先普及一個(gè)最簡單的知識(shí)
什么是大貨,重貨?
單個(gè)產(chǎn)品重量超過5kg的產(chǎn)品
我才認(rèn)為是重貨
今天討論這個(gè)話題
是因?yàn)殡S著
跨境電商越來越成熟
傳統(tǒng)的輕小件,通過自發(fā)擼平臺(tái)羊毛的產(chǎn)品
現(xiàn)在真的是一點(diǎn)紅利都沒有了
發(fā)FBA,適合不是很重的產(chǎn)品
如果是家具,沙發(fā),桌子等產(chǎn)品
發(fā)FBA的費(fèi)用會(huì)超出你的想象
這就形成了一個(gè)新的運(yùn)營空間
如圖:
如紅色箭頭所示
這類動(dòng)輒幾十公斤的重貨產(chǎn)品
基本都是第三方海外倉在發(fā)貨
這就避開了和FBA紅海類目競爭
也比純粹的自發(fā)貨賣家更有流量優(yōu)勢
這里有必要說明下平臺(tái)的流量傾斜度
FBA?> 海外倉 > 自發(fā)貨
這也就解釋了
為什么那么多的新老賣家瘋狂的發(fā)FBA
如果你屬于還在猶豫自發(fā)貨,鋪貨的賣家
看到這里,應(yīng)該學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)了
我們看一個(gè)美國專業(yè)家具賣家,一個(gè)超級(jí)大賣
這是他的店鋪Feedback,如圖:
30天feedback數(shù)量是2270個(gè)
每天的銷量大概是7000 – 12000單
這僅僅是一個(gè)賬號(hào)的銷量
最讓人敬佩的是
這名賣家店鋪所有的產(chǎn)品都是海外倉發(fā)貨
沒有一個(gè)產(chǎn)品發(fā)FBA
背后是強(qiáng)大的生產(chǎn),配送等供應(yīng)鏈硬實(shí)力的體現(xiàn)
我隨機(jī)看了前面幾個(gè)listing,都是自發(fā)貨
如圖:
清一色的幾千review加海外倉自配送
就問你服不服,牛不牛
我們仔細(xì)看了看這個(gè)賣家
公司現(xiàn)在做的非常成熟
其實(shí)本身就是北美一家家具電商平臺(tái)
如圖:
可以這么理解
一個(gè)本身就帥氣多金,且成功的賣家
現(xiàn)在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道
而且在價(jià)格上有足夠優(yōu)勢
亞馬遜有15%傭金,自己獨(dú)立站是沒有的
這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一
北美人均居住面積大
生活品質(zhì)也要求高
不可能讓自己家的房間空出來
各種生活必須設(shè)備都會(huì)齊全
做家具這樣的大類目,大件產(chǎn)品
一定要去亞馬遜所在的美國市場
今天寫這篇文章思路感覺有點(diǎn)亂
我這里總結(jié)出本文的三個(gè)知識(shí)點(diǎn):
1.大件重貨產(chǎn)品,現(xiàn)在依然是藍(lán)海市場
但你要解決海外倉本土發(fā)貨和售后問題
2.如果你要做家具類目
本文的成功賣家就是選品,運(yùn)營學(xué)習(xí)對(duì)象
3.家具類目是我們中國賣家的優(yōu)勢
別看剛剛那位日銷萬單的賣家
很多產(chǎn)品都有我們江浙制造的影子
這一點(diǎn)大家自行上1688找類似款,甚至同款
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