1：亞馬遜平臺是什么。
亞馬遜是全球最大的一個電商平臺 ，主要面對全球的市場，也就是國外的市場（是向歐洲各國 北美 日本 中東 澳大利亞 新加坡 南美等這些發達國家發達地區 ，覆蓋人口30億人的市場。）
咱們在國內網購用的是淘寶 京東或者拼多多平臺 ，而在國外的話用的是亞馬遜平臺網購
2：亞馬遜跨境電商是什么。
亞馬遜跨境電商呢簡單來講就是在亞馬遜的國外站點去注冊網店然后呢將國內的商品通過網店的形式賣到國外 賺取中間的價格差跟匯率差這么一種形式 。
3：亞馬遜的兩種做法。
亞馬遜跨境電商呢有兩種做法 一種叫FBA 一種叫FBM
FBA:FBA俗稱海外倉模式 首先你必須得有自己的亞馬遜品牌 ，注冊一個亞馬遜品牌得半年時間 ，買一個現成的亞馬遜品牌現在的市場價值1萬塊錢左右 ，而且必須得有自己的商品 自己的貨源去找工廠 提前生產 加工出來 然后發到亞馬遜的海外倉庫去租賃倉庫去囤貨 然后組建團隊去運營店鋪 ，然后做推廣 ，這種投入前期得幾十萬到上百萬不等 ，他的優勢在于前期是在海外倉庫囤貨 所以發貨周期比較短 ，第二個優勢就是它的單店鋪月銷量非常高 一個月可以達到十幾萬美元 甚至幾十萬上百萬美元 ，但是它的缺點在于前期投入非常大需要的專業技術要求比較高一般都是外貿公司 工廠以及像我們這種團隊公司在做 ，不適合個人零基礎 沒有任何經驗去入手 。
FBM:另外一種叫FBM ，俗稱自發貨 ，可以做無貨源 ，就是前期不需要花錢囤貨或者尋找貨源 只需要通過國內各大電商平臺 比如說淘寶 京東 天貓等電商平臺去采集商品的素材 也就是圖片 修改上傳到亞馬遜的國外店鋪進行銷售 ，假如國外客戶付款下單后 ，咱這個商品在哪采集的就去哪里下單 然后通過國際物流呢發到國外客戶手中就可以了 。
這種FBM自發貨無貨源 就相當于一個中間商一樣 ，比如說你在亞馬遜的歐洲店鋪注冊一個網店 然后在淘寶上采集個水杯的圖片 掛到亞馬遜的歐洲店鋪進行銷售 ，假如歐洲客戶付款下單后，那你只需要在淘寶上將這個水杯購買下來 然后通過國際物流發到國外客戶手中就可以了 。
這種FBM自發貨無貨源的模式優勢在于前期投入比較低 因為它不需要提前去囤貨 ，所以個人做的話 一兩萬塊錢就完全可以做起來 ，他的第二個優勢在于是可以零基礎沒有任何經驗的人入手操作 學習上手比較快 ，但是他有缺點 他的缺點第一呢就是因為是從國內直接發貨 所以比FBA發貨周期長一點 一般得7-10天 .第二個缺點就是它的單店鋪穩定下來 利潤不會特別高 一般是一個月在15000-兩三萬人民幣之間 .想要賺多的錢 只能靠多店鋪操作 。
總結：作為沒有任何經驗的新手 ，建議前期從FBM自發貨無貨源做起 ，因為需要在運營、選品、對市場認知以及資金的一些積累 ，后期可以慢慢去發展 做成FBA ，有一個發展過程的 。
4,亞馬遜跨境電商的利潤。
比如說淘寶上一個水杯 零售價在二三十塊錢人民幣 ，咱采集下來掛到亞馬遜的歐洲店鋪 ，最少的定價在30歐元 現在呢一歐元折合人民幣是八塊錢 ，就相當于這個水杯可以賣到折合人民幣240塊錢左右 ，假如國外客戶付款下單后 ，那咱只需要花個二三十塊錢人民幣在淘寶上將這個水杯購買下來 然后通過國際物流去發貨 國際物流的運費成本肯定是比國內高很多的 一個水杯的大概物流成本在30塊錢左右 ，再加上亞馬遜平臺對商品的抽成 ，整個成本不會超過100 ，賣到國外能賣到240 ，那純利潤在140塊錢人民幣左右 ，這就是匯率差的利潤非常高 。
5，價格這么高能不能賣出去？利潤為什么這么高？
比如說你現在在國內上班 一個月賺個四五千塊錢人民幣 ，那你假如有需求的話 在淘寶上花個二三十塊錢人民幣消費一個水杯 算不算正常消費呢 ？像歐洲人 他們一個月賺個四五千 五六千或者六七千歐元 ，嗯 他們花個二三十歐元消費一個水杯也很正常 也屬于正常消費 ，因為人家賺的是歐元 消費的也是歐元 對于人家來講本身就屬于正常消費 ，只是咱們習慣于將它換算成人民幣 覺得非常貴 而已。所以并不存在貴不貴的問題 。
至于說利潤為什么這么高 ，是因為今年1月份國家對跨境電商免關稅了 ，企業做是將原有的25%的稅降低到4% ，個人做直接是無票免稅制 ，因為跨境電商屬于零售出口 ，之前是有關稅的 ，比如說以前一個水杯的成本加上運費 加上亞馬遜平臺的抽成 再加上報關清關的費用 賣到國外 能賣到折合人民幣240塊錢左右 ，但是它的成本就得180左右 ，利潤在四五十塊錢人民幣 ，相對比 國內電商的利潤已經算很高了 ，但是報關清關比較麻煩 ，今年直接免關稅了 ，就造成了門檻降低 利潤變得這么高了 。
6亞馬遜的國外市場怎么樣。
國外傳統的購物習慣是以現金支付跟實體店信用卡消費，他并沒有像咱國內這種支付寶呀 微信呀 第三方支付非常發達 ，所以他們的網購習慣非常少 ，但是今年受疫情影響 ，國外的疫情處于失控狀態 ，那產業沒辦法做到密集復工 實體店沒辦法做到充足供應 ，而普通居民所需要的生活物資需求量又非常大 ，那他們只能去選擇學習網購 ，這就造成了國外的網購群體突然一下暴增 ，而亞馬遜平臺的賣家又非常少 ，這個時候賣家少 買家多 我們去進駐這個市場就非常好做了 。亞馬遜現在面對全球三十多億人的市場八億多的活躍用戶 但是它的賣家不到700萬 ，而同對比國內的淘寶 ，淘寶現在面對全國五六億的活躍用戶 ，但是他的賣家已經九千多萬 ，還不算京東跟拼多多的賣家 ，同對比來講 亞馬遜的市場空間是非常大的 。就相當于11年12年國內淘寶的市場 。
7,國家對跨境電商是政策
今年1月份 國家對跨境電商實行免關稅 企業做直接是將原有的25%的稅降低到4% ，個人做直接是無票免稅制， 造成了門檻降低 利潤變高 ，在3月份的時候在全國成立了46個跨境電商綜合試驗區 ，我們陜西的西安跟延安都是其中之一 ，以點帶面的去扶持民間做跨境電商 ，又在5月的兩會政府報告中 ，李克強總理重點提出將跨境電商列為中國對外一帶一路的一個經濟重要組成部分 ，大力扶持民間去從事跨境電商行業 。
總結：現在呢國外的市場需求量非常大 ，國家呢也是大力去扶持這個行業 ，現在很多喜歡關注國家政策新聞的人也都能了解到 ，市場需求比較大 市場供需關系造成了亞馬遜的跨境電商市場比較好做 ，政府各種政策的扶持 力度很大 ，很多人想去做 但是呢沒有任何基礎 不知道從何下手 ，因為他有很多難點 限制了個人想去做無從下手的難點 。
8,做亞馬遜跨境電商的難點
第一個難點就是語言溝通 ，因為亞馬遜它是一個純國外的平臺 上面全是外語 ，咱正常來講不懂外語能不能做怎么去做 ，
第二個難點就是運營，咱很多人都沒有做過國內電商 沒有任何經驗 更何況于跨境電商呢 ，其實就算做過國內的京東 淘寶 拼多多 在亞馬遜跨境電商面前也屬于零基礎 那不懂運營怎么去做 如何去做呢 。
第三個難點就是選品如何去選品，因為中外之間他是有文化差異跟審美差異的 ，作為個人 沒辦法去微觀的了解到國外的具體市場需求 ，如何去選品 這是一個非常關鍵的難點 。
第四個難點就是平臺規則的規避 亞馬遜店鋪問題的一些保障 ，因為亞馬遜平臺有很多規則 作為個人沒有任何經驗 如何在前期去規避平臺的規則 ，后續遇到店鋪問題如何去保障 這也是一個長期的難點 。
總結：以上四個難點就是限制了個人想去做無從下手的難點 ，很多人沒有任何經驗 沒有任何保障的情況下自己去摸索做 ，只有兩種結果 ，第一種呢就是做了兩三個月感覺太難做不下去放棄了 ，第二種呢就是踩了很多坑 趟了很多雷 花了很多冤枉錢做起來了 。
9,亞馬遜平臺的一些規則
第一呢 亞馬遜它不支持七天無理由退貨 ，不會像淘寶那樣什么買幾天不喜歡了可以直接退貨 ，亞馬遜是不支持的 只要商品描述跟實物沒有任何問題 不會支持七天無理由退貨之說
第二呢 亞馬遜是沒有人工客服的 ，不需要像淘寶那樣每天守在自己的店鋪旁邊 有消息的趕緊回復 亞馬遜是沒有人工客服的 ，買家都是自主下單的 所以可以當成一個副業做 每天抽出一兩個小時時間打理都可以了 。
第三呢 亞馬遜是沒有留評習慣的 ，不像咱在淘寶買一個東西 首先得看一下他的買家評論 評論多了 評論好了才會買 ，亞馬遜是沒有留評的 。
第四呢 亞馬遜是不包郵的 所有的運費都是由買家去承擔的 。
以上全是我給大家總結的一些對亞馬遜的一些介紹 ，做法 ，以及它的市場利潤難點 ，詳細的給大家做了一些文字講解 ，大家可以詳細看一看 ，哪里有不理解的可以隨時交流學習。
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