創(chuàng)始人黃崢的早期人生
故事開始于杭州一個普通工人家庭，雖然家里條件一般，父母的文化水平也不高，但這家的孩子從小卻特別愛學習。 1998年從杭州外國語畢業(yè)后，直接被保送到了浙江大學竺可楨學院，主修計算機，后來碩士研讀又被美國威斯康星大學錄取。 而這位學霸就是我們今天的主角，拼多多的創(chuàng)始人CEO-黃崢。
拼多多創(chuàng)始人-黃崢 圖源網(wǎng)絡
拼多多的開始
在此期間，黃崢發(fā)現(xiàn)，阿里與京東為首的電商模式，主要還是以用戶自己搜索為主，來完成整個商品購買的流程。 由于有了運作游戲項目的經(jīng)驗，黃崢想要把用戶購物的過程變得更有趣。 于是2015年4月，社交+電商的新產(chǎn)物：拼好貨上線。 通過拉人團購的模式，用戶能以極低的價格獲得水果。 因為足夠便宜，所以迅速吸引了很多用戶，拼好貨的訂單也是飛速增長。 尋夢游戲的人見此生意不錯，也想做一款類似的項目，于是就和黃崢商量。 黃崢倒也爽快，直接同意了，而且還找來了一眾大佬投資，天使輪就融了800萬美金。 這里的投資人分別是黃崢的兩位好友-段永平和丁磊，還有順豐的老板王衛(wèi)和淘寶第一任總裁孫彤宇。 這里大概說一下，孫彤宇對拼多多一開始的低價策略還是有影響的，畢竟淘寶當年打江山時，用的就是這一招。 于是2015年9月，拼多多成立。
拼多多的崛起
時間來到2018年，拼多多的用戶數(shù)已突破3億，并在7月26日成功登陸美國納斯達克，市值達到295.8億美元。 從成立到上市拼多多只用了2年11個月，刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最快的上市紀錄。 說來也有意思，最近股價狂漲的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，好幾家都是在2018年上市的，如美團、小米、B站等。 我在之前的文章有詳細分析過這幾家公司，沒看過的朋友可以去看。 剛上市的拼多多，就經(jīng)歷了一波重大的輿情危機，而這次輿論的核心指向就是拼多多的假貨問題。 說到這里，讓我不禁想到，阿里上市后在國際社會遭遇的假貨指責。 黃崢曾說：“阿里經(jīng)歷過的，拼多多全部要經(jīng)歷一遍”。 其實“假貨”這個詞用到我們的很多制造企業(yè)身上不合適，確切的說應該是“非正品”，業(yè)內(nèi)也叫做“白牌”。 這一部分產(chǎn)品的質(zhì)量、用料、工藝等都與大牌相差無幾，只是沒有貼上大牌的Logo而已。 而拼多多就是看到了這背后巨大的商業(yè)價值，把白牌產(chǎn)品匹配到對品牌認知度不強的三四五六線城市。 從而既幫助消費者撿到了實惠，也讓企業(yè)擴大了銷量，解決了很多企業(yè)的壓貨、占庫存問題。 其實拼多多之所以能火，從商家角度來說，主要還是因為淘寶的定位升級，讓他們變得很艱難，所以拼多多的出現(xiàn)給他們提供了一個新的渠道。 可即使依賴于白牌商品的拼多多，還是迫于壓力，最終在18年的這次輿情危機中：下架了1070萬件問題商品，攔截了4000萬條侵權鏈接。 如今拼多多也正如當年阿里一樣，隨著上市越久，用戶越多，正在逐步走向規(guī)范。 而黃崢對拼多多的定位就是以拼團為主導的C2M平臺。 簡單來說，當某一產(chǎn)品拼團的用戶足夠多時，商家為這部分用戶按照他們的喜好來進行定制。 這種反向定制的方式再加上低廉的價格，拼多多的爆款就是這么打造出來的。 截止到2019年底，拼多多的活躍買家數(shù)為5.36億，而淘寶的活躍買家數(shù)是6.93億。 可以看到，拼多多與淘寶的差距正在迅速縮小。 而最近黃崢的身家，也因為拼多多股價的暴漲一度超過馬云，成為中國第二大富豪，僅次于馬化騰。 這里向大家解釋一下，黃崢的身家值這么多錢，是因為他在拼多多的占股比例很高，達到了43.3%。 而馬云在阿里的占股比例是6.2%，馬化騰在騰訊的占股比例是8.6%。 所以拼多多的市值雖然過了千億美元，但與阿里和騰訊還相差好幾倍，不過中國電商第二的位置拼多多已經(jīng)坐實。 其實在拼多多出現(xiàn)以前，很多人都覺得平臺型電商已經(jīng)沒有太多機會。 “互聯(lián)網(wǎng)的下半場”不絕于耳，甚至連阿里、京東也這樣認為，所以他們都忽略了拼多多這匹黑馬的崛起。 當緩過神來，拼多多已成為巨人。 即使阿里現(xiàn)在大推淘寶特價版，依然無法阻擊強勢的拼多多。 根據(jù)拼多多財報顯示，2019年全年實現(xiàn)營收301.4億元，較上一年同比增長130%。 而黃崢之所以能成功，就是洞察到了巨頭們所忽視的角落。
結語
從“五環(huán)外”的市場做起，到把拼多多打造成Costco+Disney，再到將柔性供應鏈上的中小制造業(yè)輸出至全球。 這一系列的定位，拼多多正在逐一實現(xiàn)。 未來“多實惠、多樂趣”的拼多多還將給我們帶來哪些驚喜？ 讓我們拭目以待。聲明：本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務，版權歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權行為，請聯(lián)系我們刪除。
