店鋪下來之前的學習計劃：店鋪定位 ——-產品類目的決定
1. 決定好咱們店鋪的定位，選擇好產品，產品是重中之重，巧用數據分析軟件，更好更準的把握市場趨勢，好的產品直接決定之后整個的上限。一個賺錢的店鋪，選品錯了其它都跟錯，用數據客觀分析什么產品能做，什么產品不能做。而不是僅靠自己的直覺。
2.不同的站點。買家群體也就不一樣，既然是在當地去做生意，自然肯定是要入鄉隨俗，了解對應站點的人群生活方式，習俗，喜好，禁忌，消費習慣，知己知彼才能將店鋪做的更好。
3.通過監控店鋪/產品，更多的去分析競品（價格/熱搜詞/廣告詞/熱賣SKU/營銷玩法。等）最好的對手也是最好的老師
* 需要掌握的東西有：
一：了解蝦皮平臺基本介紹規則玩法
二：市場分析：價格區間 —— 根據同款或相似產品的價格區間 評估利潤空間
上架時間 —— 判斷產品在市場的新老程度及生命周期
轉化率 —— 判斷產品是否有打廣告及其轉化情況
動銷率 —— 判斷產品在市場接受的趨勢
{電霸行業排名參考產品少，銷量高，動銷率高}
選品方法：
* 市場周報、選品平臺、熱搜詞、爆款商品的變體，運營經理尋品推薦，首頁每日推薦
* 國內其他電商平臺上的流行商品、社交媒體上流行的商品
* 其他技巧：具有獨特新穎設計或者功能的商品、明星同款商品、短期高需求商品或具有價格優勢的工廠產品，直擊貨源—深挖目標市場潛力產品
*?結合數據分析軟件電霸輔助運營選品
↓↓↓選品技巧：定位好受眾人群及產品的相關聯性↓↓↓
1. 參考電霸的產品排名和電霸主頁官方周報
2.熱銷產品——權重高，價錢很難跟上，上架幾款進行引流，不建議作為主打款
3.上新產品，飆升產品——參考指標上架時間短，銷量高，價錢合適的潛力產品
4.秒殺產品：——根據秒殺產品的動銷情況 判斷市場需求
5.參考競品——關注競品店鋪新品 參考新品趨勢
新手選品課程：
https://appe5xtqevr1748.h5.xiaoeknow.com/v2/course/alive/l_60f10072e4b0dfadfa22b365?app_id=appe5xTqevr1748&alive_mode=0&pro_id=&type=2
課程密碼：666666
里面涵蓋，選站點、選行業、選產品、選熱詞、找藍海、全方位診斷店鋪、圍繞曝光、點擊
注冊鏈接：https://shopee.dianba6.com/?invite_code=JCSmvOsR
三：完成新手任務：（跨境店）
1. 5天內完成50個商品上傳，
2. 學習shopee新手賣家必學課程
3. 完成shopee新手賣家必備考試
學習網址：http://shopee.cn 進入賣家學習中心
孵化期必上的3大活動：1.官方免運活動 2.返蝦幣活動 3.直播活動
&?畢業條件：
1. 第三個月有一個考核期，在這個月店鋪要出到31單，能夠順利畢業，后續對接更多資源，更多流量，不能存在侵權偽冒產品
2. 所有店鋪歷史扣分小于3，訂單取消率小于或等于2.85
3. 至少開通2個店鋪
四：打造爆品
測?品?方法：
1、測品的時間—— 1周左右
2、測試數量——個店鋪5-10款
3、為商品設置合理的價格——參考市場周報，同類熱銷，價格不適合太高，可以與市場持平或略低
4、充分的為新品引流—— shopee feed 廣告，shopee廣告，套裝加購優惠
5、設置優惠活動吸引買家下單
精細化運營
1、投入廣告的金額，關注哪些廣告數據指標，如何針對轉化率進行調整
2、積極為潛力爆款報名平臺活動，包括限時特賣/秒殺活動、免運活動和返現活動等（滿足條件：店鋪無罰分，商品不是預售，庫存充足）
3、主動地去維護商品評分，包括提供優質商品，周到的售前售后服務，贈送小禮品鼓勵評價
投入廣告——建議關鍵詞廣告，3-5美金一天（按照比例換算成當前站點貨幣）
廣告類型：
關鍵字廣告：分為手動和自動，新賣家或精力不足的賣家可以優先選擇自動（根據大數據自動匹配）建議賣家主投關鍵字廣告
關聯廣告：新賣家必須有賣家評分后才能使用，適合已經出單的賣家-展示在首頁每日新發現-商品詳情頁猜你喜歡（適用場景：低成本高回報，商品及評價領先同行的產品）
商店廣告：展示在關鍵詞搜索的最上方-僅對優選和品牌賣家開放，部分站點會逐步開放給銷售表現優秀的賣家，(適用場景：有品牌知名度的賣家投放）
衡量廣告效果的方法：*點擊率 越高證明越吸引人-點擊數÷瀏覽數×100%
*轉化率 訂單數÷點擊數×100%
*投資回報率=銷售金額÷廣告費×100%
＝訂單數×平均客單價×100%
＝轉化率×點擊數×平均客單價×100%
=轉化率×平均客單價×平均單次點擊價格×100%
如何提高點擊率？
1.產品主圖清晰，功能一目了然，圖片上文字使用當地語言
2.產品標題包含關鍵字，寫清品牌狀況，在標題中加入前臺熱搜詞
3.檢查產品價格，利用打折標簽吸引買家眼球
4.設置關注，點贊，好評有禮等方式提高產品的點贊數和評價
5.細心經營，爭取拿到shopee優選，商城等平臺標簽（具體規則請聯系客戶經理）
6.查看相似熱賣品而優化產品，不要使用相同產品或標題，否則可能被下架
如何提高轉化率？
1. 設置優惠券：提高買家下單的動力
2. 產品描述：詳情準確，不用誤導性的語言，庫存充足，帶有低價標簽
3. 產品規格：顏色選擇多樣，尺碼選擇多樣，材質清晰明確
4. 圖片：清晰全面，包含尺碼，細節圖等，圖片文字使用當地語言，盡量用視頻展示
5. 做好客戶滿意度：提升店鋪好評率，店鋪評分，商品評價，聊聊回復等
如何優化投資回報率？
1. 優化產品轉化率，做好選品工作/用客單價單品提升整體銷售額
2. 優化關鍵詞平均單次點擊價格/及時調整關鍵詞，提升產品與關鍵詞相關度/根據前端排名情況及時優化關鍵詞出價
優化是一個長期的過程，數據監控最好以7天或者15天為周期進行調整
四：店鋪設置店鋪名字，頭像，封面以及店鋪說明
頭像：符合當地文化
名稱：綜合店鋪主營類目或熱銷產品名稱
海報：展現主打產品主營類目，店鋪活動 五星好評
商店介紹：主營類目 發貨時間 店鋪活動
地址：設置地址，方便包裹退回或上門攬件
銀行賬戶：綁定第三方收款 ，公司賬戶或私人賬戶即可
物流設置：：選擇shopee轉運倉及寄送方式
商店分類：手動創建商品分類，主打的商品類目放在前兩位
商店裝飾：設置手機及電腦版裝修，展示店鋪概念，流量引導
主圖：主圖需體現產品賣點及受眾人群，做好差異化
展現多款式或多顏色
產品主題需占到主圖的80%以上
關注產品主圖對轉換率的影響 及時調整
其它圖片：展示產品功能，細節，產品配件等
注意圖片排序，戳中消費者的痛點靠前
把控圖片鳳格，適當做高清及色彩調整
圖片要求：最多上傳9張圖片，每張不能超過2.0MB
建議尺寸：800*800
標題：公式：品牌+型號+產品詞+屬性詞+其他修飾詞 /關鍵詞必須和產品有強關聯性：
所有字母需要首寫字母大寫 / 標題前5個詞必須出現產品關鍵詞
修改標題應該選擇流量小的時間段（利用電霸工具的標題優化進行診斷根據建議進行優化）
商品描述：公式：產品特點+產品規格+包裹描述+出貨時間+售后等問題
直擊客戶痛點，襯托產品賣點/采用多行短句，注意各版本的排版
可添加店鋪信息及相關活動，刺激轉化/查看同行相關產品描述模板
定價：產品定價需要參考同款或同類產品的價格區間
需要設定折扣，使產品更具有吸引力
切記改動原價，會被系統定義為虛假折扣，可調節折后價
可使用電霸工具的定價模板，相對來說會輕松
行銷活動：（全店設置折扣）折扣活動設置技巧：建議日常折扣設置8折，大促折扣6-7折/不要夸大設置折扣/配合不同促銷需求設置折扣/通過疊加優惠，吸引買家下單
1.優惠券：根據客單價或熱銷品價格，階梯式設置/設置“劵碼分享”，回饋好評用戶/一般設置3-5張
2.折扣活動：設置折扣價，使產品更具有吸引力/方便調整商品現售價/越南站點不能低于5折
3.套裝優惠:選擇同類目的產品，增大相似產品的曝光（多上周邊產品）/爆款帶新款，引流款帶利潤款/設置套裝優惠
4.加購優惠：購買當前產品，加xx元可獲得XX產品/設置強相關聯性的產品作為副產品/可設置成贈品的形式
5.店內搶購:僅在店鋪主頁顯示/將熱門產品設置在熱門時間段/適當設置低價引流爆款產品/.活動設置在2-3天后，積累流量，增大轉化
6.關注禮:新關注店鋪的粉絲可獲得專屬優惠劵，7天有效/盡量門檻低，優惠力度大(提高粉絲數量）
7.熱門精選：設置4-8個產品，在每條鏈接下方曝光/可選擇潛在爆款，利潤款，新款
五：店內數據分析：
流量{分析商品詳情頁的流量表現）
商品(查看商品加入購物車的件數）
行銷(判斷各營銷活動的轉化情況，適當調整）
聊天：（可查看買家詢問的熱門時間段/可做好自動回復或調整客服的在線解答時間）
直播：（站內，站外引流）
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