亞馬遜新手賣家該如何選品 ？
最近有新入駐亞馬遜平臺的賣家咨詢小編關于選品方面的問題，還不知道選什么產品在亞馬遜平臺上進行售賣？這個問題之前也有賣家在詢問，那么今天小編就為大家統一解答一下吧！
在亞馬遜上開店鋪，最重要的是賣什么產品，針對于如何選品，其實方法有很多。選品是一個沒有固定打法的東西，所以就不推薦具體產品了。選品的方向和每個人的經驗、資金、供應鏈等一系列資源密切相關。對新手賣家來說，選品的步驟應從“差異化選品”到“創造產品”。雖然只有寥寥數個字，但達到創造產品這個階段，往往需要數年的積累。下面為大家介紹幾種選品方法吧！
亞馬遜選品規則
對于新手賣家來說，在資金和資源不足的情況下，選品時應注意以下幾點：
1、市場需求要量大，最好是剛需產品；
2、產品競爭程度要適中，避開紅海類目；
3、產品利潤率不能太低；
4、產品的客單價不宜太低或太高；
5、確保產品沒有侵權；
6、避開敏感貨、產品方便運輸、不易破損；
查詢亞馬遜平臺上現有的產品供應量
亞馬遜平臺上現有的供應量，目前究竟有多少相同的產品已經在賣。進行這一步判斷的主要目的是大致預估一下你的產品上市后的競爭程度。還有一個目的就是通過對競品的觀察，也可以看出這款產品上市后的大致表現會怎樣。產品供應量一般是以亞馬遜前臺搜索框內搜索出的數量為主來進行判斷。
市場需求程度
市場需求程度，一般是通過關鍵詞的總搜索量決定的。這個搜索量不僅僅包含亞馬遜平臺的搜索量，還包括google等其他歐美顧客青睞的平臺的搜索量。暢銷的產品，是有巨大購買需求的產品，所以選品階段對市場需求量的查詢至關重要。市場需求量即是每個主關鍵詞的搜索量的加總，有很多的軟件都可以查詢亞馬遜平臺的搜索量。在亞馬遜的運營中，要堅持以數據分析策略。相同的產品放在不同的類目上，銷量大不相同，前期類目銷量調查工作極其重要。一款新品上架前，務必將該產品在銷售類別中的第1、5、10、20、30、50、100名分別統計相應的銷售量。雖然軟件的預測并不完全準確，但是可以為您的運營提供重要的參考作用。
利用Google Trend來查詢年度熱度
可以嘗試打開google trend網站，輸入產品的主關鍵詞，查看該產品的年度搜索曲線。如果產品曲線存在較大的波動，則說明該產品有明顯的淡季和旺季，屬于季節性產品。進入這種類目有很大的風險，有經驗的賣家可以嘗試，新手賣家不建議進入。
最好做出差異化要有自己的特色
以前選品講究的是“人無我有”，現在呢，任何賣家都可以輕易找到并售賣你現在正在售賣的產品，所以現在講究的是“人有我優”。下面為大家介紹一下差異化的基本思路：
（1）先深入了解你的產品：作為賣家你必須要比你的客戶更了解你的產品。緊跟這你旋轉的產品的發展潮流，不斷去深入了解你的產品，后期為你的差異化選品提供靈感來源。
（2）去分析競爭產品所存在的不足：俗話說：知彼知己，百戰不殆。提升了對自己產品的認知，你還要去深入了解你的競爭產品。
（3）不斷去研究差異化的方式：差異化的方式，有很多種。理論上說，只要是跟你競品存在差異的地方，都可以稱之為差異化的改造。在差異化的研究過程中，要記住你的差異化一定要是符合市場需求和顧客需求的差異化，沒有經過市場調研的差異化只能算是盲目的差異化。
其它選品方法
1
展會選品法：可以多去逛逛展會，尤其是大型的展會，如廣交會等。大型的展會往往可以發掘到優質的潛力款新品，甚至有些產品可以引領新一年的市場趨勢，所以，適當的逛展會是選出趨勢款新品的必不可少的渠道。
2
平臺遷移法：可以將A平臺銷售數據好的產品拿到B平臺賣，如果發現兩個平臺之前的火爆程度不同步，同時分析覺得該產品在暫時沒有火爆起來的平臺上同樣存在需求，可以快速切入，打造，推動。
3
供應商推薦選品法：相比于賣家對市場的熟悉，很多行業供應商對產品和市場的熟悉一點也不遜色，所以，作為賣家有必要多和供應商交流，多向供應商請教。
以上方法，只能作為選品的初步篩選，對于最終產品的確定，賣家還是需要結合自己的實力和資源，綜合考察產品的市場壟斷程度、品牌集中程度、拿貨難易程度、資金預算大小等方面做出自己的選擇。關于亞馬遜新手賣家該如何選品今天就介紹到這里，希望能對大家有所幫助。如果您喜歡的話，歡迎點贊~在看加收藏喲！
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