想要在直播間實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，找到產(chǎn)品賣點是核心，還要利用你獨特的優(yōu)勢讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感，從而達(dá)成交易。
1.買了就送。
在電商行業(yè)，折扣、做活動、滿減是常見的套路，在我們直播間也是一樣。下單就送禮品，能讓消費(fèi)者在心里更滿意，覺得自己占到便宜，促進(jìn)成交。
2.限量發(fā)售。
在直播間里，主播們往往會通過“限時特賣”或者“限量秒殺”等一些打折促銷的方式來宣傳自己。限量可以提高消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的感知，讓產(chǎn)品更有吸引力，從而提高產(chǎn)品銷量。
3.抽獎和贈送福利禮品。
只要是做過直播的、看過直播的都知道，直播間的抽獎和福利派送都是非常有用的直播技巧。一方面可以提升直播間的人氣，另一方面也可以更好地讓消費(fèi)者在直播間達(dá)成交易。
4.價格策略
便宜是粉絲關(guān)注主播的主要動力，折扣大的產(chǎn)品意味著粉絲的依存度更大。主播可以通過直播技巧的引導(dǎo)，打一場價格戰(zhàn)，就是讓觀眾覺得“買就是賺”，銷量也能穩(wěn)步攀升。
這些短視頻直播技術(shù)可以一次使用一個，也可以在每次直播中依次使用，我們的目的都是為了更好地促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化、提升直播間人氣。
另外，我還整理了一些關(guān)于直播的紅區(qū)，幫你快速熟悉直播帶貨，避免踩雷。
紅區(qū)一、用dou幣來抽獎。
如果你想提升直播間的熱度，打造好的直播間數(shù)據(jù)，善用福袋是個不錯的手段。但是，如果想在直播間抽獎物品，就要用相對應(yīng)的福袋，不可以用福袋來代替。而且一定要及時發(fā)貨，最好能在直播結(jié)束后的三天內(nèi)發(fā)貨。
紅區(qū)二、:演戲賣慘。
一些直播間會編造一些稀奇古怪、虛假博眼球的情節(jié)來演戲，夸大商品價格，造成矛盾砍價的虛假宣傳。
去年11月，在直播間毆打商家，逼迫商家降價的直播間——直播權(quán)將被封禁七天；夫妻為了帶貨對外稱離婚——扣2000元押金；假裝破產(chǎn)虧本銷售——產(chǎn)品分享功能會被關(guān)閉。
誤區(qū)三、把消費(fèi)者引導(dǎo)到其他平臺
將消費(fèi)者引導(dǎo)到其他平臺的行為是觸及短視頻平臺的紅線。比如直播中通過評論引導(dǎo)，首頁加好友、電話都是不允許的。
紅區(qū)四、:放外鏈接
產(chǎn)品詳情頁面沒有準(zhǔn)確描述產(chǎn)品的形狀、質(zhì)量和參數(shù)。只有秒殺鏈接、福利鏈接、包郵鏈接、價格鏈接、福袋等鏈接是違反規(guī)定的。
紅區(qū)五、虛假宣傳
夸大或者虛假描述商品信息，過度承諾使用效果，或者惡意貶低第三方，用極限詞宣傳商品的都是不能接受的。
直播時不要夸大宣傳，超出了商品的功效。化妝品不能宣傳特殊功效，食品不能宣傳有保健功效等。
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