正所謂“七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品做好了的話，那么你之后的店鋪運(yùn)營(yíng)也是更簡(jiǎn)單的。首先大家要去了解一下Lazada各站點(diǎn)有哪些熱銷(xiāo)產(chǎn)品，可以通過(guò)第三方軟件去看看產(chǎn)品的銷(xiāo)量、流量等數(shù)據(jù)。如果是新手賣(mài)家的話，建議選擇一些有流量，但競(jìng)爭(zhēng)有比較小的產(chǎn)品，這樣相比熱門(mén)產(chǎn)品，是更有優(yōu)勢(shì)的。還可以到其它電商平臺(tái)或者是社交平臺(tái)看看有哪些潛力比較大，但Lazada還比較少的產(chǎn)品。
在選擇產(chǎn)品之前，要做好充足的市場(chǎng)調(diào)研，例如年齡、社會(huì)地位、工作等方向。做好產(chǎn)品定位及一、二、三級(jí)類(lèi)目的選擇，建議優(yōu)先考慮自己熟悉的產(chǎn)品，或周邊貨源、熱門(mén)平臺(tái)大數(shù)據(jù)推薦、節(jié)假日及季節(jié)性需求產(chǎn)品。切莫以個(gè)人愛(ài)好選擇產(chǎn)品，要依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，判斷商品趨勢(shì)，爆款的商品，上新即有流量。
在做初級(jí)產(chǎn)品時(shí)，我們需要了解每個(gè)平臺(tái)的增量產(chǎn)品，即銷(xiāo)量高，評(píng)價(jià)低的產(chǎn)品。比如對(duì)最近一個(gè)月內(nèi)上傳的產(chǎn)品，銷(xiāo)量在100件以上的產(chǎn)品要及時(shí)了解。這是平臺(tái)的飆升產(chǎn)品，可以作為選品的參考對(duì)象。
對(duì)于各種平臺(tái)上受歡迎的產(chǎn)品，賣(mài)家可以在Lazada上對(duì)競(jìng)品進(jìn)行研究，查看同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可模仿銷(xiāo)量好的店鋪，并做好店鋪分析。同時(shí)要關(guān)注其他平臺(tái)本類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量情況，在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，可以加入一些宗教或節(jié)日的元素。
熱銷(xiāo)元素錯(cuò)位嫁接到其他品類(lèi)，比如可以把搜索熱詞加入到相關(guān)的產(chǎn)品中去等。要保持每天5-10個(gè)產(chǎn)品不斷更新，并且把控產(chǎn)品質(zhì)量。在lazada平臺(tái)上，如果想快速出單，必須是精選的產(chǎn)品，要頻繁的上傳，前期優(yōu)先考慮物美價(jià)廉的產(chǎn)品，保證店鋪出單。
主要就是對(duì)店鋪的銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、流量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。像是分析一店鋪的收錄以及凈利潤(rùn)是多少；流量則是可以知道流量主要是從哪些途徑進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率高低決定要從哪些方面去優(yōu)化。還有要注意的就產(chǎn)品廣告投放數(shù)據(jù)，看看通過(guò)廣告獲得的曝光、轉(zhuǎn)化以及費(fèi)用，這樣是可以更好進(jìn)行調(diào)整的。
Lazada平臺(tái)的流量組成：第一，搜索流量，關(guān)鍵詞搜索、類(lèi)目搜索和篩選組成；第二，促銷(xiāo)流量，區(qū)域年度促銷(xiāo)流量和當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)；注意這兩者都是免費(fèi)流量。
平臺(tái)的流量來(lái)源只是運(yùn)營(yíng)店鋪的第一步，而店鋪內(nèi)的產(chǎn)品帶來(lái)的流量，在沒(méi)有明確的購(gòu)物意向時(shí)，而大部分客戶(hù)都只是輸入簡(jiǎn)短的關(guān)鍵詞，所以在店鋪產(chǎn)品標(biāo)題設(shè)置這一欄絕對(duì)不能馬虎，把字符充分利用好，并且標(biāo)題的核心詞用的越詳細(xì)和精準(zhǔn)，引進(jìn)的流量人群就會(huì)更加精準(zhǔn)。
現(xiàn)在是越來(lái)越多Lazada賣(mài)家選擇做精品模式，但也是可以做鋪貨的，最主要根據(jù)店鋪情況進(jìn)行規(guī)劃。
鋪貨作為平臺(tái)早期都是比較受歡迎的，平臺(tái)的蠻荒期，成長(zhǎng)期當(dāng)中，鋪貨的商家是非常受歡迎的，因?yàn)槠脚_(tái)需要更多SKU產(chǎn)品，去吸引買(mǎi)家，鋪貨這個(gè)時(shí)候是最好的也是能最快的成長(zhǎng)起來(lái)的，鋪貨作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，也是有優(yōu)劣勢(shì)的。
鋪貨模式下工作量比精細(xì)化運(yùn)營(yíng)要大，雖然不壓庫(kù)存，但是那么多件產(chǎn)品你不能保證每件供應(yīng)商都有產(chǎn)品，所以說(shuō)對(duì)供應(yīng)商的選擇比較高。這些就是鋪貨模式的劣勢(shì)?？傮w來(lái)說(shuō)，從新手階段開(kāi)始的話，適合鋪貨后期慢慢再轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
Lazada平臺(tái)一般以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，打造精品店鋪為主。精品模式下，建議先上架20-40件左右產(chǎn)品，標(biāo)題、描述都要做好，之后再?gòu)恼緝?nèi)、站外等渠道進(jìn)行推廣，先進(jìn)行測(cè)款，選出數(shù)據(jù)比較好的產(chǎn)品，之后重點(diǎn)推廣更容易打造爆款。鋪貨同樣也是要測(cè)款，選出幾款比較好的產(chǎn)品，去推，這樣才可以更好的帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷(xiāo)量。
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精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模式存在三大難點(diǎn)，第一，對(duì)經(jīng)營(yíng)人的數(shù)據(jù)分析能力要求比較高；第二，對(duì)經(jīng)營(yíng)人的供應(yīng)鏈要求比較高；第三，需要儲(chǔ)備庫(kù)存，對(duì)于資金要求比較高。
但是，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工作量小，前期只需要打造自己的爆款，后期只需要每天觀看店鋪數(shù)據(jù)就可以了，當(dāng)產(chǎn)品成型以后等同于說(shuō)后邊就是躺著收錢(qián)。
根據(jù)數(shù)據(jù)的分析，有針對(duì)性的進(jìn)行Lazada產(chǎn)品的優(yōu)化。如果廣告投放的效果不好，投產(chǎn)比比較低，那么就要去控制好廣告的費(fèi)用，通過(guò)出價(jià)的調(diào)整，找到一個(gè)最適合廣告投放。產(chǎn)品信息方面，則是要看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，如果差評(píng)太多，那么就要去進(jìn)行維護(hù)，標(biāo)題方面，看看哪些詞的流量比較小，然后根據(jù)搜索引擎或工具，去優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞及排序等。
圖片美化是產(chǎn)品優(yōu)化最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)之一，也可以說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品即是賣(mài)圖片，Lazada店鋪需要走精細(xì)化的模式，每一張圖片，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要做好。產(chǎn)品的圖片一定要使用高清原圖，根據(jù)店鋪的定位和消費(fèi)的人群，根據(jù)定制價(jià)位和人群的不同去設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品圖片。
如果想讓產(chǎn)品出單，取一個(gè)好的標(biāo)題也是十分重要的！標(biāo)題盡量避免冗長(zhǎng)及關(guān)鍵詞重復(fù)，小品牌可對(duì)產(chǎn)品多加介紹，增加產(chǎn)品被搜到的概率。產(chǎn)品屬性?xún)?yōu)化。盡量多描述產(chǎn)品屬性，有利于平臺(tái)抓取，給予更多的展現(xiàn)，增加產(chǎn)品的曝光率。
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