的那么賺錢嗎?還是徒有虛名?

Coupang 目前是韓國第一采購平臺,注冊用戶達到2500萬人,韓國有一半人都在用 coupang。亞馬遜,速賣通,來中國這么多年,早就喊著市場飽和,還是有那么多人在做。可coupang,它是去年五月剛上市,對中國賣家也是剛剛開放,就像12年的淘寶。

目前,對中國賣家的優惠政策還是很充足的,從不收店鋪租金保證金就能看出來。而且,coupang 不像國內購物平臺,會把店鋪劃分等級,會員,皇冠等等!coupang 平臺只需要正常選品,然后上架產品,就能吸引到大批自然流量。

3.Coupang平臺的優缺點分析

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先說缺點:

(1)價格很透明,尤其是對于新手賣家來說,采購成本、物流成本都是非常清楚的,所以能賣多少錢有利潤很清晰。那么這里就會帶來一個問題,尤其是跟賣這種模式,價低者優勝,所以會對利潤有擠壓。不過平臺用戶的購買力比較強,所以未來1-2年問題不大,畢竟現在跨境店鋪還比較少。
(2)韓國文化以及語言障礙,很多人對都韓國不了解,包括韓文的交流書寫以及閱讀都完全一竅不通,那么在這個層面上來說,是有一定難度的。
(3)平臺始終在模仿亞馬遜,但是很多功能做的不夠完善,買家體驗和賣家體驗都有待提升,就比如后臺的漢化就很差,很多文字翻譯過來很難理解,這也導致很多新手剛接觸后臺的時候不好理解。
(4)平臺的賬期還是比較長的,需要一個半月,因為平臺每個月大概15-20號左右是固定結算日,用來結算上一個月的銷售訂單,所以賬期在一個多月。亞馬遜賬期是一個月,有些平臺甚至只要一周,那么這里就會導致回款慢,資金周轉壓力較大。
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再說優點:
(1)利潤還算可以,尤其是一些成本很低的小物件,往往采購價可能就幾塊錢,但是利潤可以達到兩位數。
(2)競爭還處于較小的階段,雖然現在越來越多的中國賣家入駐,但是一方面平臺審核比較嚴格,另一方面平臺開放還不久,所以賣家之間的競爭還遠沒有到水火不容的地步。
(3)操作門檻相對較低,而且時間上會相對自由。有很多上班族兼職做都做的還可以,如果是不求一個月賺一萬以上,那么白天正常工作,晚上回去上上品處理訂單,一個月賺點生活費是完全沒什么問題的。
(4)投入成本不高,平臺的投入是非常小的,沒有押金沒有保證金沒有店租這些固定成本。

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