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對于拼多多，很多朋友可能還不是很熟悉。拼多多是一款手機APP，成立于2015年9月，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發起拼團，邀請朋友、家人、鄰居等參與拼團，參團人數多了就可以更低的價格，拼團購買優質商品。另外，拼多多把社交和電商相結合，形成了一種獨特的社交電商的新思維，通過溝通分享形成了新的社交理念。拼多多上線未滿一年，用戶就突破了一億大關。

拼多多的成功不是簡單的拼團！更多秘密你不知道！作為一個新興的購物平臺，拼多多是如何快速獲取用戶的呢？如今看來，拼團著實是個超級有效的途徑。一方面，這種社交推廣模式的成本幾乎為零；再者，都是認識的人邀請參團，打消了新用戶對平臺的疑慮。 拼多多的用戶分為三類：主動用戶、被動用戶、商家。 主動用戶：他們是商品的需求者，他尋找到質量好、價格便宜的商品，開團后分享給朋友，邀請別人參團；被動用戶：他們在微信上看到主動用戶發的拼團鏈接，點開一看，那么便宜，還差一個人，把旁邊同事拉上，立馬團購成功! 商家：是指拼多多上的第三方賣貨的店家。

拼多多的拼團模式為什么會成功呢？我們首先要從三個方面進行思考： 1、主動用戶為什么會分享? 毋庸置疑，團購便宜的價格吸引了他們！同時也可幫助朋友省錢! 2、被動用戶為什么會參團? 如果你想買一件東西，在某寶上看了很久都沒看到一個滿意的。突然有一天，你的朋友分享了一個鏈接，正好是你想買的東西，而且東西團購超便宜。熟人分享，應該不會是騙人的，于是就參加了！ 3、拼多多的優勢一方面，通過社交分享，獲取了超廣泛的流量，讓更多的用戶迅速接觸拼多多；另一方面，通過拼團模式，商品價格低廉，很多用戶會為便宜的價格買單；最后一點，熟人分享，讓新用戶打消了擔心被騙的疑慮。

星牛小編曾被朋友邀請，加入到拼多多的拼團購物，官方給出的拼團文案是：湊夠10個人拼團，便可以1元的價格購買到一個不錯的收納箱，但是必須要下載拼多多的APP。由于是熟人分享的，當時我真的信了，就下載了APP參與了活動。過了好多天，都沒有音信，也沒有訂單，更沒有物流記錄。我想這是不是個騙局啊？于是我就找拼多多的客服咨詢了一下，客服的答復是：不是所有參與拼團的人都能買到的，只有一部分人有機會用1塊錢買到那個收納箱。至于一部分人是多少人，那就不得而知了。照客服的說法，那拼團不就成幸運抽獎了嗎？其實，仔細想想，拼團中并沒有顯示參團人數，也就是說，凡是看到的人，一傳十，十傳百，這樣就產生裂變的效果，這就是拼多多上線不到一年就能得到上億用戶的原因。小編不禁感嘆：套路夠深啊！

除了拼團外，拼多多的火爆還有一個重要的原因，那就是堅持打造爆款的思路。拼多多以質量好，受眾廣，消費快，價格適中的爆款，卷起了一波又一波的熱賣的浪潮。很多新用戶在老用戶的帶領下，獲得了不僅安全，而且性價比高的購物體驗。

在互聯網大發展的今天，電商企業如雨后春筍般異軍突起，想要在電商的市場上獲取一席之地談何容易？而拼多多用新穎的社交+電商的模式，另辟蹊徑，開辟了一條獨特的發展道路。去年7月，拼多多又完成了1.15億美金的B輪融資，可謂是名利雙收。拼多多的成功給做電商的企業帶來了啟示：要想成功，就要做和別人不一樣的事，具有差異性的產品才更有競爭力。

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