最近一段時間，大家是不是發(fā)現(xiàn)淘寶的搜索搜越來越難做了很多的搜索方法都不是那么的好用了，不管補多少單搜索流量就是不能有大的突破？不知道該怎么應對？所以我們商家就需要不斷學習，不斷關注平臺動向才能真正不掉隊。

相信大家都知道，想要讓自己的寶貝排名靠前，你就必須把占在前位的寶貝擠下去，怎么擠下去就需要了解淘寶的系統(tǒng)機制了。

在這里有一個行業(yè)內(nèi)稱之為“賽馬機制”的理論，你們誰跑得快，誰的權重就高，誰的排名就高。 而我們想要提升自己產(chǎn)品的排名，首先要對淘寶系統(tǒng)的排名機制有足夠的了解，

賽馬機制是淘寶最重要的排序規(guī)則，從小范圍看，大家處在零和博弈的狀態(tài)，誰的產(chǎn)品更好，就能獲得更大的流量，這是淘寶的鐵律。淘寶要完成兩個目標，第一是讓消費者買到想要的產(chǎn)品，第二是讓消費者買到好的產(chǎn)品，怎么證明你的產(chǎn)品比別人好呢，就是永無盡頭的數(shù)據(jù)賽馬機制。

賽馬機制就是比誰的數(shù)據(jù)更好，那你的流量相對就會更多，但是不在于自己足夠好，而是要比競爭對手好，在做數(shù)據(jù)分析的時候，單一維度的數(shù)據(jù)是沒有意義的，只有跟市場比，跟競爭對手比才有意義。

而每個類目下的市場整體流量短期內(nèi)都處于平穩(wěn)狀態(tài)，如果想提升寶貝的排名拿到更大流量，就肯定會有一部分競爭對手的流量會被我們搶走，淘寶系統(tǒng)會通過多維度的數(shù)據(jù)對比分析，最終判定應該給到我們的相應排名獲得相應的權重

排名的高低/曝光量的大小是由權重衡量的，

這里重點要理解的是：權重是數(shù)據(jù)的集合體=數(shù)值（簡稱分值）=點擊分值+收藏分值+加購分值+轉(zhuǎn)化分值+退款/退貨分值+停留時間分值+停留時間/訪問深度分值等等

而決定權重的重要因素是流量，而影響流量的關鍵因素又有很多。粗暴點說包含店鋪的權重和單品的權重。細節(jié)劃分會說到UV價值，坑產(chǎn)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，退款率，動銷率，滯銷率等等。

但是光轉(zhuǎn)化率就包含：展現(xiàn)轉(zhuǎn)化，靜默轉(zhuǎn)化，詢單轉(zhuǎn)化和支付轉(zhuǎn)化。

一丶展現(xiàn)轉(zhuǎn)化（展現(xiàn)點擊率）：1丶標題，2丶主圖，3丶最近成交，4丶購物保障，5丶是否包郵，6丶標價，7丶所在地，8丶店鋪類別，9丶旺旺在線狀體，10丶搜索排名，

二丶目標轉(zhuǎn)化（網(wǎng)頁瀏覽轉(zhuǎn)化率）：1丶產(chǎn)品主圖，2丶促銷活動，3丶店鋪首頁，4丶分類導航，5丶銷售記錄，6丶瀏覽速度，7丶付款方式，8丶購買評價，9丶寶貝說明：（A丶視頻介紹，B丶產(chǎn)品屬性，C丶產(chǎn)品圖片，D丶產(chǎn)品文字，E丶產(chǎn)品賣點，F(xiàn)丶服務承諾，G丶關聯(lián)銷售，）靜默轉(zhuǎn)化率

三丶咨詢轉(zhuǎn)化（詢盤轉(zhuǎn)化率）：

1丶工作時間，2丶合作物流，3丶發(fā)貨時間，4丶400電話，

5丶購物體驗：（A丶回復速度，B丶服務態(tài)度，C丶專業(yè)知識，D丶議價能力，E丶售后保障，F(xiàn)丶有效回復，G丶推薦能力，H丶購物承諾，I丶產(chǎn)品價格，J丶增值服務，K丶標準口徑，）

四丶付款轉(zhuǎn)化（支付轉(zhuǎn)化率）：

1丶賣家原因：（A丶庫存預售，B丶催付頻繁，）

2丶買家原因：（A丶支付問題，B丶忘記付款，C丶感性消費，D丶交易關閉，）

我們先不談這個，我們來談談別的，大家都知道淘寶唯一不變的就是變化，搜索權重的更新時間頻率，從很早前的30天更新，到后來的14天，后來的7天更新，后來的第4天，再到現(xiàn)在的實時更新。那這個詞應該是：“實時更新”，淘寶服務器技術的顛覆！

1、30天更新

早期的淘寶搜索，權重是以月度為周期，理論上刷一單，權重能積累30天，商家只要在前期有戰(zhàn)略性虧損，肯虧錢去沖銷量，后期都能躺著數(shù)錢，權重相對也比較穩(wěn)定，周期比較長，所以收益很好。在那個時代，做淘寶需要的是有先虧損的“魄力”。

2、7天更新

2013年之后，搜索改版為7天更新權重，這時我們談的最多的詞是“7天螺旋”，通過銷量遞增，來提高搜索權重，大大加速了搜索排序的變化頻率。我們暫且不說7天螺旋本身是個“正確的廢話”，你只要銷量增加，權重都會增加。于是演變出了一些所謂的“黑搜”“魔搜”的培訓，但由于7天權重不容易穩(wěn)定，比起怎么把搜索弄起來，更重要的是怎么去維持。

3、實時更新

18年年中，搜索的實時權重改版。雖然被稱為實時權重，其實是以小時為時間單位更新。簡單來說，就是上1小時的數(shù)據(jù)，直接影響下1小時的流量，于是“凌晨單”應運而生，只要在凌晨補單，就能獲得一整晚的實時權重。而現(xiàn)在除搜索以外，包括像直通車，淘金幣，猜你喜歡，生活研究所等等位置，都在受到實時權重的影響。

4、實時權重之下補單是否還有效

在不考慮補單本身安全性的前提下，當然是有效的。但是效果的好壞，依舊取決于你的類目，你的競爭對手，以及你補單的方法。說白了，補單其實就是偽造數(shù)據(jù)去欺騙淘寶的搜索系統(tǒng)，影響排序規(guī)則。實時權重只是將權重更新周期縮短，但是搜索系統(tǒng)排序這種歸屬于底層邏輯的機制并沒有變化。只要遵循正確的邏輯，補單所偽造的數(shù)據(jù)符合正向的規(guī)則，搜索系統(tǒng)就會給到你正向的排序反饋。

5、無止盡的賽馬機制

那么這個搜索排序所遵循的又是什么樣的機制呢？簡單來說，賽馬機制就是比較誰的數(shù)據(jù)更好。但重點不在于你自己本身是有多好，而是在于你是否比你的競爭對手更好。所以，我們在日常運營當中不可忽視的一個非常重要的事情，就是競品數(shù)據(jù)的測算與對比分析，對競品主要的搜索引流關鍵詞進行逐步攻破。理論上來說，只要你在搜索渠道下某個關鍵詞的圖片點擊率好過對手，你的搜索曝光就會慢慢增加，當搜索下，你的某個關鍵詞的實時銷量高于對手，你的搜索權重就會超越對手。

6、實時權重下如何利用賽馬機制完爆對手

注意，上面提到的兩大數(shù)據(jù)緯度，第一個是點擊率（主圖點擊率，非直通車的點擊率），第二個是銷量，也可以看作是轉(zhuǎn)化和坑位產(chǎn)產(chǎn)值。這是目前搜索權重中兩個影響比較大的緯度，也是加權比較大的緯度。主圖點擊率我們無法明確的直接干涉，但轉(zhuǎn)化和坑產(chǎn)是可以的，這也是何種補單方法層出不窮的原因。

基于搜索的賽馬機制，只要告訴搜索系統(tǒng)，我的產(chǎn)品數(shù)據(jù)比競品“更好”，就能搶奪到競品流量。權重實時更新的機制，只要我在上一個小時的坑產(chǎn)權重高于競品，那么，我在下一個小時里就能獲取到高于競品的坑產(chǎn)權重。

遵循正確的規(guī)則，給與正向的反饋，搜索系統(tǒng)就會給你正向的反饋。當你打出一個爆款，從某種程度上，一定是稀釋了市場上競爭對手的流量和銷量，微觀上淘寶還是零和博弈的狀態(tài)，宏觀上淘寶每年都要增長30%以上。

淘寶的賽馬機制講究的是渠道賽馬，單品的整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)正常，不具備參考性，賽馬主要是對比渠道數(shù)據(jù)，哪個渠道表現(xiàn)的更好，淘寶會給更多這個渠道的流量，比如手淘首頁轉(zhuǎn)化率很好，則會有更多的首頁流量傾斜。

搜索也是一個渠道，在細分一下，搜索渠道下每一個關鍵詞，都是不同的渠道。思考一下，比如一行30個字的關鍵詞，通過排列組合也會有N個渠道，每個關鍵詞等于一個渠道，搜索流量本身是個渠道，但入口是關鍵詞，當我們成交一個長尾詞的時候，每一個詞根都會加權。

所以在很多情況下，雖然你的單品表現(xiàn)并沒有競店好，但有可能某個關鍵詞的表現(xiàn)比競品好，所以在這個關鍵詞下，你的流量會超越競品。如果要超越競爭對手，就需要有逐個擊破策略，就要找到你的競品和對標渠道，比如先鎖定哪個競品，哪個入口渠道，哪個關鍵詞渠道。

之后和競品對標數(shù)據(jù)，其中權重最高的是轉(zhuǎn)化率和點擊率，先觀察自己的轉(zhuǎn)化率，再計算競品的渠道轉(zhuǎn)化率，可以通過商品店鋪榜找到競品，看到競品的引流關鍵詞和成交關鍵詞，計算出轉(zhuǎn)化率，想知道點擊率，就要測對手的車圖，注意要屏蔽競爭對手。

對獲取流量來講，點擊率的權重要比轉(zhuǎn)化率高，所以落地方案是，圍繞提升點擊率做單品優(yōu)化，比如做直通車投放時，只投放這個關鍵詞，圍繞這個關鍵詞去策劃主圖和詳情頁。

淘寶的流量在短期內(nèi)是恒定的，想獲得競爭對手的流量，就要通過賽馬機制去跟競爭對手比，只要在入口上的數(shù)據(jù)比競爭對手好，則流量一定會比競爭對手大，所以如果要做搜索或者做關鍵詞，就需要逐個擊破。

舉例：

A商家,B商家 同時上的用一個款價格等等都一樣，

A商家在3天內(nèi)出售了100件

B商家在3天內(nèi)出售了50件

系統(tǒng)就會判定A商家的寶貝競爭力比B商家強，A商家比B商家的寶貝更受消費者歡迎

所以系統(tǒng)會毫不猶豫的給A商家的寶貝更多的流量扶持！

我們從這個角度來看，每個寶貝都處于平穩(wěn)浮動和增長的狀態(tài)。誰的產(chǎn)品更好，誰就可以得到更好的排名/流量。這就是淘寶的排名的規(guī)則。

3.淘寶系統(tǒng)設計的賽馬機制比的是誰的數(shù)據(jù)好，那么誰的流量會相對較多，只要你的數(shù)據(jù)比競爭對手好，當我們做數(shù)據(jù)分析時，只單一維度的數(shù)據(jù)是沒有意義的，只有與市場競爭，與競爭對手相比更有意義。（我們可以在生意參謀里面的競品分析中抓取競爭對手的數(shù)據(jù)分析）

因此，在許多情況下，雖然你的總體數(shù)據(jù)表現(xiàn)不如競爭對手，但有可能某個關鍵詞數(shù)據(jù)比較突出，那么在這個關鍵詞下，您的流量將超過你的對手。茫茫“人海”中，怎么就能一眼看中你？緣分？當然不是！這里只有市場和生意，從淘寶誕生之日起就有賽馬系統(tǒng)了，那今天只討論目前的賽馬系統(tǒng)的運營機制。