年有一個(gè)非常流行的詞：內(nèi)卷
什么是 “內(nèi)卷”？
有的人說：內(nèi)卷過度競爭的結(jié)果和表現(xiàn)
比如說加班
現(xiàn)在正在加班看這篇文章的你
讓你加班的不是公司老板
而且其他還在工位的運(yùn)營
其實(shí)你也想早點(diǎn)回去
但是你礙于面子，或者不敢破壞公司的加班文化
只能通過看跨境電商自媒體文章
去打擦邊球一樣拖延時(shí)間
這是網(wǎng)名口中的職場內(nèi)卷化。。。
再看一個(gè)案例
現(xiàn)在給孩子報(bào)十幾個(gè)早教這事
讓孩子上早教的，不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
而且身邊那些都在上早教的父母
因?yàn)槿丝谶^多，造成同齡人競爭激烈
這是教育的內(nèi)卷化。。。
我們再從另一個(gè)角度看 “內(nèi)卷化” 現(xiàn)象
由于行業(yè)在疫情的催化下
造成了跨境電商在去年的快速增長
每個(gè)賣家都可以分到一杯羹
因此，最起碼在去年的跨境電商領(lǐng)域
是沒有內(nèi)卷一說的；
但年初到現(xiàn)在
大量賣家涌入高速發(fā)展的跨境電商行業(yè)
這些涌入的新賣家
都是想避免內(nèi)卷化發(fā)生在自己身上。。。
其實(shí)內(nèi)不內(nèi)卷這個(gè)事情
大家不必過分去關(guān)注
只需要對(duì)比過去的自己，有沒有成長
我記得在2015年之前
做跨境電商的利潤高達(dá)300%
平臺(tái)賣家極少，完全的賣方市場
跟賣也是常有的事情
但由于訂單多，且每個(gè)訂單利潤高
大家不是很在乎自己是否被跟賣
因?yàn)橛凶銐虻氖袌鰤蛸u家去分
那時(shí)候，也不存在什么內(nèi)卷。。。。
但這幾年， 各類目listing數(shù)量暴增
如果幸好進(jìn)入的是一個(gè)增量市場
例如美國汽配，個(gè)護(hù)，以及大件家居市場
每個(gè)賣家用心推廣
或多或少，都可以搶到一部分市場份額
但如果不幸進(jìn)入的是一個(gè)存量類目
例如電子3C，以及傳統(tǒng)餐具類目
你想活下來，只能做一件事
就是從競爭對(duì)手口中，虎口拔牙
所以；
前幾年你看到的各種惡搞
低價(jià)跟賣，上差評(píng)，VC搶編輯權(quán)，故意給你退貨等
這都是市場沒有增長
具體來說，是買家數(shù)量沒有增長
但賣家又有績效考核的要求
只能通過這種下三濫的內(nèi)卷手段
去獲得一部分市場份額
再從純運(yùn)營層面看
早些年的站內(nèi)cpc競價(jià)
遍地都是0.3美金可以到首頁
一天給50美金預(yù)算就是土豪了
現(xiàn)在你出價(jià)就是2美金
好多類目都是沒曝光的
一天不給個(gè)80美金以上
推廣就感覺跟不上時(shí)代了
做國內(nèi)電商某寶，某貓的時(shí)候
大家還熟悉國內(nèi)其他渠道的引流
很多賣家是不依靠直通車賺錢的
但在面對(duì)海外的跨境電商平臺(tái)上
很多賣家就只知道站內(nèi)廣告引流了
“內(nèi)卷”這個(gè)詞
在站內(nèi)cpc廣告上也越來越明顯
只能依靠提高競價(jià)獲得曝光
但高手有更多的運(yùn)營手段
以最少錢，獲取最多的市場訂單
寫到這里；
應(yīng)對(duì)跨境電商未來可能到來的“內(nèi)卷化”
我現(xiàn)在想到的解決辦法是：向?qū)I(yè)化過渡
你只要在產(chǎn)品，運(yùn)營，選品，發(fā)貨等各方面
比你的競爭對(duì)手更專業(yè)
才能不斷的取得勝利
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